XX城区文化旅游规划基础资料汇编.doc

店门口展示/人流密集处跳 舞 •• 七、临促方案-工作安排（派单促） 派单促-门口： – 工作位置：门店门口 – 物料配置：促销服装、单页若干 – 工作内容：向经过的消费者派发 单页，并邀请他们前往三星专柜 – 细则要求： • 注意递送单页时的递送方向， 即保持单页递送到消费者手 中时正好是正向，符合阅读 习惯 • 派发单页时站在消费者侧前 方，避免阻挡消费者行进线 路 派单促-店内： – 工作位置：门店门口至专柜间的路程 – 物料配置：促销服装、三星专柜指示牌 – 工作内容：从门口处迎接接受单页并有兴趣的消费 者，引领至三星专柜，引导途中高举专柜指示牌， 吸引其他竞品专柜的消费者关注 – 细则要求： • 注意观察并筛选派单促接触消费者中的 兴趣消 费者，如：接过单页并开始观看的消费者和放 慢步速有询问倾向的消费者即应立刻接触，带 领至专柜；如接到单页立即丢弃或不接单页即 非接送目标 • 引领途中应与消费者并排行走，并不时以手指 示方向，同时不时与消费者交谈，告知促销活 动 • 途中应用另一侧手高举专柜指示牌，保持大臂 和小臂成90度角即可 • 确认协销促已经成功接触到消费者后方可返回， 返回时仍需高举指示牌 • 在SR指导下，每隔一小时每4个人成一小组，在 店门口巡游一圈，举特价牌，喊促销口号 围内的人群能听到） 1、面带微笑，热情主动向顾客打招 1、注意倾听不同顾客需求，通过引 2、向2米范围内目标用户微笑示意， 呼，引导顾客前往诺基亚柜台 应认真聆听顾客异议，并耐心向顾 2、重复顾客需求，有针对性的向顾 页递给目标顾客 2、解答顾客更进一步的产品问题， 2、强调突出自身产品的优异点 耐心作出解答 看 一下诺基亚手机”等 4、简单了解顾客对机型的需求 引领 的要求，如性能价位等 询，有效缓解柜台销售压力 客分析讲解差异，化解异议 七、临促方案-工作安排（派单促） 1、抢占最佳揽客位置，高频率大声 喊出活动的口号（保证半径为3米范 吸引：举牌、游走 、喊口号 1、如果顾客对推荐的产品存在疑义， 导使部分顾客由柜台转向引导员咨 抢在竞争对手前招呼顾客,把宣传单 2、使用用标准规范服务用语，例如 “欢迎光临诺基亚专柜”、“欢迎 3、利用促销工具等向顾客推荐机子 3、使用机模等销售工具吸引顾客 5、亲自把顾客带到三星专柜 派单介绍 •• 七、临促方案-工作安排（协销促） 协销促-柜外： – 工作位置：专柜外半径5m左右范围 – 物料配置：促销服装 – 工作内容：迎接被引导来的有兴趣的消 费者，带至三星专柜，同时引导周边其 他竞品专柜附近的消费者，初步了解消 费者需求 – 细则要求： • 注意观察周边情况，及时接到被带 领来的目标消费者，和争夺竞品专 柜附近犹豫型消费者 • 至专柜路程和交接给长促前初步了 解消费者需求 • 至专柜后应先告诉长促人员已了解 到的消费者需求，确认长促和消费 者已经正式对话后方可离开寻找下 一个目标 • 下单后引领消费者至款台并协助其 结账，避免中途跑单 协销促-柜内： – 工作位置：专柜内 /临时销售点 – 物料配置：促销服装 – 工作内容：协助长促进行促销，配合下 单、抄单、试机、礼品发放、临时销售 点销售等事宜 – 细则要求： • 对于产品知识的了解相对于其他协 促人员要更熟练和准确，并具备一 定的沟通促销技巧 • 协助长促向来到专柜的消费者推荐 适合其需求的手机 • 一旦达成购买，需协助长促人员完 成下单、抄单等流程 • 消费者取机时要协助长促为其试机、 保修卡登记和准备赠品等 1、如果顾客对推荐的产品存在疑 招呼，引导顾客前往诺基亚柜台品的要求，如性能价位等 心向顾客分析讲解差异，化解异 2、使用用标准规范服务用语，例 议 2、解答顾客更进一步的产品问题， “欢迎看 一下诺基亚手机”等 1、面带微笑，热情主动向顾客打 引导使部分顾客由柜台转向引导义，应认真聆听顾客异议，并耐 耐心作出解答 七、临促方案-工作安排（协销促） 促成销售 1、如果顾客有购买意向，应及时 迎接顾客 目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引 导 方法 亲切招呼：面带微笑 保持目光接触 销售话术 以三星十一活动主题及活动内容作为销售话术 主要内容 1、询问顾客需求，倾听顾客对产 2、及时迅速的协助顾客提机试机， 2、重复顾客需求，有针对性的向 如“欢迎光临诺基亚专柜”、 2、强调突出自身产品的优异点 3、使用机模等销售工具吸引顾客 挖掘需求分流顾客 克服异议 贴心提示： 十一期间客流量比较大，因此迎接顾客更要 注意态度及礼貌用语。 建议话术一：在我们的促销机型中，有您中意的产品吗？ 建议话术二：不同三星产品对应不同礼品，您想选哪款？ 十一期间，大部分顾客都是有非常明确购买意向的。因此 促销员可根据判断，直接向顾客推荐。 对没有明确需求的顾客，用礼品引导顾客购买！ 七、临促方案-工作安排（协销促） 配置Mini Gallery的店面，每台Mini Gallery需1名协销促支持 工作安排 1、迎接 •对距负责区域五米以内的每一位消费者都应主动点头 示意，消费者走近活动区域应主动打招呼 •打招呼须注意时机，要表现得真诚、自然、热情 •在询问清楚消费者意图后，为消费者介绍产品 •要有敏锐的眼光，发现对活动感兴趣的潜在消费群 2、介绍 •必须亲切地与消费者交谈，生动形象的介绍产品信息、 活动情况。 •咨询过程中，如遇到自己不清楚的问题或其他敏感问 题，不可随意答复，应及时联系销售代表，了解清楚再 答复 •咨询过程中要注意维护企业及品牌形象，不说、不做 有损企业利益的事。 3、道别 •当消费者参加活动离开时，促销员须面带微笑地向顾 客道别 道具 七、临促方案-工作安排（形象促） •形象促： – 工作位置：三星专柜/门店密集 的商圈街道 – 物料配置：促销服装+充电腰麦 – 工作内容：以突出的外形装扮和 互动进行品牌/活动宣传巡游， 吸引消费者前往三星专柜 临促更多的工作指引请参考《三 星十一促销临促执行手册》 形象促服装照片 目标 星柜台 销售技巧：吸引顾客 在最短的时间内吸引顾客，使他停留在三 方法 利用有吸引力的价格信息、特价机戒赠品 利用产品的一句话销售 利用产品最突出的特点、最有优势的卖点 销售话术 建议话术一：欢迎光临三星，现在贩买三星 手机就有好礼相送，还有特价机型供您选择， 实惠多多。 建议话术二：这款产品用的是手机行业里最 好的屏幕，运行速度也最快 贴心提示： 因为十一期间客流量相对来说比较大，因此迎接顾客更要注意 态度及礼貌用语 十一期间，大部分顾客都是有非常明确购买意向的。因此促销 员可根据判断，直接向顾客推荐。 如果礼品派发完毕，该怎样促成销售呢？ 方法 耐心解答，减少顾客的失望。 强调三星产品的性价比是很高的。 销售话术 非常抱歉，我们礼品先到先得。由于这两天销售 特别好，所有的礼品都已送完了。 丌过，最重要的还是手机。三星手机本身性价比 就非常高，而且质量很好，很值得您贩买。 贴心提示： 用谦逊地态度，诚挚地向顾客道歉，请顾客理解。 目标 销售技巧：克服异议 消除顾客对产品的疑虑，促成销售 方法 如遇到丌知道的疑难问题，请向其他同事请教 利用产品单页向顾客解释 重点强调优点，淡化缺点，丌要贬低竞争对手 销售话术 建议话术一：请稍等，我先查下资料后再解 答您的问题。 建议话术二：您说的那款产品的确也丌错。 但是三星手机最大的特点是综合性价比非常好， 而且三星品牌非常值得信赖 贴心提示： 遇到疑难问题，请对顾客表示歉意，并寻求最佳、最快方式为 顾客解答问题。 如果顾客购买的是低端产品，却想要高端 产品的礼品该怎么办？ 方法 耐心解答，减少顾客的失望。 强调三星产品能满足用户需求才是最重要的 销售话术 非常抱歉，我们产品赠送的礼品都是公司规定好， 而且都要如实登记礼品领用单，实在是丌能给您 换。 丌过，咱们最最重要的还是手机。手机的性价比 高，能满足您的需求才是最重要的，丌是吗。 贴心提示： 用谦逊地态度，诚挚地向顾客道歉，请顾客理解。 目标 销售技巧：促成销售 临促协助长促完成销售工作我们还能从哪些方面协助长促完成销售呢？ 方法 试机 为顾客开票；帮顾客提货；为顾客方法介绍三包政策；迚行礼品兑换；礼貌送客；填保卡 销售话术 建议话术一：需要开票的顾客请到这边。 建议话术二：开完票的顾客，请随我去提 货。 建议话术三：现在我将为您试机，请将您 的SIM卡给我。 贴心提示： 为顾客试机时，请务必让顾客看到这是一台新的、 没有开过的手机，以免引起矛盾。 销售话术 建议话术一：麻烦您协助我填下保修卡，如遇产品质量问题 请带着贩机发票和保修卡到客服。 建议话术二：您的产品在7日内有质量问题，可退，15日内 包换，一年内免费维修。在使用过程中有问题，请拨打三星 客服电话4008105858。 建议话术三：请在礼品领用单上帮我留下您的信息，您就可 以领取礼品了，谢谢您的支持。 建议话术三：感谢您选贩三星手机，请带好您的随身物品， 谢谢您的光临。（未贩物顾客）感谢光临三星，欢迎再来， 请慢走。 贴心提示： 不同店面销售流程不同，促销员迚店工作前，须先行向长促了解店内 主要产品的价格、库存情况、简单的销售程序及规定以及店内促销信 息。 祝中秋/十一销售大卖！ 档产品 ØØ 一年之内覆盖该城市绝大部分的社区楼盘，在电梯中形成强制一年之内覆盖该城市绝大部分的社区楼盘，在电梯中形成强制 性收视压力，构成消费推动性收视压力，构成消费推动 媒体执行 — — 楼宇电视 ØØ 不采用不采用30”30”广告，而以深圳市欧瑞家具有限公司文件2010[0915] 《2010欧瑞家具中秋国庆促销活动完全时尚手册》www.ouruijiaju.cn 9--9 2010欧瑞家具中秋国庆促销活动完全时尚手册 一、主题：团圆中秋共享国庆 副标：热烈祝贺兴利欧瑞家具入选2010年亚洲品牌500强 二、总部时间：2010年9月 15 日—2010年10月10日 终端时间：专卖店店面活动可根据各地实际情况确定 三、范围：欧瑞家具—全球连锁专卖店 四、目的：提高品牌知名度，提高专卖店销售业绩，提高经销商运营能力。 五、文宣：家是世界上最重要的地方！时值中秋佳节，又逢国庆月，欧瑞家具全体同仁祝福全国人民：幸福安康！团团圆圆！邀请您共赏中秋月圆，欢度幸福国庆月。 热烈祝贺兴利欧瑞家具入选亚洲品牌500强，为了答谢全国人民长期以来的支持与厚爱。天使的心，超值的价，全套的时尚家具，挑战超爽的冰点价格。更多超级实惠，更多超级选择，一站式购物，全程家居顾问服务，低碳环保家居，首选时尚欧瑞，更多2010年新款时尚家具，全球火爆热销进行中… 欧瑞家具—畅销全球的时尚亮光家具品牌、亚洲品牌500强、中国十大家具品牌、中国著名家具品牌、深圳家具行业协会会长企业！主要销售现代时尚风格为主流的中高档板式折装家具！旗下拥有：法拉利系列、甲壳虫系列、紫罗兰系列、熏衣草系列、卡地亚系列、哈尼小屋儿童系列！全方位满足您的家居需求。 欧瑞带给您的不仅仅是家具，更是一种国际家居时尚生活方式！我们都值得拥有！ ——详情咨询欧瑞家具中国总部及全国各地欧瑞家具专卖店 六、产品清单： l 时尚法拉利K系列 时尚价：卧房七件套（床+2床头柜+衣柜+妆台+妆凳+电视柜） 产品名称 产品型号 双人床（排骨架） K31T7/8E 床头柜 K31T1 妆 台 K31T2 妆 凳 KTDTD 五门衣柜 K33T5P 电视柜 KN037 时尚价：K99天使之心卧房四件套（1.7/1.8床+2个床头柜+四门衣柜） 产品名称 产品型号 排骨架床 K99T7/T8 床头柜 K99T1 四门衣柜 K99T4 时尚价：客厅餐厅十件套（电视柜+长几+方几+餐台+4椅+沙发3+2） 产品名称 产品型号 电视柜 KN137 长几 KE371 方几 KE372 餐台 KT508A/C 餐椅 KY201 沙发 2520(3+2) 时尚价：书房三件套（2双门书柜+写字台，同系列搭配） 产品名称 产品型号 双门书柜 K06BC3 写字台 KT705 l 炫亮甲壳虫OF系列 时尚价：卧房7件套（床+2床头柜+衣柜+妆台+妆凳+电视柜） 产品名称 产品型号 双人床 OF90T7/8 床头柜 OF90T1 妆 台 OF30T2 妆 凳 OFTD01 四门衣柜 OF90T4 电视柜 OFN105 时尚价：客厅餐厅6件套（电视柜+长几+方几+餐台+沙发3+2） 产品名称 产品型号 电视柜 OFN11D 长几（红） OFE325B 方几（红） OFE326B 餐台 OFT509 沙发 847(3+2) 时尚价：书房三件套（2双门书柜+写字台，同系列搭配） 产品名称 产品型号 双门书柜柜体 OFN622 写字台（三色） OFT701 l 典雅紫罗兰MX系列 时尚价：卧房六件套（床+2床头柜+衣柜+斗柜+电视柜） 产品名称 产品型号 双人床 MX90T7/8 床头柜 MX90T1 五斗柜 MXD5-05 四门衣柜 MX90T4 电视柜 MXN128 l 简约熏衣草H系列 时尚价：H90天使之心卧房四件套（1.7/1.8床+2个床头柜+四门衣柜） 产品名称 产品型号 排骨架床+2个床头柜 H90T8+HCS58 排骨架床+2个床头柜 H90T7+HCS57 四门衣柜 H90T4 l 哈尼小屋儿童C系列 时尚价：哈尼小屋6件套（床+2床头柜+衣柜+电脑台上架+电脑台） 产品名称 产品型号 双人床 C30T6H 双人床 C30T7H 床头柜 C30T1-B/M 电脑台上架 CG731-B/M 电脑台 CT731-B/M/1/2 衣柜 C30W2-B 七、物料准备： 月 日—— 月 日，由 负责安排组织调度与监控。 1、专卖店所有货品（包括储备货品）饰品等 月 日，由 负责安排调整到位。 2、专卖店灯光、产品展示效果 月 日，由 负责安排调整到位。 3、产品折页 月 日，由 负责安排到位。（欧瑞制作，成本价发给专卖店） 4、活动折页 月 日，由 负责安排到位。（欧瑞制作，成本价发给专卖店） 5、地贴、海报、邀请函、DM单、X展架、吊旗、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、迎宾授带 月 日，由 负责安排到位。（欧瑞可做电子档，发给专卖店制作） 6、纸杯、环保袋、迎宾地毯 月 日 负责安排到位。（欧瑞制作，成本价发给专卖店） 7、礼品、糖、水果、饮料 月 日，由 负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、月饼、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 8、活动价格签 月 日，由 负责安排到位。（欧瑞做电子档，发给专卖店制作） 9、充气卡通形象模特 月 日，由 负责安排到位。（欧瑞做电子档，发给专卖店制作） 八、广告宣传： 月 日—— 月 日，由 负责安排组织调度与监控。 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做） 月 日，由 负责安排到位。 2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做） 月 日由 负责安排到位。 3、与报社和短信公司合作，以夹报或软文的形式发布活动内容（条件允许的必须做） 月 日，由 负责安排到位。 4、地贴、海报、DM单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做） 5、汽车广告、升空气球、彩旗、迎宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做） 月 日，由 负责安排到位。 九、小区与推广： 月 日—— 月 日，由 负责安排组织调度与监控。 1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。 2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上DM单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主家，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放DM单及宣传单页或小礼品。 5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。 6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。 7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务员和总部商量应对策略。 十、活动执行： 月 日—— 月 日，由 负责安排组织调度与监控。 1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。 A、 气球拱门、展架、促销POP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。 B、 活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。 C、 促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。 2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。 3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大中雅声美公关顾问有限公司 星耀五洲售楼处 5 4 3 2 1 正在读入数据…… Loading… 12月，圣诞节全情主题互动呈现 一场极致欢享汇“玩”美圣诞总动员，打造专属于星耀五洲欢享盛宴 “好玩”的圣诞嘉年华即将上演…… 6060年代年代7070年代年代8080年代年代 每个年代的客户，都将在这里，捡拾起童年的记忆。每个年代的客户，都将在这里，捡拾起童年的记忆。 不同的年代，相同的欢乐，尽在星耀五洲不同的年代，相同的欢乐，尽在星耀五洲………… T T OP1:OP1: 星耀五洲圣诞狂欢夜，全天音乐不停歇，歌舞升平唱响新年星耀五洲圣诞狂欢夜，全天音乐不停歇，歌舞升平唱响新年 ，我们，在这一天，在这里一同狂欢。，我们，在这一天，在这里一同狂欢。 T T OP2:OP2: 20082008北京奥运会璀璨焰火再现星耀五洲北京奥运会璀璨焰火再现星耀五洲 焰火辉煌照亮星耀五洲圣诞狂欢夜焰火辉煌照亮星耀五洲圣诞狂欢夜 T T OP3:OP3: 售楼处内设置狂欢圣诞嘉年华，或欢乐动感的大型游艺、或售楼处内设置狂欢圣诞嘉年华，或欢乐动感的大型游艺、或 回顾怀旧的特色年代表演，让来宾在动静相宜间，感受无穷回顾怀旧的特色年代表演，让来宾在动静相宜间，感受无穷 乐趣。乐趣。 T T OP5:OP5: 活动时间: 2009年12月24日 活动地点: 星耀五洲项目现场 参与人数: 待定 来宾构成: 特邀尊贵嘉宾、目标客群、媒体嘉宾 活动基调: 时尚 欢乐 品质 趣味 外延布置 Exquisite layout 注：圣诞装饰布置将从平安夜前一周开始，提前营造圣诞气氛。注：圣诞装饰布置将从平安夜前一周开始，提前营造圣诞气氛。 外延平面图外延平面图 圣诞迎宾 在现场入口处，将设有特别的圣诞迎宾，在这里有专门的工作人员，为来宾的 车辆，图画上美丽的圣诞标志，及环保又增加了现场的活动气氛。 盛大恢宏造型门头 来宾驶入通往星耀现场大道的入口处，将设置盛 大恢宏的造型门头，让来宾驶入伊始，即被现场的圣 诞氛围感染。 统一视觉包装 指指 引引 五大洲地面立体画 特邀地面立体画绘画大师，将五大洲风情演绎为精彩的地面立体画，从某个特 定角度，仿佛画面立体在眼前，将星耀五洲的五洲文明演绎。 圣诞快乐装饰 在活动现场广场，将安排有圣诞装饰礼品把广场古船装饰一新。 美丽装饰 在活动现场广场，将安排有圣诞装饰礼品把广场建筑装饰成带有浓 郁的圣诞气息。 魅力串灯 在广场的绿植上将点缀有各种颜色在广场的绿植上将点缀有各种颜色 的串灯，将星耀五洲打造成欢快的海洋的串灯，将星耀五洲打造成欢快的海洋 。。 星耀五洲广场中央 巨大的缤纷圣诞树 灯光闪闪五彩绚烂 仿佛圣诞的欢笑与灿烂 轻轻地推开了来宾的喜悦之门 巨型主题圣诞树 圣诞主题光艺，打造圣诞魅力夜圣诞主题光艺，打造圣诞魅力夜 售楼处布置 Indoor layout 注：圣诞装饰布置将从平安夜前一周开始，提前营造圣诞气氛。注：圣诞装饰布置将从平安夜前一周开始，提前营造圣诞气氛。 室内平面图室内平面图 恢宏售楼处入口 入口处设置主题背板，将圣诞气息清晰传递。背板前方左右两边各入口处设置主题背板，将圣诞气息清晰传递。背板前方左右两边各 有一个圣诞树，尽显圣诞欢乐。在楼体进门处设有圣诞装饰门头和清晰有一个圣诞树，尽显圣诞欢乐。在楼体进门处设有圣诞装饰门头和清晰 条幅。门口还将安排有串灯和装饰雪花。条幅。门口还将安排有串灯和装饰雪花。 尊贵签到处 在售楼处入口分为两个签到处，左边为老客户签到右侧为新客户签到。新客户 签到旁边有此次活动的时间和流程展示背板。在老客户签到区设有向挚爱亲友传送 “爱与关怀”的爱心区域，人们可以借助活动现场的大型屏幕，向最挚爱的亲友传送 爱与关怀。礼仪将向到场嘉宾发放保暖贴和圣诞帽，将圣诞快乐分享。 【【老客户将直接得到参加圣诞活动的格笼票，新客户需要完成此次活动的全动线才能得到格老客户将直接得到参加圣诞活动的格笼票，新客户需要完成此次活动的全动线才能得到格 笼票。笼票。】】 新客户签到 老客户签到 60、70、80历程回顾梦幻通道 在现场通道处，安排有在现场通道处，安排有6060、、7070、、8080历程回顾梦幻展，让来宾在星耀五洲度过一个不一历程回顾梦幻展，让来宾在星耀五洲度过一个不一 样的圣诞日。样的圣诞日。 甜美糖果屋 在活动现场安排有造型美丽的糖果屋，制作圣诞特色小食，让来宾在星耀享 受甜蜜的圣诞节。 沙盘圣诞装饰 在室内的沙盘上装饰有圣诞的美丽饰品，将圣诞气氛闪耀传达。在室内二层玻璃上配有在室内的沙盘上装饰有圣诞的美丽饰品，将圣诞气氛闪耀传达。在室内二层玻璃上配有 圣诞的传统装饰和各国国旗，让现场圣诞品质更加浓郁。圣诞的传统装饰和各国国旗，让现场圣诞品质更加浓郁。 小沙盘装饰 在小沙盘区也将安排有各式在小沙盘区也将安排有各式 圣诞装饰。圣诞装饰。 为了更加的配合整体的圣诞气氛，在为了更加的配合整体的圣诞气氛，在 活动现场室内将设置圣诞树，更好的渲染活动现场室内将设置圣诞树，更好的渲染 气氛。气氛。 圣诞树装饰 细节彰显—垃圾桶装饰 在活动现场所有的垃圾桶，都包装有特别在活动现场所有的垃圾桶，都包装有特别 安排的装饰，凸显星耀品质。安排的装饰，凸显星耀品质。 为了更加的配合整体的圣诞气氛，在为了更加的配合整体的圣诞气氛，在 样板间通道也将安排有圣诞树。样板间通道也将安排有圣诞树。 样板间圣诞树装饰 璀璨舞台齐聚欢乐 为最大限度传递此次活动的快乐与喜庆，为最大限度传递此次活动的快乐与喜庆， 特邀舞美设计师倾心设计此次华丽与创意并举的舞台，特邀舞美设计师倾心设计此次华丽与创意并举的舞台， 鲜明的主题背景，鲜明的主题背景， 将活动精彩细节一一展现，将活动精彩细节一一展现， 舞台下的来宾齐聚欢乐，舞台下的来宾齐聚欢乐， 让圣诞气氛与来宾更加融为一体，让圣诞气氛与来宾更加融为一体， 这是一个优雅与狂欢的舞台，这是一个优雅与狂欢的舞台， 这是星星耀五洲的华丽舞台。这是星星耀五洲的华丽舞台。 现现 场场 舞舞 台台 示示 意意 Christmas in Day! “玩” 转圣诞 售楼处售楼处欢乐嘉年华欢乐嘉年华 着唐装的圣诞老人、穿和服的圣诞老人、体现五洲风情的圣诞老人们，洋溢着喜庆欢乐笑容，等着唐装的圣诞老人、穿和服的圣诞老人、体现五洲风情的圣诞老人们，洋溢着喜庆欢乐笑容，等 候每位嘉宾的到来。不一样的装扮，别致的迎宾方式，给予来宾的，是一样的精彩。让这个不一样节候每位嘉宾的到来。不一样的装扮，别致的迎宾方式，给予来宾的，是一样的精彩。让这个不一样节 日，一开始就与众不同日，一开始就与众不同…… 五洲风韵，圣诞老人迎宾 依据功能特性，售楼处内划分 为以下区域： 现场开辟区域作为儿童娱乐区，该区域内设置有趣味赛车、小型淘气堡、抓娃娃机、大头贴等，现场开辟区域作为儿童娱乐区，该区域内设置有趣味赛车、小型淘气堡、抓娃娃机、大头贴等， 给孩子们提供一个欢乐的游艺天地！给孩子们提供一个欢乐的游艺天地！ 1、儿童娱乐区 现场开辟区域作为休息区。在此准备沙发座椅，播放欢乐的圣诞音乐，来宾可在此稍作休息。现场开辟区域作为休息区。在此准备沙发座椅，播放欢乐的圣诞音乐，来宾可在此稍作休息。 2、休息区 现场设置圣诞茶歇，各式圣诞美味，诱惑味蕾，让来宾彻底感受圣诞氛围。同时，准备圣诞火鸡现场设置圣诞茶歇，各式圣诞美味，诱惑味蕾，让来宾彻底感受圣诞氛围。同时，准备圣诞火鸡 ，晚上共同分享。，晚上共同分享。 3、圣诞茶歇区 将项目现场的水吧处璀璨装饰出圣诞的氛围，同时，水吧服务人员身着统一的圣诞礼服，将圣诞将项目现场的水吧处璀璨装饰出圣诞的氛围，同时，水吧服务人员身着统一的圣诞礼服，将圣诞 的氛围无限蔓延。的氛围无限蔓延。 水吧装饰及服务人员圣诞专属服装 特别设置特别设置6060，，7070，，8080专属展区，展示出不同年代的不同珍藏品。同时，专属展区，展示出不同年代的不同珍藏品。同时， 每一件珍藏品旁边，都将设置专属讲解资料展示板，讲解有关这一物品的年每一件珍藏品旁边，都将设置专属讲解资料展示板，讲解有关这一物品的年 代故事与心路记忆。代故事与心路记忆。 4、60.70.80回忆展示区 跨年代珍藏纪念品，诉说往事的美好回忆。 6060年代的年代的“ “军挎军挎” ” 极具创意感的极具创意感的“ “搪瓷缸子搪瓷缸子” ” 伴随童年的伴随童年的“ “小人书小人书” ” 无数种款式的无数种款式的“ “毛主席像章毛主席像章” ” 流行一时的流行一时的“ “火花收集火花收集” ” 售楼处多功能厅作为售楼处多功能厅作为60.70.8060.70.80演出区，各个年代的代表性节目轮演出区，各个年代的代表性节目轮 番上演，将现场打造成一场视听饕餮，与来宾共同回忆曾经的峥嵘岁番上演，将现场打造成一场视听饕餮，与来宾共同回忆曾经的峥嵘岁 月。月。 5、跨年代演出区 环幕影视厅作为电影区，播放经典的圣诞电影，让来宾在环幕影视厅作为电影区，播放经典的圣诞电影，让来宾在 观影时，随着电影的节奏，过个趣味圣诞节。观影时，随着电影的节奏，过个趣味圣诞节。 6、圣诞电影区 极地特快The Polar Express 圣诞精灵Elf 圣诞怪杰 Dr.Seuss‘ How the Grinch Stole Christmas 样板区内开辟区域作为舞台，在晚样板区内开辟区域作为舞台，在晚6 6点点——8——8点表演节目。其中，点表演节目。其中，6 6点演点演6060年代年代 节目，节目，7 7点演点演7070年代节目，年代节目，8 8点演点演8080年代节目。另外，在样板间内设置星耀圣诞寻宝年代节目。另外，在样板间内设置星耀圣诞寻宝 活动，其中涵盖三种寻宝方式：活动，其中涵盖三种寻宝方式： 1 1、像模像样：给来宾看需要寻找的宝贝的照片，来宾到样板间内寻找宝贝，并、像模像样：给来宾看需要寻找的宝贝的照片，来宾到样板间内寻找宝贝，并 拍照作为证据，宝贝寻找正确，可获得相应的游戏币；拍照作为证据，宝贝寻找正确，可获得相应的游戏币； 2 2、直找：游戏负责人说明要寻找宝贝的名称及特性，客户找到宝贝，即可获得、直找：游戏负责人说明要寻找宝贝的名称及特性，客户找到宝贝，即可获得 相应的游戏币；相应的游戏币； 3 3、集星星：样板间内隐藏有很多的、集星星：样板间内隐藏有很多的“ “小星星小星星” ”，游戏者搜集小星星，最后，凭借，游戏者搜集小星星，最后，凭借 搜到的小星星的个数，领取相应的游戏币。搜到的小星星的个数，领取相应的游戏币。 7、样板间寻宝区 售楼处内天井处，设置各种的对抗游戏，来宾在此处进行激烈的对抗。其中设置的游戏：售楼处内天井处，设置各种的对抗游戏，来宾在此处进行激烈的对抗。其中设置的游戏： 1 1、有跳舞机：跳舞机霸主比拼，谁能坚持的时间长，谁就是胜利者；可得到相应的游戏币奖励、有跳舞机：跳舞机霸主比拼，谁能坚持的时间长，谁就是胜利者；可得到相应的游戏币奖励 ；； 2 2、投篮机、推饼区、大锤：游戏者快速地向篮筐投出一个接一个的球。当规定的时间结束时，、投篮机、推饼区、大锤：游戏者快速地向篮筐投出一个接一个的球。当规定的时间结束时， 立即停止向游戏者投供篮球。这时累计被投中篮筐的次数，得出游戏的成绩。胜利者可得到相应的游立即停止向游戏者投供篮球。这时累计被投中篮筐的次数，得出游戏的成绩。胜利者可得到相应的游 戏币奖励；戏币奖励； 8、激烈对抗区 售楼处内天井处，设置各种的对抗游戏，来宾在此处进行激烈的对抗。其中设置的游戏有：售楼处内天井处，设置各种的对抗游戏，来宾在此处进行激烈的对抗。其中设置的游戏有： 3 3、欢乐跳跳跳：现场准备麻袋，游戏者将麻袋套住双腿，在规定时间内蹦跳一定距离，看谁跳、欢乐跳跳跳：现场准备麻袋，游戏者将麻袋套住双腿，在规定时间内蹦跳一定距离，看谁跳 得快，最后胜利者可得到相应的游戏币；得快，最后胜利者可得到相应的游戏币； 4 4、巨锤大力士：现场准备大力士游艺设施，抡起巨蟹勇士的力量大锤，猛砸下去，此时仪式上、巨锤大力士：现场准备大力士游艺设施，抡起巨蟹勇士的力量大锤，猛砸下去，此时仪式上 演示力量数值，看谁的数值高，谁就是胜利者。可得到相应的游戏币。演示力量数值，看谁的数值高，谁就是胜利者。可得到相应的游戏币。 8、激烈对抗区 Christmas in Day! “玩” 转圣诞 广场活动概要广场活动概要………… 广场活动概况：广场活动概况： 晚晚 上上 白白 天天 1、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 2、淘气堡儿童游戏 3、卡通人与来宾互动 1、两次定时花车巡游，吸引来宾来到户外 2、花车巡游后30分钟，分两次上演烟火大赏 3、领导将与来宾代表共同举行盛大的圣诞树点灯仪式 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 广场上还将设置不同年代及圣诞礼物售卖亭，不同年代代表物品展卖，如绿 色军旅包，搪瓷茶碗，以及圣诞风情物品，市面上很难再见到的东西，是一种历 史的回顾,让不同年龄的来宾在活动现场，感受到不同时代的风范，在圣诞体验 到时空穿越的，不一样的感觉。 白白 天天 1、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断” 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 3、快乐滑冰 4、淘气堡儿童游戏 5、卡通人与来宾互动 售卖亭——跨年代珍藏纪念品，诉说往事的美好回忆。 6060年代的年代的“ “军挎军挎” ”极具创意感的极具创意感的 “ “搪瓷缸子搪瓷缸子” ” 伴随童年的伴随童年的 “ “小人书小人书” ” 无数种款式的无数种款式的 “ “毛主席像章毛主席像章” ” 售卖亭——圣诞装饰售卖 圣诞蜡烛圣诞蜡烛圣诞装饰挂件圣诞装饰挂件圣诞头饰圣诞头饰 3、战斗风筝表演 白白 天天 1、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断” 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 3、战斗风筝表演 4、淘气堡儿童游戏 5、卡通人与来宾互动 （1）广场上还将邀请战斗风筝表演家，，现场表演战斗风筝。 （2）现场可销售价值不菲的战斗风筝。 （3）配合战斗风筝表演，现场向来宾发放孔明灯，寄托节日的美好祝福， 来宾可在活动结束后带回家放飞。 4、花车巡游，吸引来宾来到户外 特别进行完美收官再现的花车巡游。所有演员进行集合，沿着广场进行欢乐巡游，吸引室内来宾。 白白 天天 1、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断” 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 3、战斗风筝表演 4、淘气堡儿童游戏 5、卡通人与来宾互动 5、淘气堡儿童游戏区——徜徉快乐的“城堡” 集游乐、运动、趣味、益智、健身为一体的童话城堡，可以快乐地“钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇”，五彩缤纷，超大巨型淘气 堡，给孩子一个快乐的“城堡” 。 白白 天天 1、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断” 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 3、快乐滑冰 4、淘气堡儿童游戏 5、卡通人与来宾互动 6、卡通人与来宾互动 现场特别安排时下最受欢迎的喜羊羊、灰太狼的卡通人偶传递欢乐气氛，将现场的快乐气氛极大渲染。 白白 天天 1、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断” 2、60、70、80年代及圣诞礼物售卖亭售卖 3、快乐滑冰 4、淘气堡儿童游戏 5、卡通人与来宾互动 1、花车巡游后30分钟，分两次上演烟火大赏 19：00及20：00准时上演焰火大赏。活动前将有音响告知来宾整点十分将上演焰火大赏。 晚晚 上上 1、两次定时花车巡游，吸引来宾来到户外 2、60、70、80年代主题篷房内表演，“音乐不间断”，来宾参加互动游戏，等候观赏烟火大赏 3、花车巡游后30分钟，分两次上演烟火大赏 4、领导将与来宾代表共同举行盛大的圣诞树点灯仪式 2、点亮璀璨圣诞树 全场来宾 与星耀五洲领导一同 走到售楼处外的巨大圣诞树前 领导按动按钮 在圣诞