亿阳融智-和利时—5市场五部-詹发源.ppt
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1、述职报告 姓 名: 詹发源 工 号: 0861 部 门: 工业自动化市场五部 职 务: 区域经理 直接上级: 黄世祥 述职时间: 2003年1月14日 目 录 一、销售目标 二、货款回收 三、利润分析 四、成本分析 五、公关目标完成情况 六、市场策划及组织实施 七、管理目标 八、主要问题及改进 九、2003年度KPI承诺 一、销售目标: 华南地区2002年度与2001年销售合同额比较图 单位:万元人民币 2002年度广东、广西和福建三省销售合同额情况 2002年度各行业销售合同额分布情况: 2002年度华南地区市场竞争态势: 单位:万元人民币 二、货款回收情况 目标:1990万元人民币 实际:
2、883万元人民币 说明: l目标回收货款是根据3600万元的合同来 计算,但是实际合同额为2030万元; l由于销售合同集中在2002年的下半年签 定的,因此回款相对较少; l90应收款已经收到。 三、利润分析 目标:203万元人民币 实际:237.86万元人民币 说明: l广东地区的电力项目中,抛低价中不了 标,适当的高价格才有机会中标,因此 利润较高,但是费用也相对高; l75的利润来自于电力项目 四、成本分析 目标:85万元人民币 实际:113万元人民币 说明: l2002年首次在广东设办事处,因此固定资产及 其办公费用较高; l华南地区离北京总部路途遥远,因此无论是市 场人员或是技术支
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