恒泰保险经纪有限公司CIS导入提案报告 .pptx
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1、上海宝钢集团公司Baosteel 宝钢的国际化经营上海宝钢集团公司 赵昆副总经理2004年10月1上海宝钢集团公司Baosteel一、宝钢国际化经营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略 目 录2上海宝钢集团公司Baosteel 宝钢国际化经营从进出口贸易开始,大致经历了三个发展阶段: 国际贸易阶段; 海外投资办矿阶段; 海外办钢厂阶段。1 发展阶段3上海宝钢集团公司Baosteeln 1985年宝钢投产,当年10月,即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品,标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。 n 1988年11月,在东京合资创办宝华贸易公司;n 1993年8
2、月,在日本创办了宝和通商株式会社;n 1993年10月,在德国汉堡创办了宝欧公司;n 1996年4月,在美国创办了宝美公司。 宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。1.1 国际贸易阶段4上海宝钢集团公司Baosteel 为了应对上游垄断,获取战略资源,宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作,投资办矿。n 2001年5月,宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞,取得每年600万吨铁矿石供应; n 2002年6月,宝钢投资设立宝澳矿业有限公司,与澳大利亚哈默斯利合资办矿,控制每年1000万吨铁矿石资源。1.2 海外投资办矿阶段5上海宝钢集团公司Baosteel 为做强做
3、大钢铁主业,构建低成本的海外生产基地。 2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。 2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式,标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。1.3 海外办钢厂阶段6上海宝钢集团公司Baosteel 发展至今,宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构: 以销售钢材为主要业务的贸易公司,如宝和、宝美、宝欧、宝新等;以原材料采购为主的贸易公司,如宝岛公司;航运类公司,如宝金、宝运;矿业公司,如宝华瑞、宝瑞吉;钢铁公司,尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。 2 现状格局7上海宝钢集团公司Baoste
4、el 宝钢海外投资经营取得了良好回报。 近三年海外投资和经营情况3 宝钢国际化经营的业绩2001年2002年2003年 三年累计海外销售额(万美元)112328113686183412409426净资产利润率(%)22.3 25.8 41.2 30.8 海外销售收入比例(%)14.1 12.0 13.6 -8上海宝钢集团公司Baosteeln 形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络,促进了产品的出口。 截止2003年底,宝钢累计出口钢材1730万t。 让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验,促使宝钢努力提高产品质量: 实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货,如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等;
5、 实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。4 国际化经营对宝钢的现实意义9上海宝钢集团公司Baosteeln 通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿,实现了资源的稳定供应,控制了资源供应风险。 降低采原料购成本; 稳定了铁矿石的供应;通过与对方的技术交流,提高了配矿能力。n 培养了海外经营管理人才,形成了一支国际营销队伍。 4 国际化经营对宝钢的现实意义10上海宝钢集团公司Baosteel一、宝钢国际化经营的历程和现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略 目 录11上海宝钢集团公司Baosteel1 国际主要钢铁企业12上海宝钢集团公司
6、Baosteel 全球最重要的几大钢铁企业在国际化经营领域均比较活跃,其主要原因是: 本土市场容量饱和,通过国际化经营拓展生存空间; 企业主要下游客户向全球化扩展,要求钢铁企业具备追随供货能力; 在全球范围内获取原料稳定供应。2 主要钢铁企业国际化经营的基本动因 13上海宝钢集团公司Baosteel目前已在海外共投资了21个项目。涉及:原料开采:阿塞洛投资了1个项目,主要涉及煤的开采,投资金额相对较高,达到3.8亿美元。钢材生产:阿塞洛共投资了18个项目,涉及各类钢材品种,分布在多个国家和区域,其中在重点国家巴西已形成近1000万吨产能。钢材加工、销售与服务:阿塞洛共投资了2个项目,主要是食品
7、罐材和不锈钢剪切。3 主要钢铁企业的国际化经营实践-阿塞洛14上海宝钢集团公司Baosteel 阿塞洛国际化经营特点:在原料控制方面主要通过长期贸易合同锁定所需资源,较少采用投资开采方式。钢材生产方面坚持利用比较优势、进行合理的区域布局的理念,在逐步关闭处于欧洲内陆高成本生产厂的同时,加大在巴西等的生产份额,形成优化的生产布局。15上海宝钢集团公司Baosteel LNM是国际化程度最高的钢铁公司,通过在世界各地不断地收购来实现公司的扩张。 LNM在世界13个国家(捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨西哥)拥有综合性钢铁企业。其钢产量
8、分布情况(2004年预计):中、东欧760万吨,西欧340万吨,北美1060万吨,非洲810万吨,亚洲550万吨,共计3520万吨。 LNM共有员工13.5万人,有45个国家的雇员为LNM服务。3 主要钢铁企业的国际化经营实践-LNM16上海宝钢集团公司Baosteel LNM国际化经营特点:在全世界范围内寻机低价收购效益低下的钢铁企业,进行改造。崇尚“迷你工厂”哲学,实行产地销售政策,尽量降低物流成本。通过推行知识管理项目,促使先进管理发法和工艺技术在整个集团内的共享和流动。17上海宝钢集团公司Baosteel 新日铁目前已在海外投资了29个项目,涉及:原料开采。新日铁共投资了10个项目,主
9、要涉及煤、铁矿石开采和、焦炭的生产。 7个在澳大利亚、2个在巴西、1个在中国。钢材生产。新日铁共投资了10个项目,主要为冷轧板、镀锌板等高附加值产品,投资区域涉及美国、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚。钢材加工、销售与服务。新日铁共投资了6个项目,主要分布在中国大陆和泰国。多元化业务。新日铁主要投资于节能环保设备制造和企业信息化等方面,在中国共投资了3个项目。3 主要钢铁企业的国际化经营实践-新日铁18上海宝钢集团公司Baosteel 新日铁国际化经营特点:实施客户追随战略,形成钢材剪切加工、营销服务体系。在原料开采和控制方面投资比较成熟,实现了国际范围的资源优化配置。钢材生产方面停留在冷轧、
10、涂镀等后工序,目前也没有投资联合钢厂的意向。技术输出能力突出。19上海宝钢集团公司Baosteel JFE目前已在海外共投资了16个项目,其中:原料开采。JFE共投资了2个项目,主要涉及铁矿石开采和烧结矿、熟石灰的生产。钢材生产。JFE共投资了14个项目,主要是高附加产品,投资区域涉及美国、加拿大、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚、印度等。3 主要钢铁企业的国际化经营实践: JFE20上海宝钢集团公司Baosteel JFE国际化经营特点:在投资原料开采,以稳定原料供应的同时,还通过适当持有下游用户的股份,以保证产品的稳定销售。钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序,但已经开始考虑向全流程过渡,
11、有意向与广钢合建1000万t联合钢铁厂。21上海宝钢集团公司Baosteel 浦项目前已在海外共投资了42个项目。涉及:贸易。浦项分别在美国、中国香港和日本大阪独自设立了贸易公司,主要负责地区销售业务。原料开采。浦项共投资了6个项目,主要涉及煤、铁矿石、铬铁矿开采,还有球团矿和热压块铁的生产。钢材生产。浦项共投资了14个项目,涉及冷轧板、镀锌板、彩涂板、电工钢、不锈钢等,投资区域涉及中国大陆、越南、印度尼西亚、缅甸、泰国、北美,目前进一步提出了海外钢铁1000万吨的投资目标,可能区域为中国、印度、巴西。3 主要钢铁企业的国际化经营实践: 浦项22上海宝钢集团公司Baosteel 浦项目前已在海
12、外共投资了42个项目。涉及:钢材加工、销售与服务。浦项共投资了11个项目,分布在中国大陆、日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、日本。投融资、多元化等。浦项投资成立了投融资公司(在香港)、物流公司(在日本大阪)、管理公司(在中国)以及5个多元化方面的公司(主要涉足于建筑、物流和生物科技领域)。23上海宝钢集团公司Baosteel 浦项国际化经营特点:通过贸易公司与剪切加工公司的配合,形成了国际营销服务网络。在原料开采和控制方面投资非常成熟,涉及原料种类多,实现了国际范围的资源优化配置。钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序,但已经开始向全流程过渡,如在建的张家港浦项不锈钢公司冶炼和热轧项目、意向中的
13、印度1000万t联合钢铁厂等。24上海宝钢集团公司Baosteel 从主要钢铁企业国际化经营的模式和方法来看,有以下特点和趋势:通过国际化经营锁定原材料资源、在全球范围优化配置原材料,已经是主要钢铁企业的共识和通行做法,是钢铁企业竞争力的重要组成部分。在钢铁生产方面的投资出现从后工序向全流程过渡的趋势。通过推行知识、信息、资源等要素在整个集团内的共享和流动,持续改善经营。在钢铁主业外的多元化投资非常谨慎。4主要钢铁企业国际化经营的经验25上海宝钢集团公司Baosteel一、宝钢国际化经营的历程和现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略 目 录26上海宝钢集团公司Baost
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