二建《水利水电工程管理与实务》笔记1.doc
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1、励营销人员的积极作用,又在工资总额不变的情况下,使员工的行为符合企业的总体发展需要?一种新的销售人员工资管理制度指标工资制,就是针对这个问题而设计出来的。指标工资是遵循人的期望理论并与企业利益如何有效结合而设计的。由于不同的销售人员对努力和成绩、成绩和报酬之间的关系或许有不同的认识,所以指标工资制就是详细说明这些成绩指标并把它传达给销售人员,把企业的目标(并不是简单、唯一的销售额)和营销人员报酬联系起来。进一步讲指标工资制就是企业首先对每一个销售人员岗位的所有工作分解成一系列具体指标,并依其对本企业的相对价设定一个工资总额。然后根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上,销售人
2、员要为了完成这些指标而积极努力工作以便于满足自己的需要。最后月底对该岗位的占有者就各项指标进行考核,实现了哪一项指标,该项指标被赋予的工资额就成为该岗位销售人员有效的工资数额;哪一项指标未能实现,则从已给定的岗位工资总额中减去该项指标被赋予的工资数额。将全部实现的各项数额加总,即得出该岗位销售人员当月的工资总额。 5、建立底薪提成车补饭补话补礼品等多重激励体系 很多公司销售人员的薪金是由底薪提成构成的,很少有话补和车补,礼品的发放也比较随意,这就带来一个问题,销售时间的递延性;因为销售的特殊性,销售人员往往需要全天候的随时与客户保持联系,既然是为了工作为什么补报销车费和电话费?当然了费用还是要
3、适当控制一下的,具体比例要具体问题具体分析了。至于礼品据了解大多数公司会定期给销售人员发放金嗓子喉宝等药物,虽不怎么值钱但确体现了浓浓的公司人文关怀。有的公司还有销售季度奖,大约有1000元左右,数目虽然不算太大,可也是公司实力的体现也能激发销售人员客户急功近利的短期目标实施,对公司和部门长期目标的实现表现出高度的认同和关注。 6、运用最高的薪酬和最残酷的末位淘汰制胡萝卜加大棍薪金制度,被证明也是行之有效的。 这种制度做的比较好的是潘石屹,实践也证明这是不错的一种销售薪金制度。潘石屹在2003年某次销售人员培训时的讲话说:2001年我们公司佣金开始是总销售额的7-销售人员4,销售总监2,销售副
4、总监1。到现在的建外SOHO,已经在7的基础上全部下浮30%。这样销售人员一年最多的能拿到的税后佣金超过100万元,但更多的可能是3个月就已被淘汰。如果让在座的所有的销售人员(不包括市场部的人员)拿走了预定的佣金和工资,我们就完成了这个赛季的目标。为了加快你们拿走钱的速度,我们让财务部由每月结算改为每周结算。除此之外我个人准备了一份特别的奖励。销售总监本赛季销售额超过3亿元,奖励3万元,超过5亿元,奖励10万元;销售副总监本赛季销售额超过3亿元,奖励3万元,超过5亿元奖励10万元;销售员本赛季销售额超过1亿元,奖励2万元。请财务部从我个人的帐上支付。 SOHO员工的薪酬水平在同行中最高。以30
5、多位中高层管理人员为例,年收入最低的也有20万,通常在50-60万,达到100万的也有。员工的收入主要由两部分组成,基本工资与考评工资。员工的考评以季度为单位,SOHO称之为赛季,每个赛季结束后,员工的考核分为A、B、C三个等级。被评为A级的会得到增加工资或晋升的奖励。 经理级考核:考核等级AB+BB_C 考核工资100% 85% 67.5% 45% 30% 员工级考核:考核等级AB+BB_C 考核工资100% 70% 60% 40% 30% A以上:提薪或晋升 C以下:面临淘汰 备注:质量评价用A、B、C等级评定:A:表现优异;B+:优秀、超于职责要求;B:圆满完成;B-:基本完成职责要求,
6、但可以做的更好;C:没有完成职责要求,需要特别努力。 而对于销售人员,则采取每赛季考核,销售排名决定着岗位的变化。销售部现有销售总监、销售副总监、高级销售代表、销售员四级。销售员在销售部的岗位每个赛季都会有调整。包括销售员工的淘汰,每个赛季后都会发生。(销售总监负责整个项目的销售控制,销售副总监最初由最高决策层确定,现在通过末位淘汰制选择。在跳槽事件之前一共有六位销售副总监,每人负责一个销售小组,每个小组6个人(包括销售副总监)。与公司其他员工不同,销售人员要求与公司签订3个月一签的劳务合同。但是在跳槽事件之前,由于销售人员对劳务合同的条款不满意,一直没有签。事件之后,公司与所有销售人员补签了
7、合同。销售人员收入与销售业绩直接挂钩,其佣金是其销售额的千分之四;销售副总监的佣金是其所在组业绩的千分之二;公司销售业绩的千分之一属于销售总监。公司在销售方式上有过几次变化,从请代理行到自组销售组,最后形成中鸿天特有的末位淘汰制。公司每3个月评定个人销售业绩和小组销售业绩。销售业绩的衡量标准是销售员销售的房子套数,套数相同营业额高的居先。小组销售业绩居末位者自动淘汰,而该季的个人销售冠军自动升为销售副总监。再由新的六位销售副总监对所有的销售人员进行重新挑选和组合。北京现代城销售人员集体跳槽事件)最初的时候,潘石屹给销售人员培训只说两句话:1、销售人员不要说一句假话;2、销售人员不要说别人的项目
8、一句坏话。剩下的随销售人员随便发挥,想说什么话就说什么话,爱说什么话就说什么话。该用什么方式与客户沟通,就用什么方式与客户沟通。潘石屹认为人力资源管理是公司内部最重要的管理,当其看完商道林商沃的故事后,由衷的发出体会:让公司所有的员工按照自己的意愿去做事情,这是非常关键的,千万不要干扰他,你别老觉得你是一个领导,你老干扰他。大方向制定了,让自己的意愿去做事情。计划经济下有些行政命令为什么没做好呢?就是没按企业的意愿,没按个人的意愿去做事情,所以就常出问题,我想这可能是一个。.新建县厂区综合楼施工组织设计编制: 职称:审核: 职称:审定: 职称:江西文城建筑工程有限公司2011年5月12日目 录
9、第一章 编制说明及编制依据第一节 编制说明第二节 编制依据第二章 工程概况第三章 施工组织与部署第一节 建立健全项目组织机构第二节 施工工期计划第三节 组织协调第四节施工总平面图布置第四章 主要施工机械设备管理及施工准备主要施工机具设备准备第五章 施工方案与主要施工工艺第一节 施工测量第二节 基础施工方案第三节 主体工程施工工艺第四节 装饰工程施工工艺第五节 门窗工程施工工艺第六节 屋面工程施工工艺第七节 水电安装工程第八节 建筑防雷设施施工第九节 附属构筑物施工第六章 质量管理体系与技术措施第一节 建立工程质量管理体系第二节 控制建材质量第三节 加强施工现场监督检查第四节 施工组织设计审核制
10、度第五节 技术复核、隐蔽工程验收制度第六节 施工阶段的级配及试块管理制度第七节 施工阶段“混凝土浇灌令”制度第八节 技术、质量交底制度第九节 分部分项质量评定制度第十节 现场材料质量管理第十一节 工程质量奖罚制度第十二节 现场检测与试验制度第十三节 工程交验制度第十四节 成品保护措施第十五节 质量通病的防治第七章 工期进度计划与措施第一节 施工进度计划第二节 施工进度计划管理第三节 保证施工工期的措施第八章 安全管理体系与措施第一节 安全管理制度第二节 安全生产的技术组织措施第三节 “三宝四口”安全防护措施第九章 季节性施工保证措施第一节 雨季施工第二节 冬季施工第一章 编制说明及编制依据第一
11、节 编制说明1、本施工组织设计严格按照工程设计图纸及招标书对施工组织设计的要求进行编制。在人员、机械、材料调配、质量要求、进度安排等方面统一部署。2、根据本工程设计特点、功能要求,本着“百年大计,质量第一”的质量意识和对业主高度负责的原则,以业主的要求为准绳,对工程质量终身负责,以“科学、经济、优质、高效” 为本施工组织设计编制的指导思想。3、公司上下对本工程非常重视,收到招标文件后,立即召集参加过类似工程施工、有丰富管理及施工经验的人员,在仔细研究图纸,明确工程特点、充分了解施工环境、准确把握业主要求的前提下,成立编制专题小组,集思广议、博采众长,力求本方案切合工程实际,思路先进,可操作性强
12、。第二节 编制依据1、江西通达医药有限公司的招标文件、工程量清单以及施工图纸。2、 设计图纸:江西省建筑设计研究院3、有关规定:1)中华人民共和国建设部门颁布的各种肯关建筑结构设计规范及现行建筑工程施工验收规范和操作规范。2)国家颁发的工程质量、文明施工及安全生产的有关规定及要求。第二章 工程概况一、工程概况1、工程名称: 新建县厂区综合楼2、工程概况:总建筑面积3580 .21平方米.3、工程地点: 新建县长凌工业园区4、质量要求:“达到国家现行施工质量验收规范合格标准。”5、工期要求:200日历天。6、工程特点:框架 四层二、工程特点与施工条件1、本工程结构形式为框架结构,砌体工程质量十分
13、重要,因此在结构施工过程中砌体必须进行单项作业设计,以保证工程质量目标的顺利实现。2、本工程屋面、卫生间的防渗漏是保证本工程质量的又一关键所在,我们将采取有效的防水技术措施来预防这类质量问题的发生。3、本工程装饰阶段工程量较大。因此,我公司组织上部砌体施工阶段时考虑装饰材料提前进入现场。4、本工程拟建在新建县长凌工业园区,施工场地较开阔。且场地现均已完成“三通一平”,道路交通运输条件良好,施工可以充分利用这些有利条件,合理进行本施工区域的临时设施布置,以保证施工的正常进行。5、工期较短、质量要求高。根据业主要求,本工程工期在200日历天内完成。并确保本工程质量达到国家现行施工质量验收规范合格标
14、准。6、本工程经历冬、春、夏、秋、四季,春、秋季时间较长,需针对各施工阶段相应施工季节制订相应的技术措施,确保工程质量及进度。7、各分项工程在施工高峰时同时施工,必须提高计划管理水平,统一协调、全面组织施工。第三章 施工组织与部署针对本工程较集中,工程量大,施工工期较紧的特点,我公司将采取有组织的流水施工,同时将针对建设工程质量、施工工期、安全生产、文明施工、环境保护采取一系列的具体措施。第一节 建立健全项目组织机构施工现场成立以项目经理为首的项目领导班子,实施项目管理,对工程施工进行组织、指挥、管理、协调和控制。本着科学管理、精干高效、结构合理的原则,选派具有改革开拓精神、丰富施工经验、良好
15、服务态度、正直、勤奋、实干的工程技术和管理人员组成本工程的项目部,项目部的组织机构框图如下:为加强项目部的思想政治工作,充分调动全体员工的积极性,在成立项目施工领导班子的同时,成立项目党支部,以加加强项目政工作的领导和管理,发挥党员的模范带头作用,保证以最优的质量、最快的速度、一流的管理干好该工程。同时,在本工程施工管理上将严格按项目法组织施工,执行全面承包责任制,在部门设置上将配齐从开工到交工所有的职能部门人员,以确保整个工程在施工过程中的连续性,从而为全面管理、全面协调创造有利条件。第二节 施工工期计划本工程招标要求总工期为200日历天,我公司根据其实力,决定总工期为200天,以极大的热情
16、和旺盛的精力,投入到现场施工中去,从而保证以较高的生产效率,确保工作按期完工。第三节 组织协调我公司如能承接本工程,将把协调组织工作放在重要位置,对外主要是同建设单位、设计单位、监理单位以及政府有关部门建立良好协作关系,处理各种矛盾,共同搞好本工程建设任务;对内协调施工工序的衔接,提供足够的运输设备、周围材料,为整个工程的施工创造良好的条件。第四节 施工总平面图布置我公司将本工程场地沿施工用地范围设围墙,将其全面封闭。根据现场实际情况,为加强施工现场平面布置,合理利用有限空间,场区内主要施工临时道路与已有道路相连并全部硬化,主要临时设施临时办公用房、操作间、厕所等,因场地实际情况设置。1、施工
17、用水布置:现场提供的水源采用DN100的供水管与之连接,按临时给水用平面图及系统图的要求,沿道路设置一条主给水管线。同时现场设置一台水泵,将施工用水直接由DN75钢管输送至施工平面;每层设置2个接驳点,用软管接到使用部位,而生活用水用DN50钢管沿各临时设施敷设。其它用水地点的布置均采用镀锌钢管连接。场区进水管边设临时消防栓一只,也采用镀锌钢管与进水管连接。2、排水布置:根据本工程施工的特点,结构施工期间现场内必须设有砂石堆场,冲洗石料时会产生大量废水。因此现场布置时沿施工道路边设置排水沟,排水沟截面尺寸为300mm300mm,排水沟要有3坡度,排水沟上设置铸铁盖板,同时设置一个3m3m1m的
18、污水沉淀池,施工中排放的废水必须经排水沟排入沉淀池,经淀处理后排入市政管网。3、用电布置:施工用电由业主提供的电源引入,由变压器的电源接出50mm电缆线沿场内道路布置一条主供电线路。各施工区配4个配电箱,分担各部分的电负荷,现场设置照明路灯,主入口设置熵灯。电线的敷设、配电箱、漏电保护器的设置均应符合国家规定的施工现场用安全规程。4、主要机械位置与加工场地、材料堆场位置均靠近主要进出场道路布置,方便材料转运,避免材料二次转运,节约费用及时间。5、其它布置详见施工平面布置图。第四章 主要施工机械配置一、器具配备主要施工机械设备的投入,详见附表计划投入的主要施工机械设备表。主要检测器具和投入,主要
19、检测器具配备表二、机械设备的维护保养1、建立机械设备的使用、维护、保养制度、按一般机械的有关规定和产品的专门规定进行定期检查和维修保养,以确保使用安全。2、机械设备应采用定人定机、持证上岗管理办法,建立专机责任制度,由该机操作工人负责管理,经常进行检查和保养,发现不正常状况时,应暂停使用,并随即请机械维修人员检查、解决。3开展“红旗”设备评选活动,每月评选一次,对“红旗”设备的获得者实行奖励。机械名称数量(台)功率(千瓦)进场时间出场时间来源井架1随开工顺序进场工程完工后依次退场自有卷扬机1自有潜水泵2自有钢筋调直机1自有钢筋弯曲机1自有钢筋切断机1自有砂浆搅拌机1自有插入式振动器1自有圆盘机
20、1自有平刨机1自有电焊机自有平板式振动器自有第五章 施工方案与主要施工工艺第一节 施工测量(一)测量准备工作与建设单位办理按制点移交手续,现场交接引测点位,填制“施工测量控制点记录表”。根据设计意图、工程总体布局、工程特点与施工布置等,确定控制轴线并进行业内计算。(二)平面测量控制网的建立及校核拟定对建筑物施工平面定位控制采用方格网控制,用直角坐标投测而成。测量遵循的原则是先整体后局部,即先对工程进行整体控制,再进行各区段控制点的加密和放样工作。根据建设单位提供的测量定位点及本工程的建筑结构特点,确定本建筑物的首级测量控制网。首级控制网以拟建建筑物的主轴线作为参考,在平行各轴线10m的位置建立
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