中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案

1、 中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加。

2、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系。

3、 中联重科营销系统销售体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销。

4、 中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销。

5、中联重科营销系统服务体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、基本原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 以销售额提成和配件销售提成取代原来。

6、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案） 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固。

7、 中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加。

8、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系。

9、 中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加。

10、 中联重科营销系统服务体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司主动服务战略的原则 2、 体现提高激励透明度的原则 3、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 1、 以配件销售提成和主机销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系；通过主机销售提成激。

11、 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体。

12、机密 组合营销系统 直销系统下的企业 在开放还不规范的市场 下运营的企业 市 场 市 场 Z X Y B & B W ? ? 我应该关我应该关 心客户吗心客户吗? 01 我必须关心 我的客户。 Enterprise Restructuring and Development Methodology Manual 机密 。

13、中联重科营销系统销售体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司规模利润扩张战略的原则 2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售。

14、 中联重科营销系统服务体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、基本原则 1、 体现公司主动服务战略的原则 2、 体现提高激励透明度的原则 3、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系 2、制定基本量化的绩效考核指标和标。

15、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案） 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定级标准：H级适用。

16、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定。