长城汽车金融零售信贷业务培训v15911.ppt
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1、长城汽车金融零售信贷业务培训长城汽车金融零售产品及业务流程概述21零售贷款业务审核通过前材料收集及提交要求制作2零售贷款业务审核通过后的操作流程及规范3审批政策解析4特殊情况处理5系统操作注意事项6目录21、零售信贷产品数量分析多种产品固然可以满足不同客户的需求,但客户对金融产品的了解过程将会变得复杂难懂,会增加金融产品的推广难度,会导致不易成交。因此金融产品的多和少并不会决定销售业绩。024681012各汽车金融公司零售信贷产品数量分析32、零售信贷产品类型分析 等额本息的采用比例是100%,如果只有1个产品那就是等额本息( 信贷信贷等 弹性贷的采用比例 是100% 是 贷,采用比例 2 。
2、 汽车金融的 , 个金融 了贷款 产品。 汽车金融 零售信贷产品的同 比汽车金融 零售信贷产品 统 金融 产品currency1 等额本息 等额本金“ 款贷 1 fi金融 fl 2 金融 fl 产金融 fl 4 特金融 6 汽金融 6 通用金融 fl 金融 4 8 ”金融 4 广汽理 4 10 致 2 11 金融 2 43、零售信贷产品贷款期限分析贷款 品有, 汽车贷款 理 的规定 汽车贷款的贷款( 不得 过 , , 车贷款的贷款( 不得 过 。 2 贷款是 流。4、零售信贷产品首付比例分析 等 20%5、零售信贷产品尾款比例分析20% 0%56、零售信贷产品定价分析汽车金融 定 有 的不同,
3、通用金融( 了政策 16%, 以 销 , 了 政策, 不足10%。 1 % 。6“比例20%( 贷款金额不得 2 贷款12个60个 长 6个 1. 普通产品贷款( 12 1 24 2 6 fl 60 11 8 % 12 10% 12 % 1 10%7供算方式等额本金等额本息8产品特点及计算方法: 等额本金 每还款额 还款 减少每还款额=贷款本金 贷款 +(本金已归还本金累额 等额本息 每还款额固定不变每还款额=贷款本金 (1+ 还款(1+ 还款 1等额本息产品贷款 供算方12个 贷款金额1000088fl fl8624个 贷款金额100004fl1 2026个 贷款金额10000 81fl48个 贷款金额10000268 flfl260个 贷款金额10000228 04 92. 灵活产品随“薪”贷“比例20%( 贷款金额不得2 贷款12个 6个款比例20%或2 % 还款方式 等额本息贷款( 12 1 24 2 6 11 8 % 12 10% 12 %10
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