亚商-东阿阿胶集团—济南销售部.ppt
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1、 济南销售部2001年二季度销售分析 二季度销售目标:962.8万元 二季度实际完成:670万元 二季度实际回款:590万元 二季度销售完成率:70% 六月份销售分析 n六月份销售计划:272万元 n六月份销售完成:296万元 n六月份实际回款:276万元 n六月份销售完成率:108.8% 济南销售部2001年二季度阿胶销售分析 v二季度目标:27350公斤 v二季度完成:23129公斤 v目标完成率:84.56% 济南销售部2001年二季度复方阿胶浆销售分析 v二季度目标:5050件 v二季度完成:4210件 v目标完成率:83.4% 济南销售部2001年二季度补血膏销售分析 n二季度目标:
2、415件 n二季度完成:320件 n目标完成率:77.1% 济南销售部2001年二季度补血颗粒销售分析 v二季度目标:85件 v二季度完成:25件 v目标完成率:29.4% 济南销售部二季度回款分布图 v烟台:174万 v青岛:86万 v济南:244万 v潍坊(含淄博):44万 v临沂:42万元 v合计:590万 济南销售部二季度销售完成分析 客户资料: n原有代理商客户家,新开发8家客户, ,共有8家代理客户。 n覆盖分销商家,管理目标终端700余 家 客户资源分布逐步趋向扁平化,市场纯销 比例增加,为进一步市场向深入拓展奠定了 坚实基础 n经销商:滨州医药集团 n东营医药集团 n邹平县医药
3、公司 n博兴县医药公司 n沾化县医药公司 n无棣县医药公司 n广饶县医药公司 n 利津医药公司 n经销商:烟台隆昌批发部 n蓬莱医药公司 n龙口医药公司 n莱山医药公司 n招远医药公司 n栖霞医药公司 n海阳医药公司 n莱阳医药公司 n长岛医药公司 n经销商:东阿县医药公司 n聊城东方药业 n聊城利民药业 n高唐医药公司 n茌平医药公司 n德州太康医药 n聊城市医药公司 n平阴县医药公司 n济宁灵芝药品公司 n经销商:潍坊医药采购供应站 n临朐医药公司 n寿光医药公司 n昌乐医药公司 n诸城公司 n高 密公司 n昌邑公司 n寒亭公司 n经销商:临沂医药中药分公司 n莒南县医药公司 n费县医药公
4、司 n平邑县医药公司 n蒙阴县医药公司 n沂水县医药公司 n沂河县医药公司 n郯城县医药公司 n兰山区医药公司 n经销商:威海医药商厦 n荣成医药公司 n文登医药公司 n文登保健品公司 n威海仁济医药销售公司 n威海环翠有限公司 n威海人生药业有限公司 n石岛医药公司 n经销商:山东省药材公司 n长清医药公司 n龙口医药公司 n莱州医药公司 n高唐医药公司 n东营医药公司 n章丘医药公司 n经销商:淄博药材采供站 n博山药材公司 n临淄公司 n桓台公司 n天和堂连锁公司 n淄川公司 n高青县公司 n周村公司 n沂源公司 n开发区公司 n经销商:济宁医药集团兖州分公司 n兖州新泽公司 n兖州大安
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