300241_瑞丰光电：2016年年度报告.pdf

司（Knauf Gips KG）、德高（广州）建材有限公司、北京东方雨虹防水技术股份有限公司等；医药行业—— 印度IRIS INGREDIENTS、美国KERRY BIOSCIENCE、天方药业有限公司、正大天晴药业集团股份有限公司、悦康药业集 团有限公司、安徽山河药用辅料股份有限公司、绍兴康可胶囊有限公司、江苏辰星药业股份有限公司等；食品行业——梧州 神冠蛋白肠衣有限公司等。目前公司产品已稳定销往德国、荷兰、南非、土耳其、印度等60多个国家和地区。与国内众多竞 争对手相比较，公司的客户资源优势明显，国内外市场均衡发展。 （五）人才优势（五）人才优势 公司管理团队稳定，公司自成立以来，核心管理层稳定，公司经营策略具有延续性，团队凝聚力强，有利于吸引并培养 起适合自身经营情况的人才队伍。此外，本行业需要熟练的研发、生产及产品运用性开发的实践经验积累。公司是国内较早 进入行业的厂家之一， 培养了一批技术及销售的骨干人才， 熟悉国内外市场的基本情况， 有利于开发出贴近市场需求的产品， 保证公司产品的畅销。 （六）环保优势（六）环保优势 公司十分重视环境保护，在国内同行业中较早通过技术改造，实现工业用水循环利用，大大降低了单位产品的耗水量， 减少了废水和废气的排放， 降低原材料和能源的消耗， 有效降低了生产对环境的影响。 公司外购蒸汽替代自有锅炉生产蒸汽、 改用天然气、建立配套完善的环保设施，降低了生产过程对环境的影响，确保符合相关环保要求，履行自身社会责任。 （七）区位优势（七）区位优势 公司位于山东淄博，交通便利，是我国化工行业集中区，所需主要原料的生产企业众多，采购半径小，降低了原料采购 成本和储存成本，更容易招聘到化工行业技术管理人员。公司地址位于淄博市周村区的化工产业集中区，有利于吸引优秀人 才、集中采购原材料、降低化工原料的储存成本，提高经营业绩。此外，公司厂区离青岛港距离较近，出口货物境内运输成 本相对较低。 （八）资质优势（八）资质优势 公司医药食品级纤维素醚执行《中国药典》和《食品添加剂国标》设定的标准，从生产过程到最终产品均实现标准化， 确保了产品安全性。截至目前，公司已经取得了纤维素醚的药用辅料注册批件，以及药品食品的生产许可，具备如下相应生 产资质： 1、药品生产许可证 公司已经取得了山东省食品药品监督管理局出具的药品生产许可证，许可生产的范围是药用辅料，包括羟丙甲纤维素、 甲基纤维素、乙基纤维素、羟丙纤维素。山东省食品药品监督管理局于2013年10月9日同意发行人持有的编号为鲁20100081 的《药品生产许可证》生产地址变更为淄博市周村区化工新材料产业园，其他内容不变；于2016年1月1日向发行人颁发了编 号为鲁20160073号《药品生产许可证》（有效期至2020年12月31日）。2015年5月，赫尔希公司取得了山东省食品药品监督 管理局颁发的编号为鲁20150490的《药品生产许可证》。 2、全国工业产品生产许可证 公司取得了山东省质量技术监督局和山东省食品药品监督管理局颁发的《全国工业产品生产许可证》，获准生产作为食 品添加剂的纤维素醚（HPMC）。 3、其他认证或许可 公司医药食品级纤维素醚产品取得了halal伊斯兰清真认证、OUKosher犹太认证和UKAS的FSSC22000食品安全体系认 证。 根据欧盟相关规定，公司的纤维素醚已完成与化工原料环氧丙烷、环氧乙烷和氯甲烷有关的REACH注册。 山东赫达股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，公司实现营业收入57,017.04万元，同比增长15.03 %，实现归属于上市公司股东的净利润4,818.44万元，同比下 降2.23%。归属于上市公司股东的净资产达到63,134.71万元，同比增长62.02%；总资产达到90,712.81万元，同比增长14.99%， 资产负债率为29.99%。公司主营业务收入实现了24.60%的毛利率，毛利率稳定；归属于上市公司股东的净利率为8.46%，毛 利率、净利率均处于行业较好水平。2016年度主要经营成果如下： 1、技术研发： 公司始终坚持科技为先， 立足公司发展战略和主要产品发展趋势， 注重技术研发， 不断研究开发符合市场需求的新产品、 新技术，促进产品结构优化升级，确保公司在相关领域保持技术领先，提升核心竞争力。2016年，公司依托山东省纤维素醚 工程技术研究中心，自主创新，经中科合创（北京）科技成果评价中心和山东中科合创科技推广有限责任公司组织国内权威 专家评审，取得“国内领先水平”科技成果鉴定3项、“国内先进水平”科技成果鉴定1项；2016年至今，取得发明专利3项、实 用新型专利9项，2项发明专利正在实质审查状态。 2、运营效率提升： 2016年，公司上下一心，将成功上市作为新的起点，深度挖潜，通过技术创新提高劳动生产率，在同行业业绩下滑的情 况下实现了逆势增长。在全员劳动生产率提升的同时，公司不断加大员工的薪酬福利待遇，员工收入处于行业较高水准，员 工流失率下降到行业较低水平，员工队伍的稳定、优化，又使得效率提升、品质提升，形成了良性的循环。 3、销售业绩提升： 2016年，公司营业收入同比增长15.03%，保持了较快增长。在赫达欧洲分公司基础上成立了赫达美国分公司，在国际 市场逐步实施本土化销售，现在已初显效果。在“一站式”服务平台的助推下，客户群体也进一步得到优化，产品各应用领域 的代表客户与我们公司都建立了业务关系，对相关领域的客户群体起到了很好的带动和示范作用。 4、深化质量管理，提升品牌影响。 公司继续深入推行全面质量管理，不断创新质量管理理念、方法和模式，以质量求发展，向质量要效益，提升品牌影 响，巩固竞争优势。 2016年，“赫达”被中国建筑砂浆联合会评为2016年度预拌砂浆行业最具影响力品牌，公司并被山东省 品牌建设工作委员会授予“2016年度山东省企业创新奖”。 5、优化信息化系统平台 2016年，我们搭建了OA信息化平台、电子采购平台，并对单体版U8财务系统升级为ERP-NC软件系统，提升了办公效 率，使内控体系更加科学、更加严密。 6、传承企业文化，提升企业软实力。 企业文化是企业生存和发展的“元气”，是保持基业长青的重要推动力。2016年，公司全面梳理、挖掘公司发展历程中积 淀的企业文化精髓，制定了新的文化建设战略，打造具有赫达特色的优秀企业文化体系。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 山东赫达股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 570,170,394.65 100% 495,657,675.84 100% 15.03% 分行业 主营业务收入 569,552,771.54 99.89% 495,312,100.96 99.93% 14.99% 其他业务收入 617,623.11 0.11% 345,574.88 0.07% 78.72% 分产品 自营产品 543,264,768.18 95.28% 469,292,279.03 94.68% 15.76% 贸易产品 26,905,626.47 4.72% 26,365,396.81 5.32% 2.05% 分地区 出口 245,971,730.08 43.14% 204,264,338.24 41.21% 20.42% 内销 324,198,664.57 56.86% 291,393,337.60 58.79% 11.26% （（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 主营业务收入 569,552,771.54 429,454,312.32 24.60% 14.99% 17.40% -1.55% 分产品 自营产品 543,264,768.18 409,081,905.95 24.70% 15.76% 18.83% -1.95% 贸易产品 26,288,003.36 20,372,406.37 22.50% 1.03% -5.51% 5.36% 分地区 出口 245,971,730.08 187,995,578.96 23.57% 20.42% 20.35% 0.05% 内销 323,581,041.46 241,458,733.37 25.38% 11.18% 15.20% -2.61% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 山东赫达股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 （（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 自营产品 销售量 吨 22,073.25 18,083.85 22.06% 生产量 吨 22,453.39 19,769.77 13.57% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售人 王戈 注册地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 注册地址的邮政编码 100142 办公地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 办公地址的邮政编码 100142 公司网址 电子信箱 dfjc@ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王戈（代） 邓狄 联系地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 电话 010-68727993 010-68727993 传真 010-68727993 010-68727993 电子信箱 dfjc@ dfjc@ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 911100007239681033 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 张冲良、李向凌 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 6008 号特区报业大厦 16-17 层 漆传金、张涛 2016 年 11 月 11 日至 2018 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 665,895,747.17 603,959,872.57 10.25% 502,384,794.03 归属于上市公司股东的净利润 （元） 30,758,699.24 31,048,697.75 -0.93% 14,271,430.15 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 27,531,340.21 24,496,572.52 12.39% 12,205,832.03 经营活动产生的现金流量净额 （元） 16,526,382.64 37,563,412.79 -56.00% 40,867,656.25 基本每股收益（元/股） 0.3521 0.3653 -3.61% 0.1679 稀释每股收益（元/股） 0.3521 0.3653 -3.61% 0.1679 加权平均净资产收益率 9.91% 10.93% -1.02% 5.37% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元） 497,017,496.79 364,161,027.78 36.48% 344,226,018.07 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净资产 （元） 423,155,184.34 297,220,085.10 42.37% 272,171,387.35 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 118,321,432.50 195,304,957.69 160,066,495.64 192,202,861.34 归属于上市公司股东的净利润 1,824,981.71 10,645,869.24 9,313,552.60 8,974,295.69 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 1,203,778.28 10,392,878.59 9,101,789.67 6,832,893.67 经营活动产生的现金流量净额 -26,420,689.28 -5,365,675.10 -13,598,642.82 61,911,389.84 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 1,054,304.06 1,799,112.37 926,287.77 全部为固定资产处置 损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 2,703,000.00 5,640,000.00 1,454,000.00 2016年分别为财政贡 献奖励 161.3 万，公 共研发测试服务平台 专项资金 50 万， 2016 年度科技服务业后补 贴专项资金 25 万， 上 海外高桥保税区财政 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 补贴 20 万， 北京科技 型中小企业促进专项 基金 14 万。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,238.67 285,873.52 80,575.76 减：所得税影响额 577,411.50 1,172,747.88 394,879.53 少数股东权益影响额（税后） -41,227.80 112.78 385.88 合计 3,227,359.03 6,552,125.23 2,065,598.12 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 (一） 本公司作为电子测量仪器领域领先的综合服务商， 专注于为客户提供包括仪器销售、 租赁和系统集成在内的一站式综合服务。 “业务+产品+服务”一站式综合服务模式是公司的核心竞争力所在。本公司在不断拓展电 子测量仪器产品线的基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服 务网络，为客户提供仪器销售、系统集成、租赁等多种电子测试应用可选方案；同时配套方 案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等专业增值服务，可以有效 解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从而 帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。 本公司采取多品牌、多品种的经营模式，配备专业的团队提供本地化的服务支持，辅之 以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的运营管理模式，使销售业务能够 有效的运转和扩张，收入和利润持续增长。 1、仪器销售业务、仪器销售业务 （1）主要经营模式 ①多品牌、多品种经营 本公司采取多品牌、多品种的经营模式，注重分销渠道的品牌建设和服务质量，坚持以 市场为导向，选择拥有品牌优势、质量优势和技术优势的仪器制造商作为公司经营产品的供 应商，建立战略合作伙伴关系。本公司正式代理的仪器品牌近20个，业务涉及的仪器品牌超 过200个，能够提供超过3,000种型号的仪器产品。本公司客户涉及电子制造、通讯及信息技 术、教育科研、航空航天、工业过程控制、交通运输、新能源等众多行业和领域，产品种类 越丰富，满足客户需求的程度就越高，这是服务商相对仪器制造商所特有的优势。 ②配备专业的团队提供本地化的服务支持 仪器的精密性、复杂性和多样性使得仪器综合服务商必须贴近客户、快速响应，这就要 求跨地域经营的仪器综合服务商必须通过建立分支机构，并配备专业的团队为客户提供本地 化服务。本公司作为全国性综合服务商，除北京总部外，在上海、南京、苏州、深圳、西安、 武汉、成都等地设立了分公司或办事处，服务范围覆盖了全国三十多个大中城市，初步形成 了全国性的营销网络，能及时迅速的响应客户需求。同时，本公司采用“销售员+产品经理+ 技术工程师”的团队合作方式，为客户提供专业的服务。其中，销售员主要负责价格谈判、合 同签订等商务沟通内容；产品经理主要负责推荐仪器品牌和具体产品型号；技术工程师负责 解决测试方案、实际操作应用等技术问题。团队分工合作的方式，有效保证了一站式服务的 高效执行。 ③以IT系统为支撑的运营管理模式 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 产品和服务的不断丰富、业务规模的扩张对本公司运营管理能力提出了更高的要求。本 公司利用先进的IT系统，如ERP系统、CRM系统、E-HR系统、OA系统等，统一管理公司的 物流、资金流、业务流和信息流，最大限度的提高公司的管理和决策效率。 （2）业务流程 本公司的销售业务主要采用订单销售模式，即通过收集客户信息、市场推广等活动，由 销售人员获取客户订单，在综合考虑交货期、客户信用、销售利润率并经审核通过后，通过 IT系统将订单汇总到公司。公司仓库无备货或不足部分由公司集中向供应商采购，供应商根 据指令将货物发运给公司仓库。此后，公司仓库根据销售订单，将货物发运客户所在地的分 公司，以客户自提、上门送货、专业运输公司配送等形式移交货物。销售完成后，视客户需 求，公司向其提供仪器使用培训、计量校准、维护维修、技术咨询等服务。 本公司仪器销售模式以直销为主、中间商业务为辅，其中中间商包括仪器分销商、贸易 商及服务商等。公司从事中间商业务，一方面由于本公司作为仪器厂商的授权代理商，为部 分产品的供货平台，需向其他分销商提供现货；同时代理商之间由于库存差异，需要相互调 货。另一方面仪器的最终用户分布广泛，通过中间商可形成更广泛的客户覆盖。 本公司收入主要集中在电子制造、教育科研、通讯及信息技术、航空航天等领域，这与 我国电子测量产业整体发展状况一致。 2、仪器租赁业务、仪器租赁业务 本公司通过综合分析客户的测试目标、应用方式、现有仪器状况以及预算情况，为客户 提供电子测量仪器的经营性租赁服务，以满足客户的弹性需求、降低客户综合投入以及规避 技术风险。比如，由于市场订单的不确定性，制造商在生产过程中需要根据订单的变化调整 产能，在生产高峰时期，通过租赁相关仪器，可以解决高峰期生产的实际需求。此外，对于 一些中短期项目，特别是一些有较高不确定因素的研发生产项目，通过租赁仪器的方式，可 以快速获得研发、生产必备设备，有效避免财务风险。 （1）主要经营模式 本公司仪器租赁业务属于经营性租赁。公司用于出租的仪器主要来源于自营租赁仪器和 从第三方租入的仪器。 由于国内租赁市场尚处于发展阶段，同时受限于自身资金实力，本公司自营租赁仪器种 类和数量尚不丰富，在自营租赁仪器无法满足客户租赁需求的情况下，公司一般通过向第三 方租入仪器的方式满足客户需求，以控制整体经营风险。本公司对自营租赁仪器的选购标准 十分严格，一方面分析租赁客户对仪器类型的偏好，挑选市场需求量稳定的仪器；另一方面 高度关注仪器的生命周期与技术走向，选择生命周期较长、更新换代较慢、稳定性较高的产 品 （2）业务流程 客户提出租赁需求后，由公司租赁事业部技术人员沟通技术和应用的适用性，业务人员 提供仪器机型和报价， 双方协商确定后， 客户下达订单。 仪器租赁要求的交货时间较为紧迫， 通常要求一个星期内交货。在公司仓库无备货或在租仪器无法满足交货期限的情况下，公司 以转租赁的方式为客户提供租赁服务，以最大限度的满足客户需求。在仪器出租到期且客户 不续租的情况下，经计量校准后，公司将仪器重新入库。 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 作为国内仪器租赁的先行者，公司于2006年开始面向国内电子制造、半导体和通信企业 开展仪器租赁服务，建立了专业化的技术支持团队和覆盖全国的营销服务网络体系。 3、系统集成业务、系统集成业务 本公司的系统集成业务指面向客户在电子测试应用方面的需求，提供包括技术咨询、测 试方案设计、 软硬件选型与集成， 必要时为客户进行软件开发在内的全面测试应用解决方案。 相比仪器销售业务，公司在测试方案咨询阶段、方案实施保证阶段以及资产长期管理阶 段提供了更为复杂、综合的增值服务，主要体现在：①在测试方案咨询阶段，系统集成业务 需要根据客户需求进行测试流程设计、硬件系统设计、软件系统设计，以达到客户的综合测 试目标；②方案实施保证阶段，系统集成业务需要根据客户的测试目标，按照测试方案将硬 件、软件进行集成，搭建测试系统环境；③在仪器长期管理阶段，系统集成业务需要根据客 户需求的变化，对测试系统进行硬件、软件的更新和升级。 本公司根据市场需求和对行业发展的判断，自主研发了多项测试应用系统，获得了46项 计算机软件著作权，在电磁兼容测试系统、数据采集系统、太阳能光伏测试系统等方面积累 了丰富的经验和较多成功案例。 （1）主要经营模式 本公司系统集成事业部承担测试应用系统的硬件设计和软件开发工作。针对每个具体的 系统集成项目，成立项目组来完成系统开发工作，项目组成员包括： ①项目经理，负责项目的整体控制，承担项目需求分析、系统框架搭建、测试流程设计 等工作，并负责分配其他项目组成员的工作； ②产品经理，负责项目硬件环境设计、仪器选型和硬件连接等工作； ③软件工程师，负责系统软件的开发、调试工作。 项目组根据客户特定应用的技术要求（或标准、或规范），通过充分了解应用的技术要 求和工作对象，确定可以量化的技术参数，来设计系统（或项目）的工作原理图、连接线路 图，提供应用解决方案（或项目建议书、技术方案）。系统集成项目体实施时，项目组将向 客户提供包括仪器选型、硬件集成（安装、连接、调试）、软件开发等多项服务，以完成该 项应用的测试要求。项目完成后，系统集成项目组将已开发完成的成熟系统进行标准化，形 成标准文档，通过销售团队进行市场推广，从而在类似行业客户中形成复用。 （2）业务流程 项目组首先与客户的测试应用部门进行深入、细致的沟通，了解其具体的测试目标、应 用环境以及未来可能存在的变化，经过综合评估后确定测试内容和指标，制定测试方案，并 明确所需仪器的类别、软件接口需求和功能，必要时确定仪器的型号。经客户审核通过后， 按照既定测试方案搭建测试系统， 交付客户验收。 在方案实施保证阶段、 仪器长期管理阶段， 公司同样会向客户提供仪器使用培训、计量校准、保养维护、技术咨询、升级更新等服务。 本公司系统集成业务平稳发展。 由于系统集成业务主要应用于存在复杂测试需求的领域， 目前该业务的客户群体主要集中于高校、科研院所及企业的研发机构。 4、公司主要产品 电子测量是测量领域的主要组成部分，泛指以电子技术为基本手段的一种测量技术。利 用电子技术实现测量的仪器，统称为电子测量仪器。电子测量仪器种类众多，按照其基础测 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 试功能，可划分为以下几大类： 序号序号 种类种类 具体内容具体内容 公司提供的主要产公司提供的主要产 品品 1 信号发生器 用来提供各种测量所需的信号，根据用途不同，又有不同波形、 不同频率范围和各种功率的信号发生器，如低频信号发生器、高 频信号发生器、函数信号发生器、脉冲信号发生器、任意波形信 号发生器和射频合成信号发生器。 信号发生器 2 电压测量仪器 用来测量电信号的电压、电流、电平等参量，如电流表、电压表 （包括模拟电压表和数字电压表）、电平表、多用表等。 万用表 3 频率、时间测 量仪器 用来测量电信号的频率、时间间隔和相位等参量，如各种频率计、 相位计、波长表等。 频率计 4 信号分析仪器 用来观测、分析和记录各种电信号的变化，如各种示波器（包括 模拟示波器和数字示波器）、波形分析仪、失真度分析仪、谐波 分析仪、频谱分析仪和逻辑分析仪等。 示波器、综合测试 仪、视频分析仪、音 视频测试仪、 逻辑分 析仪、频谱分析仪、 温度测试仪 5 电子元器件测 试仪器 用来测量各种电子元器件的电参数，检测其是否符合要求。根据 测试对象的不同，可分为晶体管测试仪（如晶体管特性图示仪）、 集成电路（模拟、数字）测试仪和电路元件测试仪（如万用电桥 和高频Q表）等。 元器件测试仪器 6 电波特性测试 仪器 用来测量电波传播、干扰强度等参量，如测试接收机、场强计、 干扰测试仪等。 场强仪、功率计 7 网络特性测试 仪器 用来测量电气网络的频率特性、阻抗特性、功率特性等，如阻抗 测试仪、频率特性测试仪（又称扫描仪）、网络分析仪和噪声系 数分析仪等。 网络分析仪、 电气测 试仪 8 辅助仪器 与上述各种仪器配合使用的仪器，如各类放大器、衰减器、滤波 器、记录器，以及各种交直流稳压电源。 电源、数据采集/开 关、电子负载 （二） 随着“十三五”规划的实施， 经济结构调整和产业升级的不断深化， 以及电子制造、 教育科研、通讯及信息技术、航空航天、新能源等产业的高速发展，社会对电子测量仪器的 需求将不断增长，电子测量仪器相关产业也将随之进入持续增长阶段。国家发改委产业所预 测称，十三五末期服务业的占比，比重将达到53%左右，生产性服务业将迎来一轮新的增长 契机，这一政策将直接惠及公司电子测量仪器综合服务业务的发展。 其次，为平衡区域发展，国家实施了西部大开发、中部崛起等国家战略。随着国家相关 战略的实施和推进，电子测量仪器需求主要集中在经济发达的东部地区的局面得以改变，经 济迅速发展、科研院所比较集中的中西部地区对仪器需求日趋增加。由于电子测量仪器制造 商难以建立直销渠道覆盖到这些需求快速扩大的目标市场，加强和分销商的合作势在必行。 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本公司分别于 2016 年 10 月 28 日采用网下配售方式向询价对象公开发行人民币普 通股（A 股）283.4 万股，2016 年 10 月 28 日采用网上定价方式公开发行人民币普 通股（A 股）2,550.6 万股，共计公开发行人民币普通股（A 股）2,834 万股，每股 发行价格为人民币 4.96 元，出资方式全部为货币资金。 固定资产 本年新增固定产 19,280,565.99 元。 无形资产 本年新增无形资产 677,323.19 元。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累，培养了良好的品牌和较高的行 业知名度 (二）业务+产品+服务”一站式综合服务模式。本公司在不断拓展电子测量仪器产品线的 基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络，为客户提供 仪器销售、系统集成、租赁等多种电子测试应用可选方案；同时配套方案设计、产品选型、 计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等专业增值服务，可以有效解决由于仪器的精密 性、复杂性和多样性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从而帮助客户降低商务成 本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。 （三）技术水平高且经验丰富的管理和技术团队。为了巩固此项优势，公司将持续加大 人力资源的开发、配置和储备力度，完善人才培养引进机制，扩大适应公司发展需要的员工 队伍，并创造各种机会培养、锻炼人才，例如对部分高级管理人员、核心技术人员的学历进 修计划，对普通员工定期进行岗位培训等，提高全体员工的整体素质和技术水平，从而为公 司的总体发展战略提供强大的人力资源保障。 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年世界经济持续低迷，国内经济继续呈现增速放缓态势，全年GDP增速为6.7%。受此 影响，电子测量仪器领域需求增速放缓，行业竞争加剧。面对这一市场环境，公司围绕“提 高能力、提升效益、整合营销、推动转型”的十六字方针，突出以固本求新，推动战略转型 的整体管理思路，积极推进人员培训与考核、组织结构调整，以及营销模式创新等，基本实 现预定经营目标。2016年公司战略规划和经营计划实施情况如下： （一）公司经营情况 2016年，公司实现营业收入665,895,747.17元，同比增长10.25%；实现利润总额 36,368,650.39元，同比减少0.58%；实现归属于上市公司股东的净利润30,758,699.24元，同 比减少0.93%。总体表现稳定。报告期内，系统集成业务收入增长60.86%，是由于公司针对战 略新兴产业加大了对测试解决方案的研发投入和市场推广力度所致，系统集成业务成本也随 之上涨50.99%。 （二）公司管理运营情况受宏观经济环境、行业环境、市场竞争和业务结构的影响，公司 主要业务毛利率存在不同程度的波动。2016年公司仪器销售业务毛利率 1、公司在全国范围内组织专业技术与商务培训，制定并落实相关考核要求，各业务单元 合格率达到预期，销售团队整体能力得到提升。 2、 公司加强了运营的精细化管理， 在继续完善销售流程管理的基础上， 通过移动端的CRM 应用强化了对销售过程的管理，提高了业务预测的准确性和前瞻性。 3、公司继续加强和完善了EVA考核制度，调整了EVA考核制度的几个关键指标参数，使之 更为适应公司管理实际，从而提高了公司整体运营效益，全面实现预算指标。 4、公司加强了针对中小客户的易捷覆盖和针对大客户的深入开拓工作，客户覆盖和深入 程度进一步提高，以维修业务为核心的技术服务业务为提高客户满意度，推动销售和租赁业 务增长提供了有力支撑。 5、公司完善了产品管理与应用的公司化管理，对相关部门人员及考核要求进行了调整， 提高了部门整体专业化程度。 6、公司按照规划安排，完成了对高管团队的调整，增加了新的管理班子成员，进一步加 强了公司人才梯队建设和专业人员储备。 7、公司为进一步拓展相关业务，提升公司竞争能力，加大对战略新兴行业的产品覆盖， 针对半导体测试方案、 先进电源相关测试系统、 微波射频测试解决方案等进行持续升级研发， 同时加大了面向新能源汽车电子系统的性能与可靠性测试、太阳能发电性能评估与系统验证 等行业测试应用领域的研发投入。新增软件著作权8项，累计取得软件著作权54项。 8、公司与主要供应商继续保持密切合作，先后获得是德科技（中国）有限公司“优秀分 销商奖”和“最大贡献奖”、福禄克测试仪器（上海）有限公司 “电学产品最佳拓展奖”和 “福禄克金牌优质信贷奖”、日置（上海）商贸有限公司“最佳销售奖”、德国GMC集团“最 具潜力战略合作伙伴”等多个年度奖项。公司还新增了爱斯佩克环境仪器（上海）有限公司 和德国GMC集团产品的代理授权。 9、公司组建“面向科技型企业公共研发测试服务平台”，以电子测量仪器科技租赁为主 要商业模式，辅以仪器增值销售、测试系统集成以及（维修维护、升级翻新、计量校准、回 收处置等）配套技术服务，为高科技企业提供电子测试测量全面解决方案和服务，被北京市 北京东方中科集成科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 科学技术委员会确定为“北京市科技创新创业专业开放平台”。 10、公司获得了国际AEO企业认证，成为北京24000余家进出口企业中获此认证的132家企 业之一，这将使公司在通关速度、查验比率、手续简化等方面得到优惠待遇。（获得AEO认证 的经营者在世界海关组织（WCO）制定的《全球贸易安全与便利标准框架》中被定义为：“以 任何一种方式参与货物国际流通，并被海关当局认定符合世界海关组织或相应供应链安全标 准的一方，包括生产商、进口商、出口商、报关行、承运商、理货人、中间商、口岸和机场、 货站经营者、综合经营者、仓储业经营者和分销商”）。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 665,895,747.17 100% 603,959,872.57 100% 10.25% 分行业 电子测量仪器综合 服务 665,895,747.17 100.00% 603,959,872.57 100.00% 10.25% 分产品 仪器销售 619,648,950.29 93.05% 567,665,597.92 93.99% 9.16% 系统集成 17,616,862.24 2.65% 10,951,874.67 1.81% 60.86% 仪器租赁 28,629,934.64 4.30% 2