2023年五一房地产营销策划方案23篇(模板).docx
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1、五一房地产营销策划方案23篇(模板) 为确保事情或工作顺当开展,经常要依据详细状况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。方案能够关心到我们许多,所以方案究竟该怎么写才好呢?下面是我细心整理的方案策划范文,欢迎阅读与保藏。 五一房地产营销策划方案篇一 “房产活动营销”,即是在楼盘推广过程中,通过细心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的,具有剧烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 纵览房地产进展历程,房产活动营
2、销观念形成非一蹴而就,依其进展阶段的不同,大致可分为以下三个层次:1994年以前,房地产市场尚未成熟,活动营销好像是一个生僻的词语;1994年-1998年,当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时,房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在,由于楼盘竞争的日益加剧,房产活动营销深化人心,开头由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型,但对其的诠释理解也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 1、促销活动简洁的产品推广活动,充其量不过是一种技巧手法,是局部的修饰举措,其胜利带有偶然性,效益也仅限于产品本身。扫瞄19951998年房地产市场,大多数点子和绝技都是变相的让利行为,
3、它的刺眼也大多昙花一现。 2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为,是依据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装,制定缜密的广告方案并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言,是一个质的飞跃,是房地产市场成熟的前进标志,其胜利建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为,不单单是指企业的营销决策,更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节,包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通,是通过满意对购房者需求和欲望,将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销方案。 纵观房产活动营销进展过程,明显能纳入
4、到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代进展的趋势。但目前现状是,房地产活动营销的三个层次依旧相互并存、共同进展的,它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 房地产营销中的“活动营销”策略,是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更加剧烈高效的“信息传递”手段,尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一,“活动营销”策略,要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上,活动营销显示出它独特的功效。 其次,信息传递的方式必需是独到的、精彩的即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性,楼盘产品信息的传递,必需要制造具有轰动效应的“新闻大事”、具有高度独创性
5、的特色活动,以独特的“形式”,高强度的刺激性特点,使消费者对“活动”感爱好,进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等,目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三,信息传递的对象应当“精确”必需是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与一般公众不是一个概念,那些有可能成为该产品的消费者的人群,才是该产品所对应的公众。 按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场面绽开 产品说明会目的是通过一个互动性很强的说明会,开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台,对房产品进行全方位的演讲,把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上,
6、选择一个或几个关键性的节点,安装“发动机”,“助推器”,举办各种类型的促销活动,即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等,以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。 五一房地产营销策划方案篇二 介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。 分析产品目前所处的营销阶段,提出营销策划的目的。 为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化,重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个详细困难 环境分析swot分析:营销现状与目标差距优势劣势机会威逼 企业原来市场观点的分析与评价。 重新进行目标市场策略决策的必要性。 1
7、主要的竞争对手。 2竞争对手的基本状况。 3竞争对手的优势与劣势。 4竞争对手的策略。 产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略详细行动方案(人物、时间、地点、大事)。 调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。 各种危机处理预案/谣言、平安、政策突然变化、严峻质量事故 /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发觉假货/有关方面发难怎样应对。 营销方案的执行、掌握和管理等的措施。 附:市场调查问卷。 市场调查结果分析。 资料来源表。 五一房地产营销策划方案篇三 空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经
8、济开发区的企业供应了利于企业建设开发,便利企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。 该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条大路旁,交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心2000多米。 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型:
9、门市、住宅、车库比例相宜,户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业管理。 1、建设规模 规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。 2、小区规划、建筑风格 (1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,便利进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。 (2)、整个小区
10、建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观有用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭协作谐,明朗,且有对比度。 (3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。 1、环境影响 符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。 2、风险分析 (1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。 (2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量,工程假如延期将影响项目的资金回收。 (3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。 (4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。 3、防范措施 (1)、充分进行市场调
11、查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。 (2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。 (3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。 (4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。 1、建设成本估算: (1)、住宅按900元/(砖混):58485900元/=52636500元。 (2)、商业建筑1200元/(框架):17683.981200元/=21220776元。 (3)、车库、物业等1100元/:车库7922.88,物业450(其它640),计:90131100元/=9914300元。 (4)、土
12、地成本:270元/41568.8=11223576元,单位建筑面积地成本:132.5元/。 (5)、前期费:规划设计费:3元/(含外网竖向), 审图费:2元/,防雷检测费:1元/, 测绘费:2.72元/,质量监督费:1元/, 环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:0.6元/, 公司费用(工资、款待费等,计180万元)21.29元/, 广告费:100万元,即11.82元/; 其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/。 土地契税(5%):56万元,即6.62元/, 消防管理费:2元/,设计费:8元/, 勘察费:1元/,监理费:6元/ 质检费:2元/, 总计:134.5元/。 (6)、小
13、区配套费: 小区道路(含照明),30元/。 小区绿化景观,15元/。 小区外网:给水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。 小区供热一次费:40元/。小区供电:90元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/。人防:35元/。 上述计300元/(建筑面积)。 (7)、住宅成本计:900+132.5+134.5+300=1467元/, 总费:146758485=85797495元。 商业成本计:1200+132.5+134.5+300=1767元/, 总费:176717683.98=31247592元。 车库成本计:1100+132.5+134.5+300=1667元/,
14、 总费:16679013=15024671元。 总计:132069758元,计6.65%贷款利息, 总计:140852397元。 2、销售估算: (1)、住宅:按2300元/58485=134515500元; (2)、商业:按3800元/17683.98=67199124元; (3)、车库:按2700元/9013=24335100元; (4)、总计:226049724元。 3、利润估算: (1)、销售利润:226049724-139202224=86848200元。 (2)、税金:暂按下三项计: 营业税:5% 5%226049724=11302486元。 所得税:25% 25%86848200
15、=21712050元。 城建、教育附加税8%: 8%11302486=904198元。 (3)、税后利润: 86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。 1、项目初期投资 (1)、土地费:270元/415068=1122.3万元 (2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:1542.3万元。 2、项目的融资 (1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。 (2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。 (3)、查找共同开发的合作伙伴,对方出资,我方出地,负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档
16、等全方位服务,达到利益双赢。 (4)、房屋销售过程融资。 (5)、银行抵押贷款。 1、项目实施原则 (1)、严格执行建设程序,统筹支配各项工作。 (2)、重点抓规划、方案、施工图设计,做到设计合理,技术先进。 (3)、严把施工质量关,质量与进度协调统一,保证质量,按时完工,交付使用。 2、建设周期 (1)、20xx年3月20日-3月25日,地质勘察。 (2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。 (3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。 (4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段,10月25日全部竣工交付使用。 1、销售宣扬的重点区域:金城江区 2、准
17、时开展销售宣扬,预备工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日开头正式销售宣扬。 3、销售中心办公室,内有小区规划图(景观、园林)沙盘,各种户型沙盘展现(20xx年2月20日做完)。 4、多方位广告宣扬 (1)、网上宣扬:平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。 (2)、通过媒体(报纸、广播、电视),销售宣扬册,单体广告板,路灯广告板宣扬。 5、与百旺经济开发区、金城江区协商,由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车,在小区门前设站。 通过以上论述,该小区建成后,能够达到对工业园区的企业有利生产,便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区,拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。 本项目在
18、周边企业入驻具有肯定数量,且有相应配套设施,户型平面布局合理,户型面积相宜,建筑风格高雅,颜色搭协作谐,欣赏性强的景观园林,优良的施工质量,科学的物业管理,把握好销售市场,其项目是可行的。 五一房地产营销策划方案篇四 前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率始终在3040%之间徘徊,现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必需了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题讨论。之后,全国大中城市相
19、继绽开房地产市场营销大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。 根据现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市
20、场需求,其开发出来的商品房也无法顺当的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。 房地产开发大致要经受如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作
21、是在确定了详细开发地点与项目之后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开头以前需要做的工作。由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销房地产开发制胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出:“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,由于拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实,假如地产市场是规范的,“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让,土
22、地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者,即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容。 前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,直接关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长期地立于不败之地。因此,前营销也可以说是房地产
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