人力资源管理师 第六章-第三节 劳动安全卫生管理.ppt
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1、 单位:亿美元单位:亿美元 纯棉纯棉混纺混纺化纤化纤 资料来源:中国纺织信息中心 花色布花色布 坯布坯布 0.62 0.64 0.44 216 纱纱 & 布业务的特性决定外贸企业在竞争中处于相对劣势布业务的特性决定外贸企业在竞争中处于相对劣势 生产情况生产情况交易情况交易情况贸易政策贸易政策 劳动密集型 简单生产劳动 规模化生产 标准化 大批量少批次 扶持生产企业出口 低劳动力成本的国家 具有后发优势的国家 生产企业生产企业 相对优势竞争相对优势竞争 群体群体 高劳动力成本的国家 生产设备更新慢的国家 外贸企业 相对劣势竞争相对劣势竞争 群体群体 特性特性 外贸企业 217 中纺纱中纺纱 &
2、布业务发展在过去四年里已经持续大幅下滑布业务发展在过去四年里已经持续大幅下滑 14.9 10.3 9.6 8.8 1997年年1998年年1999年年2000年年 出口额 出口额 千万美元千万美元 5.7 3.9 3.1 11.4 1997年年1998年年1999年年2000年年 毛利额 毛利额 千万元千万元 218 中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压,出口规模下滑使其在中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压,出口规模下滑使其在 中国纺织品出口中所占比重锐减中国纺织品出口中所占比重锐减 中 纺中 纺 直接联系生产企业直接联系生产企业 压低进口价格压低进口价格
3、 国外进口商国外进口商 国内供应商国内供应商 获得自营进出口权获得自营进出口权 得到国家配额分配倾斜政策优得到国家配额分配倾斜政策优 待待 客户与供应商的双重压迫下客户与供应商的双重压迫下 中纺半成品出口开始萎缩, 重要性也随之下中纺半成品出口开始萎缩, 重要性也随之下 降降 104.78 85.34 84.85 1.95 2.33 2.33 中国中国 中纺中纺 ( 含海外企业含海外企业 ) 半成品出口 半成品出口 ( 亿美元亿美元 ) 219 对比显示,中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户对比显示,中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户 国内供应商实际上缺乏独自
4、跳过中纺的能力国内供应商实际上缺乏独自跳过中纺的能力 真正威胁中纺生存的是其国外客户真正威胁中纺生存的是其国外客户 目前国内半成品的生产企业销售能力尚弱, 主动拓展国 际市场的条件还没有完全成熟 生产企业自营出口无一例外地都是 从原来外贸企业的客 户基础上发展起来的 “ 我们现在的客户绝大部分是中纺过去的客户 , 他们在通过产品包装知道我们的地址或是到工厂参观 以后, 直到来和我们做交易的。” - 卫桥纺织集团某副总 中纺现有客户大部分是国外的进口商或贸易中间商 部分中间商客户在了解生产企业情况后, 直接同中 纺的供应商联系 “ 中国的半成品是有竞争力的, 但问题在于中纺 提高了价格, 损害了
5、中国产品的出口能力, 所以我 们一般会了解供应商后跳过中纺 ” - Mr. Chang Medford International 220 深入的分析则表明,半成品业务面临的生存危机主要源于被动的业务模式深入的分析则表明,半成品业务面临的生存危机主要源于被动的业务模式 原有业务模式原有业务模式评价评价 目前中纺客户构成更多地倚重国外中间商, 他们目前中纺客户构成更多地倚重国外中间商, 他们 同中纺一样却是贸易中的中间环节, 双方实际上同中纺一样却是贸易中的中间环节, 双方实际上 存在很强的竞争关系存在很强的竞争关系 国外中间商尤其是近洋地区中间商往往为了自己国外中间商尤其是近洋地区中间商往往为
6、了自己 利润的提高和增强竞争力, 有极强的愿望要跳过利润的提高和增强竞争力, 有极强的愿望要跳过 中纺, 减少中间环节中纺, 减少中间环节 中纺被动接单的业务方式使其销售主动权被潜在中纺被动接单的业务方式使其销售主动权被潜在 的竞争对手掌握, 缺乏主动发展实用户的能力的竞争对手掌握, 缺乏主动发展实用户的能力 中中 纺纺 国国 外外 中中 间间 商商 国国 内内 供供 应应 商商 国国 外外 用用 户户 实实 自营出口自营出口 直接采购直接采购 中纺半成品业务主要选择了潜在的竞争对手作为主要客户, 而忽视了与真正的实用户发展业务中纺半成品业务主要选择了潜在的竞争对手作为主要客户, 而忽视了与真
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