产业趋势与大学科系选择(ppt 108).ppt
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1、海量管理资源免费下载:管理资源吧(http:/)产品市场战略分析战略活动领域的分析这里,咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此,必须对各个战略活动领域的最重要的机会,限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可分两个层次进行。第一个层次,需求的分析:市场对企业吸引力的评价;第二个层次,供给的分析:企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分述。(一)市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中,通常采用以下五个因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模;市场的增长;市场活动在产品生命周期中的位置;根据标准所进行的主观估
2、价;环境的稳定性。1.市场规模的评价小型企业可以在小规模的细分市场中获得增长机会,这并不构成对大企业的威胁,因为大企业只对大规模的市场感兴趣。2.市场的增长状况评价波士顿咨询公司(BCG)所创造的分析模式是将市场增长率视为市场吸引力的重要参数。在这个分析模式中,采用的是售价值增长率。增长率大于10%,则认为市场增长弱小,故然对企业的吸引力也小。3.确定市场活动在产品生命周期中的位置一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展,成熟直至衰亡的若干连续阶段,这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命,如尖端技术领域,也可以有十分漫长的生命,如稳定性技术领域,在此领域产品演
3、变过程十分缓慢。在特定的生命期之内,一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶段。显而易见,当产品或活动处于衰亡阶段时,吸引力当然是很小的。不可否认,要确定市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。销售增长率可以作为一个标准,即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿咨询公司创造的分析模式结合使用。如果销售增长率大于10%,市场活动则被认为处于生长阶段;如果销售增长率在010%之间,市场活动则被认为处于成熟阶段;如果销售增长率是负数,市场活动则被认为处于衰亡阶段。然而上面的这种分析方法也有其局限性。由于某些产品的市场在饱和情况下会意外地出现一些不规则的增长,或
4、由于产品的革新,给市场带来新的活力,则都可能对曲线状态产生影响。(二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价企业基于发展和获利增长的需要,即使不能比主要竞争对手更强大,至少也应该与竞争对手平分秋色。所以必须对竞争环境进行分析。在竞争环境分析的实践中,通常采用下列四种因素作为评价标准:市场相对占有率;混合系数主观评价值;企业融资能力;企业成本优势。1.企业市场相对占有率的评价波士顿咨询公司以企业所占市场的份额与最大竞争对手所占市场的份额进行比较,以此间的关系来衡量和评价企业活动的竞争地位及其竞争能力。波士顿咨询公司的想法是,市场占有率的增长皆按照经验曲线的结果最终由成本优势体现出来。于是成本优势被确
5、认为是一种规模经济的成果和企业产品革新的积累过程。2.用混合系数评价竞争地位及其能力。3.评价企业融资能力当企业为了实现发展和占领市场目标时,利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时,企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断,更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。4.评价企业相对于竞争对手的成本优势成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。形成成本优势主要可以来自以下几个因素:(1)本企业独享的低价格原材料;(2)廉价的人力;(3)规格经济产生的效益;(4)经验曲线的客观存在。注
6、: 加权数由主观确定。程度15表示产品X的市场竞争力的大小。总体活动分析企业从事的活动可以按照若干种不同的战略活动领域重新划分和组合。这些按不同的战略活动领域重新划分和组合的企业活动构成了企业的总体活动。前面已经对总体活动的各个战略活动领域进行了分析,即利用简单或复合系数表,通过“市场吸引力”和“市场竞争地位”两个方面进行评价。现在则需要用一种称之为“矩阵”的分析工具对企业总体活动的经济性和金融价值进行评价。有关战略分析的矩阵分析方法详见本书“现代企业战略管理”。各活动领域的长期成绩测定1.长期资金积累的能力在波士顿矩阵中,战略上成功的关键因素不是“战略活动领域”的效益而是其长期资金积累的能力
7、。因此,对某一活动来说,其产生毛利或连续取得积极的经营结果并不足以满足企业发展的需要。企业为了扩大生产,就要增大流动资金量,就要进行设备投资。所以提高企业长期资金积累的能力是至关重要的。在成绩矩阵中,处于“奶牛”位置的活动并不能自然而然地产生庞大的资金流,企业必须避免管理上的错误,不能将之产生的全部资金再全部地、不断地投入自已的领域。“奶牛”领域的活动事实上是为“风险”领域的活动提供资金的。2.成本长期变化的机制成本的长期变化影响企业的竞争力。应该在长时期内争取并保持低于竞争对手的绝对优势。为此,必须明确理解测定成本长期变化的机制。具有最低成本优势者,往往是积累大量经验者和善于充分利用这种经验
8、所造成的潜在优势者。3.经济会计和战略分析在这里,会计被赋予一种新的作用,即评价各活动领域的长期成绩;所产生的资金;费用的变化趋势。(1)一种活动产生资金的评价。恰当地评价数据资料是企业的历年资金运动表。作为一种会计工具,历年资金运动表其成功的真正原因在于,这个表反映出的评价标准不是“毛利”,而是为企业自我发展而投资的“可支配资金”。为此,咨询人员必须制定企业各活动领域的“历年资金运动表”。(2)长期成本变化的评价。咨询人员对企业历年单位成本变化情况要有一个基本的了解。企业的产品市场战略分析咨询人员可采用两种分析方法:(一)成绩矩阵内的战略活动研究目的是使战略活动的行业处境得到改善,使之从矩阵
9、中的目前位置转移到另一个被认为有利的位置上,或是改变行业,使之占据尚未开发的领域。1. 产品市场战略。图21.2.3是企业全部产品和市场及其可能实施的战略图例。表21.2.3 棋盘图形战略活动的研究企业活动重心若处于“奶牛”区域,这将是企业及其产品老化的征兆,由此可导致极为严重的被动局面。如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品,这样,企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品市场战略。2.ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置,确定其三种基本战略的选择A、B、C。图21.2.4中,产品x的A种战略选择(增长战略)。此战略一方面将产品
10、x投向市场新领域,一方面改善其当前市场的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是:或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1);或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2)。产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的目标是:或是将产品x投向最佳市场领域,因此而减小市场占有率也在所不惜(C1);或是将产品x投入一个增长率低的市场领域,在此领域产品x可占据主导地位(C2);或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。3.改变行业。改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领,而且需要建立新的信息系统。除此之外,也许还特别需要某种新的思
11、想方法,掌握解决问题和决策的新程序。由此可以看出,改变行业作为一种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品-市场战略。比如,在一般情况下,产品-市场领域中,一个企业的独到之处往往在于它具有特殊的原材料供应渠道或信息来源,以及具有做出某种决策的特殊能力。(二)ANSOFF增长战略ANSOFF增长战略要素有四个方面:(1)活动领域。包括产品、市场、技术等。(2)增长矢量。主要指企业的发展方向,它包括表21.2.5所表示的四种情况。(3)竞争优势。指企业拥有选择竞争有利地位的机会。(4)协同作用。指企业新的活动领域可能对原有活动领域产生积极或消极的影响。根据新产品制造技术与现产品制造技术的差异程度以及新
12、顾客与老顾客的差异程度,Ansoff多角化战略又可将之分之四种类型:“水平”型多角化战略;“垂直”型多角化战略,“集聚”型多角化战略;“斜向”型多角化战略。Ansoff增长矢量的四种情况协同作用效果。协同作用是Ansoff增长战略基本要素之一。Ansoff说:“积极的协同作用常常会起到2+2=5的奇特效果”。这表明企业希望从活动的新配合中得到比部分结果更多的东西。协同作用的成功在于通过一种新的活动,更好地利用企业现有的有形和无形的资源去发展企业活动。比如,不仅要更好地利用厂房和设备,而且还应更好地利用工人、设计人员和领导者的本领。此外,协同作用的成功还在于利用企业在各种经验中(销售经验,技术经
13、验,生产经验)的自我积累现象。协同作用效果一般用规模经济、利润率增长,成本降低和企业形象等情况加以衡量。内部增长和与外部结合增长的战略。上面述及的增长战略或多角化战略必须纳入内部增长或与外部结合增长的总体战略之中。内部增长战略只利用企业现有金额手段和技能。与外部结合的增长战略则相反,应该扩展企业活动领域,使之与企业其他活动结为一体。此战略可以表现为合并,吸收,资金投入产业工人培训体系(之一) 操作工人篇 杭州传化华洋化工有限公司 Hangzhou Transfar Whyyon Chemical Co., Ltd. 操作工人培训体系建设的意义 操作工人的劳动是企业重要的增值源泉,产量和质 量是
14、支撑营销拓展市场的基石,设备的合理利用和维 护是持续发展的保证,安全与环保是企业的生命. 其中操作工人奋斗在生产的最前线,他们的敬业 精神,旺盛的投入,专精的技能和高度的负责,是企业生 存和发展的中坚力量. 加强和提升对操作工人的培训,既是今天的基础 工作,亦将为未来的发展,作出深远的推动.因而列入集 团5310工程中,五支队伍建设的重点. 培训体系落实保证 1.周密计划,突出培训重点,重抓班组长和主岗培训; 2.充分调动培训师的干劲,解决激励问题; 3.教材建设,自编和引进化工部专业教材归纳整理成符合企业需要的简 明教材,并设计测试题,做到每训必测; 4.倡导与推动员工的自学,优秀学员,已达
15、提前达到高一级水平的员工, 经考核合格,予以优先考虑转正、晋级、调薪,也作为先进评选 、入党参考依据; 5.培训管理员的追踪跟进,完成一个阶段训练,核发内部上岗证书;分别 建立学徒满师、正岗上岗证、主岗上岗证、班组长上岗证(列入 集团骨干人才库)四级内部证书系列.未参加的要补训,未参加考试 的要补考,让员工做到上哪个岗,就要过相应培训关; 6.狠抓执行,严肃培训纪律,奖罚分明,关注细节的落实。 附录:研究背景与管理方法P34 员工与培训P35 对策与手段P42 分工与保障P48 考核与管理P55 相关工作表单P58 主要内容 培训体系课程设置培训体系课程设置 培训体系课程设置 2.新员工技术培
16、训 3.师带徒新员工操作技能 6.主岗专业训练班 1.新员工文化培训 5.正岗专业训练班 7.班组长提高班 4.每日班前会培训指导 强调:每年的培训严格按此7个培训系列 推进一遍,内容形式则持续改善. 说明:安保部的值班长参加两个生产部 5-7级的培训.人事专员列表追踪检查. 培象比例及来源培内容 新工文化4人事企文化激励 新工技2+1+1技/生/安保操作理与自我保 新工操作1-3个月生部(傅)生操作技能 培养合格的素 正4+2+1+1技/生/安保/人事量效益安全激励 主4+4+8技/生/人事量效益激励 班2+2+7+4+4+2 +2+1 1.理2.事部生 部理3.人事算 机 4.技部5. 理
17、6.安部7.安 部8.培 班所需的 等知技能外,增加 管理激励和培 技巧 一 新员工入职文化理论培训 名称 内 容课时导师教材建设情况 新员工入 职文化理 论培训 1.公司概况 0.5 人事领导 培训专员 已完成新 工培手册( 文化)、完 成卷,PPT尚 需一步制作. 激励用 程:, 2.组织机构 0.5 3.企业文化0.5 4.规章制度(人事政策 ) 0.5 5.劳动纪律0.5 6.礼仪和形象1 7.团队激励(演讲赛)0.5 说明:在集团新员工培训的基础上,强化对华洋公司相关内容的培训. 二 新员工入职生产知识培训 名称 内 容课时导师教材建设 新员 工入 职生 产知 识培 训 1.质量环保
18、职业健康三合一培训 0.5倪林飞李大伟已完成 卷, PPT待制 作. 相关教材 待完善 2.岗位在产品化学反应原理,各环 节对进料和设备状态的要求及岗 位工艺操作法 1工艺员 3.岗位设备特点 0.5班组长 4.岗位安全保护0.5安环部 5.阀门关开0.5班组长. 6.注意事项0.5班组长主岗工 艺员 7.上岗前应知应会考试0.5培训专员监考 说明:在现有基础上,进一步将设备安保工艺的基本要求整理出来,形成系统讲义. 三 师带徒岗位生产操作技能培训 名称 内 容课时导师考核方式 师带徒岗 位生产操 作技巧培 训 1.符合工艺操作法的岗位生产操作 技能 2.严格按各岗位学徒时间和满师标 准展开培
19、训和验收, . 1-3个 月 1.生产经理 任命的主岗 以上的员工; 2.日常师徒 学习工作由 班组长督导 经考核,独立上岗 操作无误,产品品 质良好熟悉管网 、设备,动作熟练, 思路清晰,方为满 师毕业. 说明:带徒师傅必须提交书面的培训进程方案,班组长负责检查.并逐项验收. 标准见附表一,链接1.造纸反应岗 四 每日班前会 基于工作的交接 对员工即时在岗指导 安全教育制度(贯穿其中) 五 正岗专业训练班 名称 内 容 教材建 正 班 1.造纸塑料各班组共性课程(见下 页) 3 2.5 1 (见下页) 培重点是班 掌握,用 部准教 材 ,同充分 在跟踪培中的 作用。PPT待制作.根据各 班
20、共性和个性程 的需求,聘相关内部 逐一准 程 ,并 按本方案施培. 2.跨班组适用设备工艺操作课程 3.班组个性课程(时间不够,利用 班前会) 4.岗位成才,成功激励,彰显优异 表现 1人事领导, 培训专员 5.考试,理论和操作0.5培训专员 说明:正岗训练班是班组全体成员,包括新人,主岗和班组长. 所有班的共性程 1.安全意培养,各公司安全程及制度,安全法 、保法精要 虞永涛或周建明 2.个人防,意外害防救治及医学常虞永涛或周建明 3.安全生工技部工 4. 品生工技部工 5.突量安全事件的急培技部工 6.量知培李大 7.位操作法理合践的培,通班前会开展工 8.公关礼,人世成功素养培 9.制度
21、行力,任感理念培培 塑料造纸所有班组的共性课程和主要讲师 造纸部分共性课程适用班组讲师 电动葫芦安全操作的培训APC反应岗、制液岗、膜过滤岗虞永涛 真空泵、离心泵等各类泵操 作规程的培训 反应岗、压滤岗、APC反应岗、 包装岗、中试、膜过滤岗 顾国平 各类反应釜维护保养的培训反应岗、APC反应岗、制液岗、 中试 顾国平 包装规格及包装规范的培训后加工、包装岗质保部 动火作业的监护及入罐作业 知识的培训 反应岗、后加工、APC反应岗虞永涛或 周建明 造纸部分班组共性课程和主要讲师 塑料部分共性课程适用班组讲师 1.立式真空的工作原理、构与 操作 精、定、 A20 国平 2.水式真空的工作原理、构
- 配套讲稿:
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