电气电缆工业园建设项目可行性研究报告-可修改模板案例.doc
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1、络视频监控”业务经过了前期的探索已经进入了发展期,这容量巨大的两块市场,极大推动了视频监控网络化的实质性进展。视频监控IP化、网络化的走势,意味着包含安防子系统在内的所有系统组件都将通过IP网络进行通信和数据传输;安防产业以及IT产业在最终用户功能的融合、在企业组织架构上的融合,以及IT产业渠道之间的融合也体现得更加明显。这个融合不仅仅是简单的在设备上提供网络接口,更进一步的是大量的网络监控设备都将成为通信系统中的业务节点。在这一市场趋势的推动下,IT通信业迅速加快了进入安防产业的步伐。这一时期,传统的视频监控厂商则将研发重心放在了网络化、高清化、智能化的视频监控产品的研发生产上。有能力推出这
2、类产品的企业主要有安讯士、索尼、松下、三星、博世、海康威视、天地伟业、亚安科技、大华科技、中瀛鑫苏州科达、黄河数字、缔佳科技、景阳科技等企业。由通讯、IT行业进入的安防企业主要依靠自身的行业背景优势,将企业的竞争力放在视频监控平台化产品的打造上。H3C,中兴力维、华为海思,电信、移动、联通等具有IT、通讯背景的企业在这一时期迅速得到发展。H3C,金鹏、中兴力维等企业大力推行基于IT和通讯技术的视频监控平台,电信、移动、联通等通讯企业也开始利用电信运营商的平台优势,发展以“全球眼”“宽视界”等移动视频监控业务,并迅速占据市场主导地位,获得了快速的发展。如中兴通讯的控股子公司深圳中兴力维技术有限公
3、司,其前身是中兴通讯有线产品之一的监控产品线,2005年6月,为适应监控市场的发展趋势,监控产品线从中兴通讯整体剥离,成立“深圳中兴力维技术有限公司”,专业从事监控产品的研发、生产和销售。得益于安防视频监控IP化,网络化的发展,中兴力维充分利用其通讯行业的背景资源及在网络视频技术特别是在不同应用环境下大型组网的能力,迅速发展,2010年,中兴力维已经实现了12亿元人民币的年销售收入。IT、通讯企业的进入,不但带来了IT、通讯技术与安防科技的融合,也提升了安防行业的进入门槛,丰富了中国安防企业的构成,将行业的竞争从过去低水平的价格战争提升为企业核心竞争和整体实力的竞争。一批没有核心技术研发能力、
4、生产制造能力的小企业被淘汰。市场集中度提高,企业两极分化愈加明显。同时,安防生产商、电信运营商、IT企业之间的合作越来越广泛深入。IT、通信业与视频监控生产厂商的深层次合作与融合,进一步做大、做深了网络监控市场,同时也大大刺激了网络产品的需求。勿庸置疑,网络监控产品需求进一步放大,对安防监控厂家来说,是机遇亦挑战。因为有通信业厂商在技术上更领先、资金实力更雄厚。在新的竞争格局下,安防监控厂商不仅要保持自身对监控技术的掌握度,还要紧跟电信运营商的技术要求,以更多、更丰富的产品形态满足大规模监控网点不同的需求。不仅要能提供功能更加丰富的编码前端和平台级的产品等,还需要产品供应商能依托规模化网络进行
5、系统的部署。此外,运营级监控不同于传统的安防企业监控,它更强调的是“标准的统一、互联互通”。因此,视频监控的IP化、网络化进程也加快了中国视频监控产品、系统的标准化建设进程。综上所述,视频监控系统的发展总结为如下:(1)智能化现在的数字视频监控系统改变了过去只能实现采集、编码、解码、传输基本功能的局面,开始向智能化方向发展,如交通监控中的事故分析、停车场监控中的车牌自动识别功能等。智能化需求要求计算机能将人替代出来,自动对前端设备采集到的视频信号进行识别、分析并做出决策,实现预录像和自动报警等功能。智能视频监控以数字视频监控系统为基础,借助于计算机强大的数据处理功能,主要针对包含运动目标的图像
6、序列进行分析处理,一般包含运动检测、目标跟踪、目标分类、及事件检测等部分。目前对视频信号的基本处理技术已经比较成熟,但是视频分析处理还处于研究阶段。(2)网络化随着网络的普及,网络渐渐成了标准,视频监控系统的网络化将意味着系统的结构将由集总式向集散式系统过渡。网络化要求视频从图像采集设备输出后,以Internet网络为传输媒介,基于TCPIP协议,采用流媒体技术,实现视频在网上多路复用传输,并通过设在网上视频流服务器,完成视频流转发、报警等操作。网络化视频监控系统适应目前视频监控系统针对远程、实时、集中控制等方面的需求。5.视频监控在铁路中的发展趋势铁路线漫长且穿越了各种复杂的地理环境,这使其
7、对前端监控系统提出了很高的要求。铁路的前端图像采集系统除了能够满足远距离监控、清晰度高、24小时实时成像的要求之外,还要能适应高温、低温、雷电、台风等一系列复杂的自然环境。针对这样的应用状况,国外发达国家的铁路视频监控系统已经把昼夜远距离监控设备与智能分析软件整台在一起,从而最大程度地保障铁路安全和稳定。在国内,单一的视频监控系统显然已经无法满足当前铁路安全运行的形势了。随着IVS智能视频分析技术的功能及应用要求明确写入铁路综合视频监控系统技术规范,在铁路行业建设全天候无盲区安防监控系统已被提上主管部门的议事日程,部分专业的系统集成商开始有针对性地推出了先进的铁路监控解决方案。那种集成了IVS
8、智能视频分析技术的安防监控系统,能对危及列车运行安全的自然灾害、突发事件等进行实时监测分析,精确判定各类安全隐患、灾害及故障的类型、性质和级别,从而为营运指挥中心及时调整运行计划、下选行车管制、抢险救援等提供强有力的信息保障。目前,我国铁路安防视频监控系统由于沿线轻长,跨区域广,且各地起步不同,致使整个铁路监控系统建设较为分散,并没有通过多级联网来实现整个铁路系统信息资源的共享。2008年我国铁路系统遭遇到的冰雪灾害袭击,充分暴露出铁路领域“信息孤岛”的种种弊端。为此,在我国铁路领域完成多级联网监控,真正实现全行业的互联互通将是大势所趋。.市场情况与产品优势分析一、市场空间大,已进入成熟阶段动
9、静脉脉冲压力治疗仪(又称动静脉泵)和空气波压力循环治疗仪作为一种常规的无创物理治疗手段已被广泛应用于临床。空气波压力循环治疗仪进入市场多年,医院对该产品的认知度和认可度很高,许多医院都有引进;而动静脉脉冲压力治疗(动静脉泵),在国外有十几年的成熟的临床实践,使用范围更广,几乎无应用限制,自2002年进入中国市场以来,中国代理公司作了大量推广,国内大部分医院的科室主任,尤其是骨科主任均已知晓,但因其价格门槛高等因素,使得这部分现实需求成为潜在需求,因此,我司针对国内市场现状推出WBH脉冲空气波压力治疗仪,尤其是该产品WBH-A二合一一体机(既具备动静脉脉冲压力治疗功能,又具备空气波压力循环治疗功
10、能)确实的在功能上更能满足临床上的各种需要,弥补了单一设备的不足,如足踝骨折、小腿创伤骨折、外固定支架手术、膝关节手术及四肢创伤患者等均不能使用空气波压力循环治疗功能,医生可根据患者病情选择动静脉泵进行治疗。据了解,国家已经将此类产品列入医保范畴,并明确了病人发生医疗费用的报销方式。综上所述,该类产品已经进入市场成熟期,无需新产品理念推广及宣传时间,国内二甲以上医院多处于有意向和需要引进阶段,很多科室可同时引进多台,医院整体采购,数量可观,有广阔的市场前景及良好的经济效益。二、预防深部静脉血栓和肺栓塞被重视和推广深静脉血栓(DVT)和肺栓塞(PE)已经构成了世界性的重要医疗保健问题,DVT和P
11、E实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现,两者合称为静脉血栓栓塞症(venous thromboembolism,VTE),骨科大手术后VTE发生率较高,是患者围手术期死亡的主要原因之一,也是医院内非预期死亡的重要原因。由于DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性,导致漏诊率和误诊率普遍较高,西方国家DVT和PE的年发病率分别为1和0.5,在美国,每年有600.000病人会因手术合并静脉血栓而住院,其中至少有50.000人死于肺栓塞。在医院日常尸检中10%-25%死于肺栓塞,这就是说每100名死亡病人中就有1人死于肺栓塞。超过90%的肺栓塞患者,都患有下肢深静脉血栓。80%的肺栓塞出
12、现时没有任何迹象,而且2/3的死亡病例在30分钟内发生。如果病人手术时间超过30-45分钟应考虑深静脉血栓风险问题。随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多,广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害,预防意识逐渐提高,对骨科大手术患者施以有效的预防方法,不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险,减轻患者痛苦,大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。许多医院开始大量采购此类设备,很大程度上避免了医患纠纷,市场容量迅速提升,这正是本产品存在且可持续发展的重大意义之所在。三、应用科室广,市场面宽康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、糖尿病科、 ICU、职
13、业病防治医院、体育局、家庭、教师、老年。健康护理公司、康复之家、减肥中心、敬老院护理等。根据目前代理商反馈的信息,骨科、ICU、神经内科、神经外科、心内科、心外科、普外科,妇产科、康复理疗科均是上单率相当高的科室,且大多是同时引进多台甚至十几台。四、产品特点突出,优势明显1)治疗原理动静脉脉冲压力治疗功能(动静脉泵):此功能是一种仿生性“生理足(手)泵”。它通过脉冲气体在极短时间内对足底(或手掌)上的气囊快速充气、放气的方式挤压血液和淋巴,使静脉血回流速度大幅度增加,获得类似运动状态下的一种脉动性加速,预防深静脉血栓(DVT)和肺栓塞形成,消除水肿,促进愈合,防止肌肉萎缩,改善周围血管功能的疗
14、效,适用范围广,患者更易接受。空气波压力循环治疗功能:通过多腔体充气气囊有次序有节律的进行充气膨胀挤压、放气,形成对肢体组织的循环压力,达到促进静脉回流、加强动脉灌注、改善血液循环和淋巴循环(包括微循环)、防止凝血因子的聚集及对血管内膜的粘附,增加纤溶系统的活性,预防深静脉血栓(DVT)和肺栓塞、消除水肿。2)产品特点 动静脉脉冲压力治疗功能(动静脉足泵)与空气波压力循环治疗功能,两种治疗功能集于一体,单独控制,可根据病情自行选择,适应范围更广;同时也生产具有单功能的设备。 立体柜式设计,可存放备品备件,结构坚固,移动灵活自如。 便携式设计,结构小巧、可悬挂于病床之上,节约空间,携带方便。立
15、式 便携式3)市场优势中国骨科大手术静脉血栓栓塞症预防指南中明确指出骨科相关静脉血栓栓塞症的有效的物理预防措施首选动静脉泵。目前,国外进口产品价位较高,售后服务也相对繁琐;国内产品无论从质量、售后,还是疗效方面均不比进口产品逊色,且国内动静脉泵生产厂家寥寥无几,市场竞争优势明显,空间大,正处于利润丰厚期。WBH-A型脉冲空气波压力治疗仪同时具备动静脉脉冲压力治疗功能和空气波压力循环治疗功能,相当于两台设备,具有独家性,保证中标率,做到终端价格相对更高,利润空间更大。4)产品优势充气压力、保压时间、冲压速度是保证产品质量的三个重要指标。针对此三项技术标准作如下对比:博华动静脉脉冲压力治疗功能国内
16、同类产品指标一:充气压力博华动静脉脉冲压力治疗功能的充气压力可以完全与设定压力一一对应。患者可以清楚的感觉出不同压力的大小。充气压力达不到临床中的实际设定值,患者感觉压力不够,压力大小效果不明显。指标二:保压时间及其在临床上的重要意义保压时间 博华动静脉脉冲压力治疗功能的单次脉冲持续时间为1s-5s连续可调。保压时间形同虚设。该产品使用说明书中介绍单次脉冲持续时间分别为1秒或3秒可选,但实际上两种设置均没有保压效果。保压时间在临床上的重要意义博华动静脉脉冲压力治疗功能的保压时间设定为1-5秒连续可调,能最大限度模拟人体生理性足泵的功能,为毛细血管床(微循环)、动静脉接受血液灌注做好前期准备,减
17、压时动脉、毛细血管(微循环)灌注迅速,静脉回流量增加,从而导致循环加快。所以设有保压时间的足泵较没有设定保压时间的足泵更能发挥“模拟生理性足泵“的作用。指标三:冲压速度博华动静脉脉冲压力治疗功能的单次脉冲冲压速度用时0.2秒。单次脉冲冲压速度用时0.2秒。决定重要指标根本因素:充气泵排量产品使用的充气泵排量为25L/分钟充气泵排量仅为9L/分钟5)价格优势WBH-A型脉冲空气波压力治疗仪具备两种功能,和其他厂家单独动静脉泵功能的价格相当,院方可以用几乎同等的价格购买到相当于两台设备的产品,得到更大的实惠,更有利于促进终端购买积极性。WBH-C型脉冲空气波压力治疗仪和WBH-B型脉冲空气波压力治
18、疗仪,根据市场调研显示,与其他厂家同类产品在价格上也有明显优势。6)服务优势站在代理商的角度考虑问题,整机保修两年,终身维修。售后三个月内出现产品质量问题可更换新机(主机部分),解除代理商的后顾之忧。厂家不做终端医院,所有展会(2012年春季省级展会20多个)、电话联系、网络推广(百度推广+数百家医疗设备平台)的客户资源全部转给区域代理商。严格的市场保护原则报单制销售模式,代理商只要前期将操作终端报单,就可以享受到独家授权保护。省级/地级独家代理优惠政策针对区域独家代理给予一定的优惠政策,为客户创造更大的经济效益和社会效益。综上所述,在当前国内市场大环境下,产品优势、价格优势、服务优势三方面三
19、位一体,保证且决定了强大的销售前景。五、效益分析各省医保均名列收费标准,医院各科室可同时运作多台设备,单个患者亦可连续或间隔做3-5个小时,或更长时间,医院短期内不仅可以收回设备成本,而且可以带来更可观的经济效益和更大的社会效益。附件作为易耗品,保证销售的持续回报足套/手套和上肢/下肢套筒作为动静脉泵的附件虽然可多人重复使用,但为避免交叉感染,应提倡专人专用,该类易耗品的价位适中,患者也乐于接受,也有一定的经济回报。六、项目招商威海市博华医疗设备有限公司是从事医疗器械生产与销售的专业厂家,公司秉承“品质至上、诚信为本”的经营理念,实施规范化管理模式,不断优化创新产品结构,建立了完善的质量保证体
20、系,以诚信经营和优质服务赢得了广大客户的信赖。动静脉泵和空气波压力循环治疗仪有着广阔的市场容量和无限的市场机会,公司大力发展合适的省级或地级独家代理。凡具有医疗器械经营资格的经销单位或有一定医疗器械营销经验的个人均可代理和销售本产品,公司可提供试用设备及相关客户信息,帮助和支持经销商开展业务。公司具备严格的市场保护原则,针对独家区域代理给予一定的优惠政策,最大化经销商的利益。公司后续发展前景开阔,除高频热疗机、自动气压止血带、动静脉泵和空气波压力循环治疗仪外,公司近年来一直致力于有竞争力有发展潜力的新产品的研发工作,力求打造一个品牌化的生产企业,公司愿与广大经销代理单位建立一个长期的合作关系,
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