002690_美亚光电：2018年年度报告.pdf

杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 杭州中亚机械股份有限公司杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017-014 2017 年年 04 月月 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人史中伟、主管会计工作负责人徐强及会计机构负责人公司负责人史中伟、主管会计工作负责人徐强及会计机构负责人(会计主管 人员 会计主管 人员)王家瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王家瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、受下游行业波动影响的风险、受下游行业波动影响的风险 公司的客户群主要集中在液态食品行业，下游行业的发展状况及景气程度 将直接影响公司的经营业绩。受整体经济形势影响，下游行业销售增长趋缓， 给公司经营带来一定挑战。公司保持与客户的密切沟通，倾听客户需求，不断 创新，积极开发适合客户需求的产品，同时积极拓展医疗健康、食用油脂、日 化、食品等行业客户及后道智能包装设备客户。 公司的客户群主要集中在液态食品行业，下游行业的发展状况及景气程度 将直接影响公司的经营业绩。受整体经济形势影响，下游行业销售增长趋缓， 给公司经营带来一定挑战。公司保持与客户的密切沟通，倾听客户需求，不断 创新，积极开发适合客户需求的产品，同时积极拓展医疗健康、食用油脂、日 化、食品等行业客户及后道智能包装设备客户。 2、管理水平及人力资源无法适应经营规模扩大的风险、管理水平及人力资源无法适应经营规模扩大的风险 随着募集资金到位、投资项目的实施，公司的经营规模将逐步扩大，在市 场开拓、技术研发、生产管理、资源整合和规范运作等方面对公司提出了更高 的要求。 如果公司管理水平及人力资源不能及时满足未来经营规模扩大的需求， 将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理及人力资源风险。 公司将不断提升管理，同时积极引进技术、管理、生产和营销等方面的人才， 以适应企业发展的需求。 随着募集资金到位、投资项目的实施，公司的经营规模将逐步扩大，在市 场开拓、技术研发、生产管理、资源整合和规范运作等方面对公司提出了更高 的要求。 如果公司管理水平及人力资源不能及时满足未来经营规模扩大的需求， 将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理及人力资源风险。 公司将不断提升管理，同时积极引进技术、管理、生产和营销等方面的人才， 以适应企业发展的需求。 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 3、客户集中度较高的风险、客户集中度较高的风险 2014 年、年、2015 年和年和 2016 年，公司前五名客户合计销售收入占主营业务收 入的比例分别为 年，公司前五名客户合计销售收入占主营业务收 入的比例分别为 61.12%、、65.06%和和 71.11%。若主要客户发生较大的经营变动， 会对公司业绩产生影响。公司积极拓展医疗健康、食用油脂、日化、食品等行 业客户，丰富客户构成，以减少客户集中度风险。 。若主要客户发生较大的经营变动， 会对公司业绩产生影响。公司积极拓展医疗健康、食用油脂、日化、食品等行 业客户，丰富客户构成，以减少客户集中度风险。 4、毛利率下降的风险、毛利率下降的风险 2014 年、年、2015 年和年和 2016 年，公司主营业务毛利率分别为年，公司主营业务毛利率分别为 49.71%、、47.18% 和和 49.92%，若毛利率下降，将直接影响公司利润。公司将不断加大研发投入， 持续创新，保持公司技术领先优势，及时推出新产品或新业务，并有效控制生 产成本，从而保持毛利率稳定。 ，若毛利率下降，将直接影响公司利润。公司将不断加大研发投入， 持续创新，保持公司技术领先优势，及时推出新产品或新业务，并有效控制生 产成本，从而保持毛利率稳定。 5、募集资金投资项目产能消化的风险、募集资金投资项目产能消化的风险 公司募集资金投入新型智能包装机械产业化项目、新型瓶装无菌灌装设备 产业化项目。项目建成后，将增加公司产能，并同时增加固定资产的折旧及摊 销。若不能及时拓展市场，消化新增产能，将会影响公司经营业绩。公司将积 极拓展下游市场，巩固乳品行业领先地位，并增加医疗健康、食用油脂、日化、 食品等行业客户，提升公司经营业绩。 公司募集资金投入新型智能包装机械产业化项目、新型瓶装无菌灌装设备 产业化项目。项目建成后，将增加公司产能，并同时增加固定资产的折旧及摊 销。若不能及时拓展市场，消化新增产能，将会影响公司经营业绩。公司将积 极拓展下游市场，巩固乳品行业领先地位，并增加医疗健康、食用油脂、日化、 食品等行业客户，提升公司经营业绩。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 270,000,000 股为基数， 向全体股东每 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.50 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本 公积金向全体股东每 股（含税） ，以资本 公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 27 第五节第五节 重要事项重要事项 61 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 69 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 69 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 70 第九节第九节 公司治理公司治理 76 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 82 第十一节第十一节 财务报告财务报告 83 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 153 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 杭州中亚机械股份有限公司 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券交易所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股东大会 指 杭州中亚机械股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州中亚机械股份有限公司董事会 监事会 指 杭州中亚机械股份有限公司监事会 沛元投资 指 杭州沛元投资有限公司，本公司控股股东 中亚瑞程 指 杭州中亚瑞程包装科技有限公司，本公司全资子公司 中亚迅通 指 杭州中亚迅通机械工程服务有限公司，本公司全资子公司 瑞东机械 指 杭州瑞东机械有限公司，本公司全资子公司 中瑞科创 指 中瑞科创投资有限公司 中物光电 指 宁波中物光电杀菌技术有限公司 小星星 指 宁波小星星车业有限公司 汇萃智能 指 杭州汇萃智能科技有限公司 汇润投资 指 宁波汇润投资管理合伙企业（有限合伙） 蒙牛乳业 指 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 伊利集团 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 光明乳业 指 光明乳业股份有限公司 元、万元 指 人民币元、万元 报告期、本报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 中亚股份 股票代码 300512 公司的中文名称 杭州中亚机械股份有限公司 公司的中文简称 中亚股份 公司的外文名称（如有） HANGZHOU ZHONGYA MACHINERY CO,.LTD 公司的外文名称缩写（如有） ZHONGYA CORPORATION 公司的法定代表人 史中伟 注册地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 注册地址的邮政编码 310011 办公地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 办公地址的邮政编码 310011 公司国际互联网网址 电子信箱 zydb@ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐强 朱峥 联系地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 电话 0571-86522536 0571-86522536 传真 0571-88011205 0571-88011205 电子信箱 zydb@ zydb@ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》 、 《上海证券报》 、 《证券时报》 、 《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 钱仲先、蒋蔚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 瑞银证券有限责任公司 北京市西城区金融大街 7 号英 蓝国际金融中心 15 层 杨艳萍、顾科 2016 年 5 月至 2019 年 5 月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 636,239,167.94 586,595,098.36 8.46% 519,765,667.92 归属于上市公司股东的净利润 （元） 161,073,178.57 133,681,705.43 20.49% 125,070,700.18 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 154,966,395.57 122,959,392.01 26.03% 116,250,520.75 经营活动产生的现金流量净额 （元） 190,732,225.67 117,311,050.99 62.59% 178,351,799.49 基本每股收益（元/股） 0.70 0.78 -10.26% 0.62 稀释每股收益（元/股） 0.70 0.78 -10.26% 0.62 加权平均净资产收益率 16.46% 28.79% -12.33% 30.84% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元） 2,039,833,345.82 1,063,595,486.89 91.79% 926,073,704.63 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,337,829,762.96 507,876,120.90 163.42% 468,839,080.46 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 125,683,098.62 185,810,462.72 164,414,341.39 160,331,265.21 归属于上市公司股东的净利润 31,694,730.23 45,385,575.38 42,600,879.70 41,391,993.26 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 31,299,272.91 42,963,651.57 42,870,715.91 37,832,755.18 经营活动产生的现金流量净额 -18,230,354.85 53,243,235.32 51,301,875.00 104,417,470.20 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -2,738,767.29 4,820,293.05 111,259.21 固定资产处置损失 越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免 1,874,385.25 1,002,502.39 偶发性的税收返还 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 5,329,564.49 5,012,399.57 6,393,133.11 政府补助 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,318,480.24 19,755.22 1,858,543.42 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,479,858.95 1,797,395.88 2,044,931.16 理财产品投资收益 减：所得税影响额 519,778.16 1,930,032.69 1,587,687.47 合计 6,106,783.00 10,722,313.42 8,820,179.43 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）报告期内公司主营业务概况 1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 公司是一家集研发、制造和销售于一体的智能包装机械制造商，主要定位于设计、制造中高端的智能包装设备。公司主 营业务属于通用设备制造行业，主营产品包括各类灌装封口设备、后道智能包装设备、中空容器吹塑设备，公司还为客户提 供智能包装生产线设计规划、工程安装、设备生命周期维护、塑料包装制品配套供应等全面解决方案。 公司生产的灌装封口设备、后道包装设备及中空容器吹塑设备主要用于乳品、医疗健康、食用油脂、日化、调味品、饮 料等生产的核心环节，包括吹瓶/成型、灌装封口、后道包装等。公司生产的塑料包装制品主要用于乳品饮料的包装。 各类产品具体业绩情况详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”中“二、主营业务分析”之“营业收入构成”。 2、公司的经营模式 （1）采购模式 销售合同签署后，计划编制人员结合销售订单和库存情况，安排采购计划，制作申购单，经审核后由供应部执行。公司 主要金属原材料通过批发商进行采购，定价采取随行就市的方式，根据现货市场的实际价格确定。对于机械、电气零部件、 塑料粒子等原材料，公司一般会选择若干家供应商，通过比价方式进行采购。采购的结算方式一般为月结，通常在30-90天 内完成付款，塑料粒子等部分原材料须在发货前支付货款。 （2）生产模式 公司主要产品为非标定制设备，生产模式主要为以销定产，即以市场需求为导向，根据订单情况及市场预测制订合理的 生产计划。生产制造方面，公司采用ERP系统对产品的生产、采购进行统一管理。 销售合同签署后，销售部门制定内部订单并下发至生产部计划室，同时抄送研发中心。计划室编制总生产计划并下发相 关部门；研发部门根据总生产计划设计出图（如需），并下达物料清单及图纸；计划室根据研发中心相关资料分别编制并下 达原材料采购、外购件采购以及零件加工计划。 零部件购入或制备后， 装配车间根据总生产计划进行部件装配和整机装配， 公司技术人员将自主编写的控制程序写入控 制部件，并开始设备调试，调试结束并验收合格后，公司再将设备发运，并根据客户的要求，进行设备的安装、调试、验收 等相关工作。由于设备的定制化程度较高，每台设备的功能和复杂程度不同，交货周期也不尽相同。一般而言，一台设备从 签订销售合同到交货需要2-6个月。 （3）销售模式 公司的销售分境内和境外两部分，境内主要采用直销模式，而境外则采用直销、代理相结合的方式。在签订合同前，公 司生产部门、技术部门和供应部门对产品的技术需求及交货期作出评估，然后由销售部门签订销售合同。 公司产品为非标定制设备，公司主要依据设备制造成本、市场竞争程度、竞争对手定价、管理及销售费用等来确定产品 价格。 售后服务中心专职负责产品的售后服务工作，包括：安装、调试、维修以及现场操作培训；客户相关信息的收集、统计、 分析；客户满意度、产品质量的调查、统计；产品保修期内免费配件更换的审核、领取、发放、统计、回收和跟踪。 （4）增值服务 公司在保持和发展核心研发技术优势的同时，还根据客户需要向产业链下游适当延伸，以中亚瑞程为平台，主要以围绕 客户生产基地的地理布局，配套建设“卫星工厂”，“门对门”地提供塑料包装制品。公司提供的塑料包装制品主要使用公 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 司研制的各类吹瓶设备，产品包括PE瓶及瓶盖、PS瓶等。 3、业绩驱动因素 公司业绩驱动主要来自于收入的增长及毛利率水平的稳定。 公司未来的市场增长空间较大，主要体现在以下方面：（1）与发达国家相比，国内乳品人均消费水平还处于较低水平， 还有较大的提升空间，整体市场容量还会增长，设备投资还会持续增加。产品包装形式的不断变化，也带来了新的设备采购 需求。（2）乳品以外其他行业的市场不断拓展。随着中国经济的发展，食品、饮料、食用油脂、调味品、日化、医疗健康 等行业的高端包装设备需求在不断上升。公司有乳品行业的成功经验，提供的设备技术含量高，在灌装精度、运行稳定性等 方面有优势，具备向其他行业拓展的有利条件。（3）后道智能包装设备市场空间持续扩大。随着劳动力人口下降、劳动力 成本上升，各行业对机器换人、实现自动化生产的后道智能包装设备市场需求增加很快。依托公司良好的技术基础，公司开 发的智能后道包装设备，可以较好地满足相关行业自动化生产需求。（4）国际乳品市场空间较大，公司将结合“一带一路” 的国家战略，积极拓展一带一路周边国家的市场。公司的设备技术指标已经达到或接近欧洲先进设备技术指标，且性价比优 势明显，有较好的市场机会。 经过多年的发展，公司的创新能力和技术优势积累使得公司产品达到或接近国际先进水平，具有较强的市场竞争优势， 逐步实现进口产品替代。同时，质量稳定性、技术领先性和功能集成性使公司主要产品的综合附加值逐步提升，从而保证了 公司产品的毛利率水平。 （二）报告期内公司所属行业概况及公司所处的行业地位 1、公司所属行业概况 公司属于智能包装机械行业，下游行业主要为乳品、医疗健康、食用油脂、日化、饮料等行业。随着我国经济的持续增 长和人民生活质量的不断提高，下游行业新产品不断推出，包装形式不断变化，相应地带动了包装机械需求持续增加。在乳 品、医疗健康、食用油脂等行业，后道包装环节还存在着大量的人工装箱。随着劳动力减少、劳动力成本上升，用机器换人、 实现自动化包装的需求也在快速增加。公司研发的系列后道智能包装设备，也面临着很好的发展机遇。 2、公司所处的行业地位 经过多年的技术创新、市场开拓和品牌积累，公司已发展成为国内领先的智能包装机械制造企业。相对于行业内其他企 业，公司具有以下特点：（1）具有丰富的技术积累及独特的核心技术，拥有较强的研发能力，是多项国家及行业标准的主 要起草人和重点技术项目的承担者。尤其在无菌技术能力方面，行业优势明显。由于公司具有较强的研发能力，可以快速响 应客户的定制需求，提供满足其生产需要的包装设备。（2）拥有完整的产品系列，各类设备覆盖了成型、灌装、封口（封 切）、后道包装等主要包装工序，拥有较强的整线提供能力。公司设备适用于10升以下各类塑杯、塑盒、塑袋、塑瓶和塑桶 等包装形式，并能实现洁净型、超洁净型和无菌型三种等级的卫生要求，可以较好地满足客户对设备的不同需求。（3）拥 有丰富的客户资源及较强品牌影响力，下游行业主要企业均为公司客户，如乳品及饮料行业的达能集团、蒙牛乳业、伊利集 团、光明乳业、雀巢、娃哈哈、旺旺、三元食品、辉山乳业、现代牧业、新希望，食用油脂行业的中粮集团、益海嘉里，日 化行业的联合利华，医疗健康行业的亚宝药业、天津博科林药品包装技术有限公司（天士力子公司）、海正药业、恒瑞医药、 汤臣倍健等。 公司部分设备已经达到或者接近国际同行业企业的技术水平， 并已逐步具备与国际主导企业竞争的实力。 凭借良好的性 价比优势，在国内市场实现进口替代。随着公司研发能力的持续提升及市场的不断拓展，公司将在巩固乳品行业的同时，不 断提升在其他行业的影响力及市场地位。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 较 2015 年底增长 33.10%，主要系全资子公司瑞东机械开展募投项目建设 货币资金 较 2015 年底增长 37.49%，主要系公司业务增长导致银行存款同比增加 预付款项 较 2015 年底增长 123.13%，主要系公司业务增长导致公司采购原材料增加 其他应收款 较 2015 年底减少 43.52%，主要系本期支付预付证券发行费用，及本期收到应收拆 迁补偿 其他流动资产 较 2015 年底增长 26,308.20%，主要系公司使用闲置募集资金和自有资金进行现金 管理，截至期末尚未赎回 递延所得税资产 较 2015 年底增长 48.89%，主要系本期计提资产减值准备同比增加，及本期固定资 产及存货报废损失同比增加 其他非流动资产 较 2015 年底增长 112.78%， 主要系本期向宁波中物光电杀菌技术有限公司支付前期 增资款 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力并未发生重大改变。核心竞争力主要体现为以下方面： 1、技术优势 （1）丰富的技术积累、持续的深度研发和独特的核心技术 公司一直专注于高端包装机械行业， 依靠自身技术的不断创新、 优化、 积累再创新， 并通过与国际国内知名客户的合作， 国际大型展会的参与和技术交流等途径，在以塑瓶（桶）、塑杯、塑袋、塑盒为包装形式的包装机械方面，从成型（吹瓶）、 灌装封口到后道包装的全生产线工序均积累了大量的专有技术。 公司在高洁净度和高精度灌装技术、无菌环境控制技术、干法灭菌技术、直线式设备架构设计技术、果粒在线动态混合 技术、高精度模内环贴标技术、在线纠偏技术、集束包装（装箱）技术等高端技术方面均具有深刻的理解和掌握，形成了独 特的核心技术和生产工艺，并积累了大量的专业技术人才。这些核心技术在不同种类设备上的应用，提升了设备性能、卫生 水平、生产效率等关键指标，很好地满足了客户需求，增加了设备的技术含量和经济附加值。报告期内，公司新取得授权专 利共94项，其中发明专利45项，实用新型专利43项，外观设计专利6项。 （2）行业领先的研发能力及客户定制需求的快速实现能力 公司始终秉持先进的研发理念，注重专业人才队伍的建设和优质研发硬件的配置，保持了行业领先的研发能力。公司通 过与国内外核心客户进行深入交流、广泛收集查阅行业产品和技术信息，把握国内外行业最新、最前沿的技术发展动向，不 断提升研发理念，始终以国际先进技术的发展趋势作为公司的技术发展方向。公司技术人员长期扎根于研发工作，既拥有扎 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 实的理论研究基础，又具有丰富的实际应用经验，组成了具有持续研发能力的研发团队。在研发投入方面，公司为研发中心 配置了先进的软硬件环境，研发中心被认定为“中国乳品包装机械研究开发中心”、“中国食品包装机械研究开发中心”、 “浙江省优秀企业技术中心”及“浙江省高新技术研究开发中心”。 （3）较强的测试能力 公司高度重视新产品研发过程中的测试工作， 对公司研发的设备通过多种方式进行充分的测试和验证， 确保公司设备与 实际生产环节无缝结合，大幅减少调试时间和成本。公司建立了无菌灌装设备综合测试平台，通过实验环境来真实模拟现实 条件下的液态食品生产过程，以验证公司开发的各类无菌灌装封口设备的无菌性、安全性和稳定性，减少设计缺陷，缩短了 新产品优化过程。 （4）无菌技术优势 液态食品生产过程中的无菌技术是液态食品包装中的尖端技术，已经成为集机电一体化、化学、物理学、微生物学、自 动控制、计算机通讯等多项高新技术于一体的高端技术。就实现无菌灌装的关键技术而言，一台性能完备的无菌灌装设备应 包含对包装材料灭菌、无菌液体食品输送、无菌灌注密封、无菌环境控制等装置，具有机械、微生物栅栏和质量监控保障系 统，还应具备完善的CIP、SIP等必备系统。目前，只有为数不多的世界领先企业能够完全掌握该种技术。 公司自2002年起开始研发第一代塑袋无菌灌装封切设备， 历经10余年探索和开发历程， 从袋装无菌灌装技术逐步发展至 技术含量最高、 难度最大的瓶装无菌灌装技术， 并具备了推出系列无菌灌装设备的能力， 在无菌灌装技术上具有较强的优势。 2、产品优势 （1）性价比优势 公司一直专注于研发高端包装机械， 生产的塑杯成型灌装封切一体机、 无菌软袋灌装封切机、 直线式超洁净型 （洁净型） 塑瓶灌装拧盖（封口）机、旋转式高精度称重式灌装机、大吨位一步法注吹成型机和一步法注拉吹成型机均为自主研发，打 破了国外先进企业对这些设备的长期垄断， 产品技术水平和品质与国外同类产品相同或接近。 本公司的产品价格与国外先进 企业的同类产品相比有30%-40%的价格优势，在国内市场起到了替代进口设备的作用，同时，在国际市场上也具有一定的竞 争实力。 （2）完整的产品系列 公司主要产品包括各类灌装封口设备、 后道智能包装设备、 中空容器吹塑设备等， 这些设备覆盖了成型、 灌装、 封口 （封 切）、后道包装的主要包装工序，并适用于10升以下各类塑杯、塑盒、塑袋、塑瓶和塑桶等包装形式。 公司的灌装封口设备从灌装方式来区分，包含真空负压式灌装设备、电子称重式灌装设备、容积式灌装设备和流量计式 灌装设备，这四种灌装方式几乎可以实现液态食品的任何一种产品的灌装要求。从卫生等级来区分，包含洁净型、超洁净型 和无菌型三种等级的灌装设备，可以充分满足客户对设备洁净度的不同要求。 公司的后道智能包装设备，主要包括各类分拣设备、裹包设备、开箱装箱封箱设备，可满足各类产品后道包装中多样化 的复杂包装要求，而这些功能所涉及的工位恰恰是客户目前耗用人工最多的区域。 公司的中空容器吹塑设备，主要包括注吹、注拉吹、挤吹和拉吹四大类吹瓶设备，可以适用十几种塑料粒子原料，完成 10升以下各类塑瓶的成型要求，全面响应客户针对不同液态产品的存放特性而对包装容器提出的多变要求。 （3）全面的系统解决方案 公司不仅能提供整线自动化智能包装设备，还能够根据产品特性及工厂布局等因素提供系统解决方案，包括整线规划、 设计、设备交付、整线安装、调试等各环节的全方位服务，以满足客户在产品类型、经营规模、生产场地等方面的个性化需 求。公司通过整体解决方案提供的设备大部分是自主生产，对于部分需外购的设备，公司在使用前也对其与自产设备的兼容 性进行了详细的测试， 同时基于这种设备与设备之间的兼容性， 公司可以帮助客户通过专用软件和程序可靠实现对整线的实 时监测和控制，提升客户生产运营管理能力。因此，公司的整体解决方案业务模式可以充分保证客户生产系统的稳定性。 3、客户优势 凭借多年的业务积累， 公司和下游行业巨头建立了长期合作关系， 国内外著名行业巨头广泛选择和使用公司产品意味着 公司的技术优势和产品品质得到行业认可和业界信赖。 通过这种长期紧密的合作关系， 公司能够持续掌握行业主流客户的需 求，有效缩短新产品开发和市场推广的周期，降低新产品的销售开发成本，引领行业的发展方向。 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 公司产品技术先进、性价比高、服务优良，客户的满意度、信任度和依赖度较高，老客户在新建、扩建和技术改造中通 常会继续选择本公司的设备，为公司业务发展提供了持续稳定的收入来源。 公司的主要客户均为下游行业领导品牌，在业内具有较高的知名度和美誉度，这一方面为公司合同执行、资金回笼等日 常经营提供有效保障，另一方面也为公司吸引新客户、开拓新市场奠定了有利基础。 4、制造加工优势 目前，公司拥有近百台先进的精密加工设备和检测设备，包括德国德马吉（DMG）的高速高精度立式加工中心、德国 斯来福临（Schleifring）高精密平面磨床、瑞士克林伯格（Kringberg）高精度万能磨床、日本山崎马扎克（MAZAK）大型 五轴五联动精密加工中心、日本山崎马扎克（MAZAK）九轴车铣复合机床、日本牧野（MAKINO）四轴联动高精度卧式加 工中心、美国哈斯（HAAS）精密加工中心等，并配备了DNC分布式数控传输系统，组成行业领先的信息控制加工设备群组。 这些设备加工群组基本涵盖了公司产品中大部分零配件的主要加工工序， 无需过多依赖外协加工， 这种制造覆盖能力也 提高了公司设备产品交货周期的灵活度，特别是对于客户的紧急订单需求，公司能在生产系统中开辟绿色加工通道，在较短 时间内满足客户需求，加强与客户间的合作紧密度，有利于建立长期合作关系。 5、服务优势 公司的服务覆盖设备整个生命周期，而非单纯提供后期服务。设备的效率对于客户组织生产具有重要的意义，保障设备 持续稳定的运转效率是设备提供商的重要责任， 公司将设备生命周期维护理念融入到充分细致的前期沟通、 全面系统的解决 方案、高品质设备的生产和快速的服务响应之中，从而减少了设备的维护频率和维护成本，并使设备维护更为便捷。此外， 由于国外竞争厂商多将生产基地设在欧洲，公司对中国以及亚洲的售后服务半径相对较短，售后服务及时有效，可以减少设 备故障给客户造成的损失，在客户中享有较高满意度。 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年中国宏观经济总体平稳，但是下行的压力持续加大，世界经济艰难复苏。公司管理层和全体员工共同努力，顺利 完成了各项工作。2016年公司实现营业收入63,623.92万元，较上年同期增长8.46%；实现净利润16,107.32万元，较上年同期 增长20.49%。 一、技术研发工作 公司实施技术创新和结构优化战略，推进公司的整体创新步伐。公司坚持产品系列化、研发深度化、技术自有化的发展 方向，围绕卫生高洁净程度、超高产能、功能集成化、设备成套化及低碳环保等方面进行产品研发，推动企业的产品从“国 内领先”向“国际先进”提升。 2016年公司完成17项整机创新项目。报告期内，公司新取得授权专利共94项，其中发明专利45项，实用新型专利43项， 外观设计专利6项。2016年，公司作为主要起草人的6项国家标准及行业标准予以发布。 二、销售拓展工作 公司通过巩固老客户、培育新客户相结合的方式，不断拓展市场空间。公司在保持国内乳品包装机械行业领先地位的同 时，在其他行业也有较好的表现。 三、塑料容器业务 2016年4月，公司子公司杭州中亚瑞程包装科技有限公司在金华设立分公司，公司塑料容器业务得到进一步拓展。总分 公司在资金、业务、人员、管理等各方面统一协调，优化资源配置，有效提升了塑料容器的生产效率，更好地满足了客户的 需求。 四、产业链延伸 公司作为国内智能包装机械行业的领先企业，在无菌、节能、高效、集成化的设备研发方面具有较强实力。为了加强公 司技术储备，丰富公司的产业链，公司投资2,440万元持有宁波中物光电杀菌技术有限公司30%股权，投资600万元持有杭州 汇萃智能科技有限公司2%股权。通过上述投资，公司增强了冷杀菌技术和视觉技术的储备，提升公司产品的整体竞争力， 同时培育新的利润增长点。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 杭州中亚机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 636,239,167.94 100% 586,595,098.36 100% 8.46% 分行业 乳品行业 569,729,010.80 89.55% 502,841,539.20 85.72% 13.30% 其他行业 65,913,359.22 10.36% 83,076,325.14 14.16% -20.66% 其他业务收入 596,797.92 0.09% 677,234.02 0.12% -11.88% 分产品 智能包装设备 469,418,645.05 73.78% 418,082,743.75 71.27% 12.28% 塑料包装制品 99,323,931.35 15.61% 111,959,124.00 19.09% -11.29% 配件及其他 66,899,793.62 10.51% 55,875,996.59 9.53% 19.73% 其他业务收入 596,797.92 0.09% 677,234.02 0.12% -11.88% 分地区 国内 609,314,273.88 95.77% 558,576,967.27 95.22% 9.08% 国外 26