营销心理学:杯子定价策略.ppt
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1、 一杯子一杯子幸福“ ”在中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略失误。新产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?本次我们以 为杯子定价的例子进行分析价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。首先一步要确立定价目标,其次是对需求状况和价格弹性进行分析,继而对成本的结 和 进行分 ,是对 的定价进行 。我们 要 的 分析, 好的为我们 的 杯子定价。价格,是 因 的,其价格 分,现 .把握 的价格 currency1“的
2、一是fifl价格策略的 .在 市场的中,运”价格策略进行有的市场 ,是fifl决策的重要一, 有 和价格的系,制定 的 策略,最 握市场的 “.于 的 需求具有 性、发 性和 性 特, 以 品的 价格因 而 、因时而 、因 而 ,也因 品的包装而 。 在市场 有了 发 的 , 们的需求有了 的 , 们的 有以 的 需求 一求 品的会 求 时 求 的个性 因而,我们的新 杯子不 现其 价 ,而 杯子在 时 , 具个性 , 然是 造的,我们的“新” 杯子其本质 是白 的一 ,通过在 坯中添加矿 剂与 粉类似成分的氧 钙, 而对传统器的烧成温度,度,吸水率,透光度 的产生 ,成了一 质量上近似于 ,
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- 关 键 词:
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