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初二物理上册期末试卷及答案 (2).doc
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1、1 目 录 17年数据回顾 回顾17年店铺整体销售商品,品 类等数据,总结店铺全年到底卖 了多少,卖了什么。 17年市场回顾 从客观角度分析17年整体淘宝市 场的走向及趋势,为14年销售做 出可靠的参考。 17年推广回顾 总结17年我们的推广做了什么工 作。通过什么渠道推广了产品及 店铺,用数据说话! 17年运营总结 总结17年整体运营心得,找出自 己的不足。总结出运营的亮点。 在接下来的14年取长补短。 18年目标规划 根据店铺17年整体销售及品牌整 体战略规划,为保障店铺在18年 健康增长趋势,所制定销售计划 18年市场分析 分析整体淘宝17年市场走向,变 化格局,及店铺自身实际情况做 全
2、面的分析,以实现数据精细化 运营 团队管理,后端保障 软硬件的在17年的基础上将更进 一步完善,包括售后,仓储,物 流等实现更加流程化的管理及运 营。 1234 568 18年运营思路、费用投入7 用时间分解爆款操作节奏,用数 字解读费用投入, 2 PART 1 17 年 销 售 数 据 回 顾 3 17 年 数 据 回 顾 图表数据解读 09月 访客114 1006元 件数4 10月 访客7939 20386元 件数55 11月 访客6856 29148元 件数82 12月 访客9084 15727元 件数43 同时9.20为我们店铺会员日,由周年日开始每个月都有会员日专享价 4 店铺整体流
3、量概括 2017年进店23993人,平均每人点击2.3个页面,点击产生53793个PV,成交人数180人,成 交184件商品,全年店铺平均页面转化率为1.19% 5 店铺整体流量构成 16.4% 52.1% 10.4% 21.1% 店铺整体流量23993。其中 免费流量 12512,占比总流量56.2% 付费流量 6849 ,占比总流量21.1% 自主访问 1556 ,占比总流量16.4% 其他 6 销售数据占比解析 落地扇64% 产品A数据产品A A1:64%A2:13% 7 销售数据占比解析 产品B数据产品B 8 销售数据占比解析 产品C数据产品C 9 目 录 17年数据回顾 回顾17年店
4、铺整体销售商品,品 类等数据,总结店铺全年到底卖 了多少,卖了什么。 17年市场回顾 从客观角度分析17年整体淘宝市 场的走向及趋势,为18年销售做 出可靠的参考。 17年推广回顾 总结17年我们的推广做了什么工 作。通过什么渠道推广了产品及 店铺,用数据说话! 17年运营总结 总结17年整体运营心得,找出自 己的不足。总结出运营的亮点。 在接下来的18年取长补短。 18年目标规划 根据店铺17年整体销售及品牌整 体战略规划,为保障店铺在14年 健康增长趋势,所制定销售计划 18年月度分解 分析整体淘宝17年市场走向,变 化格局,及店铺自身实际情况做 全面的分析,以实现数据精细化 运营 团队管
5、理,后端保障 软硬件的在17年的基础上将更进 一步完善,包括售后,仓储,物 流等实现更加流程化的管理及运 营。 1234 568 18年运营思路7 用时间分解爆款操作节奏,用数 字解读费用投入, 10 PART 2 17 年 市 场 回 顾 11 女鞋市场销售额对比 品类名称2016市场占比2017年市场占比描述 靴子27%24.26%2016年下降了2.74个百分点 低帮鞋37.7%37.38%2016年下降了0.32个百分点 帆布鞋10.67%13.26%2016年上升了2.59个百分点 高帮鞋4.02%2.53%2016年下降了1.49个百分点 拖鞋6.98%8.09%2016年上升了1
6、.11个百分点 雨鞋0.66%0.4%2016年下降了0.26个百分点 凉鞋12.96%14.08%2016年上升了1.12个百分点 以上数据来源于生意 12 目 录 17年数据回顾 回顾17年店铺整体销售商品,品 类等数据,总结店铺全年到底卖 了多少,卖了什么。 17年市场回顾 从客观角度分析17年整体淘宝市 场的走向及趋势,为18年销售做 出可靠的参考。 17年推广回顾 总结17年我们的推广做了什么工 作。通过什么渠道推广了产品及 店铺,用数据说话! 17年运营总结 总结17年整体运营心得,找出自 己的不足。总结出运营的亮点。 在接下来的18年取长补短。 18年目标规划 根据店铺17年整体
7、销售及品牌整 体战略规划,为保障店铺在18年 健康增长趋势,所制定销售计划 18年月度分解 分析整体淘宝17年市场走向,变 化格局,及店铺自身实际情况做 全面的分析,以实现数据精细化 运营 团队管理,后端保障 软硬件的在17年的基础上将更进 一步完善,包括售后,仓储,物 流等实现更加流程化的管理及运 营。 1234 568 18年运营思路7 用时间分解爆款操作节奏,用数 字解读费用投入, 13 PART 3 17 年 推 广 回 顾 14 17年推广回顾大型活动 直通 车 淘抢 购 达人 淘宝 客 新品 首发 年中 大促 聚划 算 99 大促 双十 一 双十 二 直播 无线 资源 2017年2
8、018年15 目 录 17年数据回顾 回顾17年店铺整体销售商品,品 类等数据,总结店铺全年到底卖 了多少,卖了什么。 17年市场回顾 从客观角度分析17年整体淘宝市 场的走向及趋势,为18年销售做 出可靠的参考。 17年推广回顾 总结17年我们的推广做了什么工 作。通过什么渠道推广了产品及 店铺,用数据说话! 17年运营总结 总结17年整体运营心得,找出自 己的不足。总结出运营的亮点。 在接下来的18年取长补短。 18年目标规划 根据店铺17年整体销售及品牌整 体战略规划,为保障店铺在18年 健康增长趋势,所制定销售计划 18年月度分解 分析整体淘宝17年市场走向,变 化格局,及店铺自身实际
9、情况做 全面的分析,以实现数据精细化 运营 团队管理,后端保障 软硬件的在17年的基础上将更进 一步完善,包括售后,仓储,物 流等实现更加流程化的管理及运 营。 1234 568 18年运营思路7 用时间分解爆款操作节奏,用数 字解读费用投入, 16 PART 4 17 年 运 营 总 结 17 运营总结个人总结 在已经结束的2017这一年中,我将 kroyi定位为刚出生的孩子. 这三个月走来,学习到了很多,让学到 很多鞋子的知识,在此同时也是非常感 谢公司对店铺以及对我日常工作 的大力 支持,给我这样一个广阔的舞台空间。 个人总结 个人愿景: q希望在2018年在公司的支持下店铺能实现 盈利
10、。 q希望在2018年店铺快速成长起来 q希望公司能建立起自己的企业文化,标准 化电商公司流程。 q希望自己在2018年能借助公司,爬梯这样 的大舞台获得更大的提升。 1 1 18 运营总结 平台 流量碎片化,店铺个性化,服务人性化 ,。 2017年,随着阿里系统千人千面以及内容化 ,基本明确了马云同志的大阿里电商生态系 统的思路,也让我们明确了将来所需要掌控 的方向。 平台方面 应对措施: q推广多元化,多渠道化,提升店铺自身流 量造血功能。 q店铺日常运营精细化,维护好老客户,吸 取新客户; q建设精英客服团队,提升转化,最大能力 做好客户服务; q争取报名官方活动,引入大量新客 2 2
11、19 运营总结 品牌 控价,控价,控价!控制好价格,避免 价格浮动太大。 日常价和清仓价浮动合理,控制好价格差. 品牌方面 3 3 20 目 录 17年数据回顾 回顾17年店铺整体销售商品,品 类等数据,总结店铺全年到底卖 了多少,卖了什么。 17年市场回顾 从客观角度分析17年整体淘宝市 场的走向及趋势,为18年销售做 出可靠的参考。 17年推广回顾 总结17年我们的推广做了什么工 作。通过什么渠道推广了产品及 店铺,用数据说话! 17年运营总结 总结17年整体运营心得,找出自 己的不足。总结出运营的亮点。 在接下来的18年取长补短。 18年目标规划 根据店铺17年整体销售及品牌整 体战略规
12、划,为保障店铺在18年 健康增长趋势,所制定销售计划 18年月度分解 分析整体淘宝17年市场走向,变 化格局,及店铺自身实际情况做 全面的分析,以实现数据精细化 运营 团队管理,后端保障 软硬件的在17年的基础上将更进 一步完善,包括售后,仓储,物 流等实现更加流程化的管理及运 营。 1234 568 18年运营思路7 用时间分解爆款操作节奏,用数 字解读费用投入, 21 PART 5 18 年 目 标 规 划 22 2018年目标制定 341341万万元元 u 根据2017年店铺的整体销售节奏,运 营总结,市场环境分析并结合公司目前现 状,所以2018年单店销售目标定为341万 元。 u下面
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