销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例) .doc
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1、销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例)部门:销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分小分销量吨面粉销量,统计表月4020按月度滚动计划每相差5加/扣1分工作业绩边际贡献万元计划销量*(250-60)元/吨月3015与实际边际贡献对比每增加或下降20万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月5010515万元超范围每5万元扣1分,30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标?顾客取得力本季新发展个数及销量,年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分,月销量达10吨以上每个加0.5分顾客满意度由销售部门每季定
2、期调查,做出评估季42此项工作开展与否此项工作开展与否得/扣2分销售计划准确率实际销售量/计划销售量月10590-110超范围每2扣1分应收帐款周转天数天月末应收帐款余额/本月销售收入*30月10235天每超2天扣1分单位可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月10232元/吨每超1元扣0.5分基本职能客户维系率(上月客户总数本月客户流失个数)/上月客户总数月10298%每降1扣0.5分产成品周转天数天月末产成品库存金额/本月销售成本*30月10220天每超2天扣1分价格行情指数评价按类别选一代表产品,以当期市场行情作为评价依据月20102紧贴市场不变,滞后市场扣1分,严重扣完顾客关系综合
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