600083_博信股份2016年年度报告.pdf

质以一定速度从喷孔喷 射到承印物，从而实现信息输出的装置 多头打孔设备 指 多头电火花高速打孔机，属于电火花加工又称放电加工机床的一种 双工位 T 恤打印机 指 直接印刷成衣的数字化打印机，采用喷墨式打印方式，双工位打印， 可将任意图案直接打印到 T 恤上面 皮秒激光切割设备 指 脉宽为皮秒的激光切割设备 报告期、本报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期/去年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 爱司凯 股票代码 300521 公司的中文名称 广州市爱司凯科技股份有限公司 公司的中文简称 爱司凯 公司的外文名称（如有） Guangzhou Amsky Technology Co., Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Amsky 公司的法定代表人 李明之 注册地址 广州市中新广州知识城九佛建设新街 18 号自编 112 房 注册地址的邮政编码 510555 办公地址 广州市东风东路 745 号东山紫园商务大厦 1401 房 办公地址的邮政编码 510080 公司国际互联网网址 http://www.amsky.cc 电子信箱 amsky@amsky.cc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李晓霞 联系地址 广州市东风东路 745 号东山紫园商务大厦 1401 房 电话 020-28079595 传真 020-37816963 电子信箱 amsky@amsky.cc 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（ ） 公司年度报告备置地点 公司董秘办 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号华通大厦 B 座 签字会计师姓名 黎明、杨辉斌 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 江海证券有限公司 黑龙江省哈尔滨市香坊区赣水路 56 号 周正喜、胡宇 2016 年 7 月 6 日至 2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 185,345,203.02 179,417,274.69 3.30% 185,146,362.86 归属于上市公司股东的净利润 （元） 46,674,778.34 42,803,186.56 9.05% 37,458,834.53 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 42,267,960.27 39,183,372.55 7.87% 34,674,239.38 经营活动产生的现金流量净额 （元） 31,455,081.77 30,417,151.26 3.41% 12,998,593.79 基本每股收益（元/股） 0.67 0.71 -5.63% 0.62 稀释每股收益（元/股） 0.67 0.71 -5.63% 0.62 加权平均净资产收益率 13.42% 20.52% -7.10% 22.24% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元） 515,801,286.70 287,103,665.88 79.66% 237,331,795.12 归属于上市公司股东的净资产 （元） 465,551,182.75 229,954,321.41 102.45% 187,151,134.85 截止披露前一交易日的总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 80,000,000 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 否 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.5834 是否存在公司债 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 34,851,785.20 42,632,616.58 60,028,558.96 47,832,242.28 归属于上市公司股东的净利润 5,870,759.91 9,982,526.74 16,525,194.01 14,296,297.68 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 5,862,843.84 8,591,008.30 15,255,359.53 12,558,748.60 经营活动产生的现金流量净额 662,464.60 1,079,156.67 8,562,391.52 21,151,068.98 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -765,558.60 -569,201.73 -1,469,714.45 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 5,029,067.42 4,396,305.76 4,078,700.83 委托他人投资或管理资产的损益 1,101,965.81 372,833.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -90,601.88 11,468.40 40,722.72 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 减：所得税影响额 868,054.68 591,592.25 -134,886.05 合计 4,406,818.07 3,619,814.01 2,784,595.15 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的主营业务：（一）公司的主营业务： 公司主要从事工业化打印产品的研发、生产和销售。公司专注于工业化打印技术的研发，致力于工业化打印技术应用领 域的解决方案及成套设备产品的提供。 工业化打印技术主要有激光打印技术和喷墨打印技术两种，可广泛应用于印刷、3D 打印、电子、陶瓷建材、纺织印染 和广告传媒等工业领域， 并将带来相关产业的深刻变革。 公司已成功推出激光打印技术在印刷工业领域的应用产品——计算 机直接制版机 （CTP） 。 目前， 公司在不断丰富 CTP 产品体系的同时也在为 CTP 终端用户提供零配件配套及维修服务。 此外， 公司主要在研产品为工业喷墨打印头。 （二）公司主要产品（二）公司主要产品 公司目前主导产品为计算机直接制版机（CTP） ，包括胶印 CTP 和柔印 CTP 二大类。其中，胶印 CTP 为胶版印刷的制 版专用设备，适用对象主要为平面的、形状规则的印刷品领域，主要包括报纸、书籍、杂志等出版物印刷及画册、海报、宣 传册等商业印刷；柔印 CTP 为柔版印刷的制版专用设备，适用对象主要为复杂曲面、形状不规则、印刷难度系数较高的印 刷品领域，主要包括纸包装、塑料包装、金属包装等包装印刷和标签印刷。 根据制版幅面大小、自动化程度的不同，公司 CTP 可分为十几类系列产品。其中，公司致捷 T8256 系列胶印 CTP 产品 出版速度每小时近 50 张， 在下游的客户市场上得到较高的评价， 预计未来将逐步成为公司在印刷制版市场上的主力。 此外， 公司未来将进一步提高高端中型柔版机的试制以巩固公司在柔印市场上的地位， 从而更好的满足高端客户的需求， 加大公司 的市场占有和提高公司在该细分市场上的盈利能力。 在研产品工业喷墨打印头：在研产品工业喷墨打印头： 工业喷墨打印可以应用在陶瓷、包装、传媒、印染等多个领域，市场前景巨大。一方面，工业喷墨打印能够减少传统工 艺的流程和相关介质的使用，能够将设计信息直接转化为图文、3D 造型，提高生产效率；另一方面，工业喷墨打印能够实 现多批量、小批次的印刷，在个性化需求逐渐增强的背景下，将会催生出更多例如个性化的产品包装、个人定制的衣物等方 面的应用。 目前， 工业喷墨打印技术在一些行业已经实现了较高的渗透率， 例如在包装印刷、 户外广告、 陶瓷建材领域， 而在电子、 3D 打印等对精度要求更高领域的应用仍处于初级阶段。工业喷墨打印头的制造具有非常高的技术壁垒，涉及机械、电气、 控制、光学、材料、微电子等多学科交叉，零部件尺寸微小，加工精度要求极高，工艺复杂，缺陷容忍度低。据公司了解， 由于目前国内还未有厂商能够对工业喷墨打印头实现商业化生产， 我国所需的工业喷墨打印头几乎都需要进口， 因此售价较 为高昂，阻碍着工业喷墨打印头在很多领域内的应用。近年来，公司通过自主研发创新，攻克技术难关，已掌握了多项专利 技术实现产品及相应的加工设备国产化，提升产品良率，从而带动制造成本的下行，为工业喷墨打印拓展更多的具有性价比 的应用空间。 公司基于多年来在激光打印头，光学系统，机械运动系统，软硬件配套等方面的研发经验，研发的工业喷墨打印头已经 完成了实验室的小规模试制， 并在海外客户处的试用获得良好反响取得。 目前公司的工业喷墨打印头产品已进入规模生产的 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 准备和筹划阶段，预计将在 2017 年下半年实现小批量生产。同时，在部分可利用工业喷墨打印头且尚未有成熟的设备供应 商的新兴领域，公司还将以直接生产整机设备的方式进入相关市场。例如，公司已经初步完成了基于工业喷墨打印头的 3D 打印设备以及 T 恤衫喷墨打印机的研发。 （三）公司的主要销售模式（三）公司的主要销售模式 根据 CTP 行业的特点及实际情况，对于国内销售的胶印 CTP，公司采取经销、直销和经营租赁相结合的方式，其中经 销为主要销售方式，经营租赁模式不再成为公司拓展市场份额的有效手段；对于国内销售的柔印 CTP，公司目前采取经销、 直销的方式，其中经销为主要销售方式。对于国外销售，公司的胶印 CTP 和柔印 CTP 目前均只采取经销方式。 （四）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位（四）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位 行业发展行业发展阶段阶段 经过近二十年的发展，胶印 CTP 已逐步进入到成熟期。而与同时期胶印 CTP 技术相比，由于柔印 CTP 技术的成熟度较 低，导致柔印 CTP 的发展阶段慢于胶印 CTP。整体而言，柔印 CTP 产品目前仍处于快速发展阶段。 公司的行业地位公司的行业地位 公司主要从事工业化打印产品的研发、生产和销售。公司目前的主要产品为 CTP，作为国内较早从事 CTP 研发并成功 实现 CTP 规模化生产的企业，主要与国际竞争对手进行竞争。公司是目前国内主要的胶印 CTP 品牌供应商和市场销售份额 领先的企业之一，产品已经销售到全球多个国家和地区，在胶印 CTP 行业内具有较高的知名度和品牌影响力；同时，公司 也是国内最早成功推出柔印 CTP 的生产商之一。 CTPCTP行业的周期性和季节性行业的周期性和季节性 CTP 行业与下游印刷行业具有较强的关联性。具体而言，胶印 CTP 行业主要包括报纸、书籍、杂志等出版物印刷及画 册、海报、宣传册等商业印刷领域，绝大部分属于与人们生活息息相关的文化基础行业，受经济周期和季节影响较小，从而 导致胶印 CTP 行业无明显的周期性和季节性特征。而柔印 CTP 行业的下游主要为纸包装、塑料包装、金属包装等包装印刷 领域和标签印刷领域，包装印刷领域和标签印刷领域受国民经济的景气度影响，与经济周期呈现一定的关联性，具有一定的 周期性，无明显的季节性。 CTPCTP行业的区域性行业的区域性 国内 CTP 行业的区域分布与各地区印刷业的发达程度紧密相关。以广东、上海、江苏、浙江、山东、北京等省市为代 表的珠三角、长三角和环渤海经济区等沿海地区的经济总量较大、经济较发达，印刷业也相应较为密集和发达，对先进印刷 技术较为敏感，CTP 装机量领跑全国，因此本行业呈现出一定的区域性特征。 （五）报告期主要业绩驱动因素（五）报告期主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业务收入 18,534.52 万元，比上年同期上升 3.3%；归属于上市公司股东的净利润 4,667.48 万元， 较去年同期上升 9.05%， 报告期内业绩增长主要系随着柔印 CTP 技术成熟和市场认可度的提高， 柔印 CTP 销售量逐步增加。 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 新增营销服务网络广州项目。 在建工程 新增营销服务网络北京和杭州项目。CTP 设备生产建设项目动工。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）技术优势（一）技术优势 公司自成立以来一直专注于工业化打印技术的研发及应用，通过持续的技术创新，公司目前已获得了 42 项专利技术， 并掌握了大量 CTP 核心技术，其中，在激光打印头方面，空间光调制技术有利于明显降低热敏 CTP 生产成本；并大幅度提 高出版质量和出版速度，特别是动态自动对焦技术和分辨率技术能够将公司 CTP 设备的制版精度提高到国际顶级水平。目 前，空间光调制技术和动态自动对焦技术在全球范围内仅有少数 CTP 生产厂商拥有，而光纤镀膜技术和分辨率技术则为公 司独创。 在工业喷墨打印头方面，公司的单电极顶式剪振压电喷射技术、双顶式剪振压电喷射技术、双层压电混合振动喷射技术 能够大幅提升喷头的集成度，降低驱动电路的生产工艺难度，从而降低工业喷墨打印头的生产难度和生产成本，提高工业喷 墨打印头产品的性能和成品率；喷墨打印头自动快速清洗技术、喷墨墨液内循环技术、喷墨打印头精密自检测技术能够减少 工业喷墨打印头工作时的堵塞、污染；喷孔冗余打印技术则可改善因部分喷孔堵塞而影响喷头性能的难题。目前单电极顶式 剪振压电喷射技术、 双顶式剪振压电喷射技术在全球范围内仅有少数工业喷墨打印头生产厂商拥有， 而喷墨打印头自动快速 清洗技术、喷墨墨液内循环技术、喷墨打印头精密自检测技术、喷孔冗余打印则为公司的重大创新应用。 同时， 公司3D砂模打印机、 3D金属激光打印机等3D打印设备以及双工位T恤打印机等产品设备的研发也已同步开展。 （二）人才优势（二）人才优势 工业化打印技术在我国起步较晚，专业人才较为缺乏。公司经过多年的发展，目前已形成了一支以唐晖、李兵涛、王景 泉等为核心，经验丰富的复合型技术研发人才队伍，并建立起了持续完善的研发管理与人才激励机制。 目前公司拥有研发人员 68 人，占公司总员工人数 25.76%，涉及光学、精密制造、电子电路、自动控制、软件开发等各 类专业人才，人才储备充足、梯队结构合理。公司核心团队长期从事工业化打印技术研发和相关应用研究，对工业化打印技 术行业发展有着深刻的理解，其中，公司技术负责人唐晖发明的“计算机直接制版机镜头的自动调焦、调角机构”获得第十三 届中国专利优秀奖； 光学研发中心经理李兵涛带领光学研发团队相继攻克了空间光调制技术、 光路自动切换等多个行业难题； 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 软件开发中心经理王景泉带领软件团队攻克了光栅图像处理、拼版折手和水墨平衡控制软件等一整套控制软件系统。 优秀和高效的技术人才团队为公司的持续发展提供了有力的技术支持，也为公司工业化打印新产品的开发提供了保障。 （三）营销网络优势（三）营销网络优势 公司在国内有 10 家经销商、在海外有 6 家经销商。国内销售网络已经覆盖了除西藏以外的所有省份。公司海外销售网 络覆盖区域包括韩国、印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、越南、泰国、缅甸、阿根廷、斯里兰卡、巴基斯坦、黎巴嫩、阿 联酋、新加坡、埃及、尼日利亚、菲律宾、意大利、保加利亚、马来西亚等 50 多个国家和地区。 （四）完善、快速的服务优势（四）完善、快速的服务优势 公司拥有一支专业的服务团队，建立起了售前、售中和售后的快速服务体系。 根据公司客户较为分散的特点，公司在国内设有 12 个大区和 30 个服务站，覆盖了全国 32 个省市。截至 2016 年年底， 公司分布在全国各地的服务工程师共有 31 人，占员工总数的 11.8%；有力保证了公司服务体系的快速、高效。根据公司售 后服务部统计，客户提出请求后，公司分布在全国各地的工程师能在 4 小时内到达现场；绝大部分客户的需求能在 48 小时 之内得到满意的解决。此外，公司还开通了 400 销售热线（400-6029-668）和服务热线（400-6286-383） ，为客户提供 7×12 小时的技术支持和及时服务。 公司的海外服务主要由海外经销商负责。为保证海外服务的快速、完善，公司在选择海外经销商时，会要求其具有丰富 的行业经验和一定的服务能力；公司与海外经销商合作后，帮助海外经销商建立与国内类似的快速服务体系。同时，公司还 要求海外经销商的工程师上岗前必须参加公司的系统培训并通过公司的严格考核。 对于海外经销商的工程师在服务过程中不 能解决的难点问题，将由公司的技术专家 72 小时内协助解决。 高效的服务响应机制，及时满足和解决了客户售前技术培训、技术支持、售后维修、零配件供应等方面的需求，也为公 司赢得了客户的信赖，有力促进了公司业务的拓展。公司完善、快速、高效的服务体系在 CTP 行业具有明显的优势。 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，虽然我国宏观经济有所回暖，不少工业部门的经营情况有了明显转好，但是印刷工业需求仍然较弱、产能过 剩较为严重，依然处于调整期。2016 年，全国印刷和记录媒介复制业规模以上企业的营业收入同比增长 4.5%，慢于同期 GDP 增速。固定资产投资完成额为 1853.84 亿，同比增长 0.2%，显示印刷企业资本开支乏力。在疲弱的行业背景之下，公 司围绕年度经营计划，通过开发新的产品系列、开拓国内外新用户、积极降低产品成本等，实现了较快的增长。报告期内， 营业收入为 18,534.52 万元， 较上年同期增长 3.3%； 归属于上市公司股东的净利润为 4,667.48 万元， 较上年同期增长 9.05%； 扣除非经常性损益的净利润为 4226.80 万元，较上年同期增长 7.87%。 报告期内，公司主要完成了以下工作：报告期内，公司主要完成了以下工作： 1）公司顺利上市，接轨资本市场 公司全体成员在董事会的领导下， 齐心协力， 公司 IPO 各项工作顺利开展。 经中国证券监督管理委员会证监许可 【2016】 1300 号文核准，公司于 2016 年 7 月 5 日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，正式接轨资本市场，这既是公司发展历程的新 里程碑，也是新起点。 2）稳步推进募投项目建设 公司募集资金到位后， 稳步推进募投项目： 根据市场发展趋势适时将营销网络募投项目实施地点由原来的 8 个营销服务 网点调整为 3 个，即分别在北京、杭州、广州等客户最集中的华北、华东、华南三个地区设置营销网点（该变更公司按照相 关法则进行审批程序） ；其他募投项目也有条不紊进行中。 报告期内，公司募投项目累计投入 4577.35 万元，投资进度 21.95%。 3）设立产业投资基金，促进资本运作 公司利用资本市场，成立产业基金，寻找产业整合的机会。公司按照董事会制定的年度经营计划，积极利用上市公司平 台与关联方共同设立产业投资基金， 2016 年 9 月 18 日经公司第二届董事会第十次会议和第二届监事会第五次会议审议通过 了《关于与关联方共同设立产业投资基金暨关联交易的议案》 ，后续签订了《杭州德驭投资合伙企业（有限合伙）有限合伙 协议》 ，2016 年 12 月 20 日，产业投资基金已完成了工商注册登记手续，并取得了由杭州高新技术产业开发区（滨江）市场 监督管理局核发的《营业执照》 。产业基金的设立有助于公司成功并购优质企业，为公司持续、快速、稳定发展提供保障。 4）加快新产品研发 在不断完善已有 CTP 产品、丰富产品系列的同时，公司本年度的主要研发方向为工业喷墨打印头。工业喷墨打印头的 制造具有非常高的技术壁垒，涉及机械、电气、控制、光学、材料、微电子等多学科交叉，所以至今尚未有国内公司能够制 造， 全球也仅有少数几家企业具备生产能力。 由于缺乏相关的供应链配套， 公司需要从最基础的零部件甚至原材料开始研发。 而工业喷墨打印头的零部件尺寸微小，加工精度要求高，加工工艺复杂，缺陷容忍度低，多项关键工艺在市场上无法找到合 适的加工设备，或者已有成本无法满足要求。为此公司攻克了多项技术难关，针对数个关键工序开发出了相应的加工设备。 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 自主开发的独有设备在保证公司产品质量的同时，也做到了良好的成本控制。经过数年研发，公司已经掌握了单电极顶式剪 振压电喷射、双顶式剪振压电喷射、双层压电混合振动喷射、喷墨打印头自动快速清洗、喷墨墨液内循环、喷墨打印头精密 自检测、喷孔冗余打印等多项喷墨打印技术，目前正在集中力量进行量产前的准备工作。 5）加强自主创新，提升产品影响力 报告期内，公司致力于保持行业内的领先地位，探索技术自主创新，随着公司 CTP 技术成熟和市场认可度的提高，公 司 CTP 销售台数由 2015 年的 597 台提升到 2016 年的 679 台，同比上升 13.74%。公司胶印 CTP 产品中的致捷 T8256 系列 达到每小时近 50 张的速度，在下游的客户市场上得到较高的评价，预计未来将逐步成为公司在印刷制版市场上的主力。此 外，公司未来将进一步提高高端中型柔版机的试制以巩固公司在柔印市场上的地位，从而更好的满足高端客户的需求，加大 公司的市场占有和提高公司在该细分市场上的盈利能力。 6）落实市场营销计划，优化服务质量 报告期内，公司秉承“科技创造价值”的经营理念，以“将梦想打印成真”为企业理想，在公司提供良好的产品品质、 完善的服务体系基础上，2016 年公司服务收入为 702.05 万元，同比上升 10.07%。为了更好服务终端客户，公司与时俱进， 积极开发微信客户端，以便及时、快捷与客户对接，满足客户简易需求。 7）推进标准化管理，保证安全生产 公司深入开展并持续推进安全生产标准化管理，遵循“安全第一、以人为本”的原则，加强员工安全教育培训，努力提 高员工的安全素质； 在公司建成完善的、 体系化的安全生产长效管理机制， 不断追求零事故、 零伤害和零职业病的安全目标。 8）优化人才结构，强化人才梯队建设 报告期内，人才是公司发展的基础，人力资源部在保证企业稳定发展状况下制定了结构清晰，细节明确的《薪酬管理制 度》和《绩效考核管理细则》 。为此，公司还开展多样性、针对化的培训，升级员工的个人技能和专业水平，为公司人力梯 队建设提供制度保障，有效保证人才梯队稳定推进。公司研发人员由 2015 年 62 人增加到 2016 年 68 人。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 广州市爱司凯科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡杭州集智机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 杭州集智机电股份有限公司杭州集智机电股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 杭州集智机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人楼荣伟、主管会计工作负责人俞金球及会计机构负责人公司负责人楼荣伟、主管会计工作负责人俞金球及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)俞金球声明：保证年度报告中财务报告的俞金球声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司特别提醒投资者关注公司以下风险因素：公司特别提醒投资者关注公司以下风险因素： （一） 、技术风险（一） 、技术风险 1、行业替代、产品升级和技术创新风险、行业替代、产品升级和技术创新风险 全自动平衡机用于各类回转零部件不平衡量的检测和自动修正。这种不平全自动平衡机用于各类回转零部件不平衡量的检测和自动修正。这种不平 衡量主要由设计缺陷、材质不均匀以及制造安装等原因造成。如果未来出现设衡量主要由设计缺陷、材质不均匀以及制造安装等原因造成。如果未来出现设 计改进、材料优化或工艺提升等创新技术手段使得回转零部件产品不存在不平计改进、材料优化或工艺提升等创新技术手段使得回转零部件产品不存在不平 衡量或者无需对不平衡量进行修正即可符合标准，将对公司生产经营造成重大衡量或者无需对不平衡量进行修正即可符合标准，将对公司生产经营造成重大 不利影响。此外，目前公司全自动平衡机主要以切削去重方式进行不平衡量修不利影响。此外，目前公司全自动平衡机主要以切削去重方式进行不平衡量修 正，如果未来公正，如果未来公司不能及时跟踪并掌握新技术，不能及时进行产品升级或技术司不能及时跟踪并掌握新技术，不能及时进行产品升级或技术 创新，将对公司持续发展造成重大不利影响。创新，将对公司持续发展造成重大不利影响。 2、技术人才短缺及流失的风险、技术人才短缺及流失的风险 全自动平衡机是力学、动力学、机械设计、数学、电子电路、数字信号处全自动平衡机是力学、动力学、机械设计、数学、电子电路、数字信号处 理、运动控制、自动控制等多门类学科和技术的综合应用，其研发和设计具有理、运动控制、自动控制等多门类学科和技术的综合应用，其研发和设计具有 杭州集智机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 很高的技术门槛，需要众多专业技术人才精心协作，密切配合。经过多年发展，很高的技术门槛，需要众多专业技术人才精心协作，密切配合。经过多年发展， 公司已经培养了一批专业互补、结构合理的技术人才。若公司未来不能持续建公司已经培养了一批专业互补、结构合理的技术人才。若公司未来不能持续建 设良好的人才梯队，人才储备不能满足公司发展需要，将制约公司健康快速成设良好的人才梯队，人才储备不能满足公司发展需要，将制约公司健康快速成 长。此外，如果公司不能设计合理的薪酬及激励体系和长。此外，如果公司不能设计合理的薪酬及激励体系和人才发展规划，不能持人才发展规划，不能持 续保留或吸引技术人才，则存在人才大面积流失甚至技术精英加入竞争对手的续保留或吸引技术人才，则存在人才大面积流失甚至技术精英加入竞争对手的 可能。可能。 （二） 、市场竞争加剧或恶意竞争的风险（二） 、市场竞争加剧或恶意竞争的风险 全自动平衡机在我国受到越来越多的科研院校和企业单位关注，参与者逐全自动平衡机在我国受到越来越多的科研院校和企业单位关注，参与者逐 渐增多。此外，公司近年来的快速发展，也引起了国际同行的持续关注。未来渐增多。此外，公司近年来的快速发展，也引起了国际同行的持续关注。未来 存在市场竞争加剧，甚至出现恶意竞争的可能。若公司不能妥善应对市场竞争，存在市场竞争加剧，甚至出现恶意竞争的可能。若公司不能妥善应对市场竞争， 将对公司生产经营造成不利影响。将对公司生产经营造成不利影响。 （三） 、行业周期性波动的风险（三） 、行业周期性波动的风险 公司所处行业在大类上属于装备制造行业，装备制造行业具有较强的周期公司所处行业在大类上属于装备制造行业，装备制造行业具有较强的周期 性特征，与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。国家性特征，与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。国家周期性的宏观政策调周期性的宏观政策调 整，宏观经济运行所呈现出的周期性波动，都会对本行业造成较大影响。当经整，宏观经济运行所呈现出的周期性波动，都会对本行业造成较大影响。当经 济不景气时，下游固定资产投资需求减缓，将对公司的生产经营产生负面影响。济不景气时，下游固定资产投资需求减缓，将对公司的生产经营产生负面影响。 （四） 、与募集资金投资项目相关的风险（四） 、与募集资金投资项目相关的风险 1、开工不足或产品滞销的风险、开工不足或产品滞销的风险 公司全自动平衡机的研发成功，受到回转零部件制造企业的欢迎。经过多公司全自动平衡机的研发成功，受到回转零部件制造企业的欢迎。经过多 年发展，公司已经在电机行业占有了一定市场份额，具有较高的品牌影响力。年发展，公司已经在电机行业占有了一定市场份额，具有较高的品牌影响力。 本次公开发行股票募集资金投资项目完全达产后，公司产能将从本次公开发行股票募集资金投资项目完全达产后，公司产能将从 350 台台/年增加年增加 杭州集智机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 到到 1,530 台台/年，产能增长率为年，产能增长率为 337%，增幅较大。虽然公司对未来发展趋势进行，增幅较大。虽然公司对未来发展趋势进行 了审了审慎预测，据此制定了产能扩展规划和市场营销计划，但未来也存在经济周慎预测，据此制定了产能扩展规划和市场营销计划，但未来也存在经济周 期波动、下游行业不景气、市场格局变化、新产品或新技术替代的可能。因此，期波动、下游行业不景气、市场格局变化、新产品或新技术替代的可能。因此， 公司募集资金投资项目存在开工不足或产品滞销的风险。公司募集资金投资项目存在开工不足或产品滞销的风险。 2、募集资金投资项目实施后导致折旧、摊销、研发、营销等各类费用增加、募集资金投资项目实施后导致折旧、摊销、研发、营销等各类费用增加 影响公司盈利能力的风险影响公司盈利能力的风险 根据测算，募集资金投资项目建成后，每年新增折旧、摊销、研发、营销根据测算，募集资金投资项目建成后，每年新增折旧、摊销、研发、营销 等各类费用共计等各类费用共计 981.86 万元。由于人员培训、市场开发等因素，募集资金投资万元。由于人员培训、市场开发等因素，募集资金投资 项目建成后的完全达产、达效需要一定的过程。因此