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1、湘潭促销方案概述 湘潭店已开业一个月,实际店面销量不足300平方,主要依靠人际关系销售,并且专卖店位置稍偏,平时店内客流量很少,再因6月16-17圣象地板大型促销活动,签单量较大。综上原因,这次促销活动的目的:提升美迪亚地板销量,阻截圣象已订单客户;振奋娄底与益阳促销士气,本次促销活动目标销量2000平方。一、促销主题:满城尽带黄金甲,莲城新刮白金风暴-美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意二、促销时间:xx月xx日xx日三、促销内容: 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外),即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚 2、强化木地板厂方特价48元/平方起,限量前50单(现在开始接受预定) 3、XX月X
2、X日,美迪亚专卖店举行啤酒大赛,寻找莲城啤酒王子 4、时尚前沿,人体彩绘秀,顶级模特秀出美学馆地板风采4、更多精彩,更多实惠,尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。特:国外美学专家现场为您导购,美学同国际接轨,交清全款可预定明年四月份订单。其他订单,订金不少于全额的40%四、给消费者的利益点分析:1、欧莱亚白金吊坠,成本控制60元内一个,消费在市场购买价500元/个以上,可以给消费者带来的价值是500块。2、同档次品牌,售价均在55元/平方以上,以48元/平方吸引客户。3、现场活动,气氛热列,邀请娄底,益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问,吸引消费者眼球五、宣传方式1、活动前小区发单:聘用5个西欧人,5
3、个湘潭大学外语系女学生,分两人一组在小区敲门拜访客户,届时有人持当时宣传单在活动期过来,发单组将奖励1元/张(单张不明显区留发单员编号),敲门时,中方学生,将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注:分两轮,第一轮是访谈介绍,询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。2、小区与交通要道横幅3、湘潭电视建材栏目做两周(每周一次),专卖店专题篇介绍(2分钟)4、湘潭主流报纸做两次软文:题目分别为,我与老外一次遭遇(以消费者身份介绍老外小区访谈的事),外资企业加快本土化进程,国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址,发邀请函,邀请参加活动。6、活动前,10天建
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