战略基本分析(PPT 123页).pptx
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1、第二课战略基本分析2021/5/162021/5/161 1倪昌杰倪昌杰第二讲:战略分析工具工具一:宏观分析:PEST工具二:宏观分析:四状态法工具三:行业分析:五力模型工具四:行业分析:价值链链工具五:微观分析:SWOT工具六:微观分析:波士顿矩阵工具七:微观分析:通用矩阵工具八:效果分析:平衡计分卡2021/5/162021/5/162 2倪昌杰倪昌杰为什么要进行环境分析?识时务者为俊杰利润来自环境风险来自环境环境决定我们的发展方向环境是我们的生存空间2021/5/162021/5/163 3倪昌杰倪昌杰环境分析的目的1.哪些机会?哪些凶兆?2.哪些适用?哪些过时?3.预测重要因素的走势?
2、4.环境,舞台也2021/5/162021/5/164 4倪昌杰倪昌杰微 观中观宏观 环 境 分 析 层 次超 观2021/5/162021/5/165 5倪昌杰倪昌杰战略和“三观”环境企业战略行业环境微观环境宏观环境2021/5/162021/5/166 6倪昌杰倪昌杰工具一:宏观分析:PEST四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society企业2021/5/162021/5/167 7倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics政治体现了执政党的意志、法律体现了国家意志。双重作用:限制和保护 设立相关的
3、法律、运作相管理的法律 产业政策、外交状况、壁垒程度、 财政货币状况等忠告:请教法律专家。2021/5/162021/5/168 8倪昌杰倪昌杰十六大三个代表小康社会多种成分致富途径中华文化创新学习民族复兴2021/5/162021/5/169 9倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics法制平台低 适中 高经济活动 法制水平2021/5/162021/5/161010倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics诚信低 适中 高经济活动 信誉水平2021/5/162021/5/161111倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics国力低 适中 高经济活动 国际地位2021/5/162021
4、/5/161212倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics军事力量低 适中 高经济活动 军事威慑力量2021/5/162021/5/161313倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics安定水平低 适中 高经济活动 社会治安水平2021/5/162021/5/161414倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics进入壁垒低 适中 高经济活动 进入壁垒已存在者未进入者2021/5/162021/5/161515倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics退出壁垒低 适中 高经济活动热情 退出壁垒已存在者未进入者2021/5/162021/5/161616倪昌杰倪昌杰经济环境 Econom
5、ics经济发展阶段:萧条、停滞、复苏、增长?GDP水平?闲散资金?个人可支配收入?物价的通货膨胀水平?价格信号?基础设施状况?(直接相关运作成本)财政、货币政策?利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、生产率、教育水平、汇率、股市、税率、财政政策、劳动力价格、2021/5/162021/5/161717倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics利息的影响:利息提高,对经济有压抑作用低 适中 高银行存款存款利息水平2021/5/162021/5/161818倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics通货的影响:经济升温,价值下降低 适中 高购买欲望 通胀水平2021/5/162021/5/16191
6、9倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics汇率的影响:坚不好、疲也不好疲软 适中 坚挺出口业务人民币水平进口旺盛出口旺盛2021/5/162021/5/162020倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics税率的影响:乘数的二重效应低 适中 高投资欲望 税率水平2021/5/162021/5/162121倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics股市状态:消费和投资的互动熊 适中 牛投资欲望 股市状态2021/5/162021/5/162222倪昌杰倪昌杰经济环境 EconomicsGDP增长率的影响:生活质量和新增人口低 适中 高国民收入 发展速度2021/5/162021/5/162323倪昌
7、杰倪昌杰经济环境 Economics基础设施低 适中 高经济吸引力 基础设施2021/5/162021/5/162424倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics闲散资金:少 适中 多经济热度 闲散资金经济风险2021/5/162021/5/162525倪昌杰倪昌杰政府预算最大的买主、货币政策低 适中 高经济景气 政府预算2021/5/162021/5/162626倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society民族特征、文化传统价值观念、宗教信仰教育水平、社会结构风俗习惯、地利自然道德观念、生活方式环境污染、社会责任休闲观念、购买特点2021/5/162021/5/162727倪昌杰倪昌杰社会文化环境
8、 Society人口数量低 适中 高消费范围 人口基数2021/5/162021/5/162828倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society年龄结构 老年化结构社会功能 年龄结构年轻化结构老年人导向的服务:医院、保健年轻人导向的服务:教育、幼儿园2021/5/162021/5/162929倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society休假制度少 适中 多消费人气 休闲时间2021/5/162021/5/163030倪昌杰倪昌杰技术环境 Technology技术水平、技术政策开发能力、开发动态开发投入、开发周期更新效果、技术价格2021/5/162021/5/163131倪昌杰倪昌杰技 术人类经济的火车
9、头增长的源泉革命的动力竞争的武器产业的摇篮2021/5/162021/5/163232倪昌杰倪昌杰技术环境 Technology危险: 新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越大2021/5/162021/5/163333倪昌杰倪昌杰比你的对手更清楚环境1.哪些机会?哪些凶兆?2.哪些适用?哪些过时?3.预测重要因素的走势?2021/5/162021/5/163434倪昌杰倪昌杰务必注意:宏观环境的二重性赖以生存的空间:事业、利润、发展充满陷阱的地域:约束、欺骗、强人2021/5/162021/5/16
10、3535倪昌杰倪昌杰当今环境的一些特点危机四伏:人力资本(智慧资本)个性化倾向自顾性倾向知识性倾向资金流动极快(97年的金融危机)虚拟经济浮出水面(非实体经济的资金流动)债务链错综复杂经济中的政治(911后的国家关系、政治、军事)单极力量、国家利益、地缘政治、贸易壁垒网络速度、媒体速度、交通速度犯罪的速度、病毒的传播速度、决定性的突发因素2021/5/162021/5/163636倪昌杰倪昌杰经济现象热点速度经济(摩尔定律)先动经济(维达多定律)标准经济(微软新概念)逆向经济(知识创造需求)2021/5/162021/5/163737倪昌杰倪昌杰工具三:行业分析:五力模型又称中观分析五力模型告
11、诉:任何一个行业里都有五种力量你的战略必须能够征服者这五种力量2021/5/162021/5/163838倪昌杰倪昌杰工具三:五力模型同 行竞 争供应商潜在进入者替代品的其他企业购买者2021/5/162021/5/163939倪昌杰倪昌杰五种力量的特性2021/5/162021/5/164040倪昌杰倪昌杰五力模型的基本关系 供应商买卖关系 顾客 未来 利润 竞争者 份额竞争关系 潜在竞争者 替代品2021/5/162021/5/164141倪昌杰倪昌杰供应商焦点:质量、价格、服务、可靠性关注指标: 谁是主导者?垄断程度标准化程度份额和转换成本重要程度上游一体化的意图2021/5/16202
12、1/5/164242倪昌杰倪昌杰三种供应关系你求他他求你哥俩好2021/5/162021/5/164343倪昌杰倪昌杰你求他:(手机的芯片)具有垄断性替代品弱少较高重要性危险:前向一体化泄露情报2021/5/162021/5/164444倪昌杰倪昌杰问题:(供应商)电信行业的供应商是谁?谁控制谁?2021/5/162021/5/164545倪昌杰倪昌杰购买者焦点:价 格质 量速 度服 务关注指标:谁是主导者? 集体购买、标准化程度、 替代程度、比例、后向一体化的意图2021/5/162021/5/164646倪昌杰倪昌杰三类关系你求他他求你哥俩好2021/5/162021/5/164747倪昌
13、杰倪昌杰购买者购买者分级按 量按信誉按 质2021/5/162021/5/164848倪昌杰倪昌杰你求他购买量大占比重大有替代品有竞争者转移费低利润率低2021/5/162021/5/164949倪昌杰倪昌杰你求他危险:后向一体化记住:不是所有的客户都是上帝2021/5/162021/5/165050倪昌杰倪昌杰筛 选 争 夺购买者供应商2021/5/162021/5/165151倪昌杰倪昌杰潜在进入者压力:游动资金先进技术重要资源其他:利润诱惑、壁垒过低、预期抱负2021/5/162021/5/165252倪昌杰倪昌杰潜在进入者设置进入障碍:规模经济产品差异大量资金转换成本销售渠道其他优势2
14、021/5/162021/5/165353倪昌杰倪昌杰法则一:价格战80%的损失换取对手100%的损失2021/5/162021/5/165454倪昌杰倪昌杰法则二提高对手成本封锁渠道封锁技术封锁情报舆论攻击2021/5/162021/5/165555倪昌杰倪昌杰法则三订立标准设置专利2021/5/162021/5/165656倪昌杰倪昌杰法则四设置退出障碍:资产专门性员工解散成本战略协同牵制2021/5/162021/5/165757倪昌杰倪昌杰博弈树分析进入者已在者不进入打击不打击(100,0)(60,-10)(50,50)2021/5/162021/5/165858倪昌杰倪昌杰百事可乐挑
15、战可口可乐2021/5/162021/5/165959倪昌杰倪昌杰沃尔玛的阻挡战略2021/5/162021/5/166060倪昌杰倪昌杰替代品的其他企业替代品的盈利能力替代品的经营策略购买者的转换成本2021/5/162021/5/166161倪昌杰倪昌杰替代品的其他企业警惕:替代品越来越迅速高利润率的替代品高质量的替代品替代品行业竞争加剧2021/5/162021/5/166262倪昌杰倪昌杰最难斗者:替代品也红色巨人挑战蓝色巨人2021/5/162021/5/166363倪昌杰倪昌杰积 极 阻 挡潜在进入者替代品2021/5/162021/5/166464倪昌杰倪昌杰同 行竞 争市场性质
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