华东理工大学M.E.T光纤光栅传感器有限责任公司商业计划书.docx
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1、M.E.T.光纤光栅传感器有限责任公司M.E.T.光电传感科技有限责任公司创业计划书第一章执行概要第二章产品与技术32.1行业概况32.2产品介绍32.3产品技术特点32.4产品竞争优势42.5应用领域5第三章市场与行业分析63.1市场综述63.2市场现状63.3市场机会83.4市场供需83.5竞争分析113.6 SWOT 分析12第四章公司战略134.1公司概况134.2公司战略定位134.3公司现状134.4公司战略目标144.5公司技术研发及产品发展15第五章营销策略165.1定位策略165.2 STP 战略165.3渠道策略175.4 4Cs营销策略19第六章经营管理216.1公司组织
2、架构与人员分配216.2厂址选择226.3厂房布置22M.E.T.6.4生产要求6.5团队建设I2323M.E.T,光电传感科技有限责任公司第七章创业团队247.1公司组成247.2团队介绍247.3初创期团队分工与投资分配27第八章公司投资分析298.1股本结构与规模298.2资金来源与运用298.3盈利模式分析318.4盈利能力分析328.5股利政策348.6退出方式34第九章成本费用管理359.1成本费用核算359.2销售收入分析37第十章公司财务状况分析3810.1市场假设3810.2财务报表3910.3财务分析40第十一章风险与机遇4311.1风险与危机4311.2关键风险4311.
3、3 机遇45第十二章附录4612.1发明专利及产品试用报告4612.2技术项目合同4712.3下游企业合作意向书4812.4上海市研究生创新创业培养专项4912.5前两年季度财务报表50IIM.E.T,光电传感科技有限责任公司1执行概要公司简介公司名称:M.E.T.光电传感科技有限责任公司(Metal Efficiency Thermostability)主营产品:全金属封装耐高温光纤光栅传感器。核心技术:光纤光栅耐高温工艺处理技术。(国家863車点项目成果)主营产品与技术本产品采用光纤布拉格光栅作为敏感元件,通过公司独有的耐高温工芝处 理技术再生布拉格光栅,并采用全金属封装,使制备的光纤光栅
4、传感器可 以在高温环境下(600C)长期、有效、安全地工作,已完成其测量(温度、压力、 应变),传输信息的功能。市场与竞争分析市场状况目标市场我国光纤传感器市场 耐高温技术空白产品空缺石油天然气、航空航天、民用基础建设、电力系统等领域市场需求16.722013光纤传感器市场规模17.80B快速増长20r在高温型传感器市场 国内供应商份额不足20%已与本公司合作的下游企业沈阳甬燕、浙江建达、邢台东昕、上海达奥、浙江搏洲#M.E.T,光电传感科技有限责任公司成长期A轮融资财务指标NPV公司投资净现值271.54万元投资回收期2.20 年IRR内含报酬率23.53%销售收入净利润创业团队执行概要融资
5、&财务基于战略规划,我公司又寸前2次融资阶段计划如下:预计引入风险投资300500万占总股本的10%15%销售收入与净利润创业核心是一支具有跨国度、跨学校、跨专业的特色团队成员由来自于华东理工大学与德国吕贝克应用科技大学的9个不同专业徒芸吴昊博士后本专利发明人院学生会主席国际光学工程学会会员|校大学生年度人物周瑁会计学专业 上海市奖学金周思瑶校学生会副主席Michael Gossel 吕贝克应用科技大学 IAESTE委员会负责人周元凯硕博连读二年级“挑成杯”全国二等奖朱晓民硕博连读二年级|陈嘉庚青少年发明奖三等奖张詰詰会计学专业国家奖学金戚铭铭柏文艺海艺术团团长校刊视界总编#M.E.T,光电传
6、感科技有限责任公司第二章产品与技术2.1行业概况2013年,传感器受到全社会的关注,许多国家开始提出“万亿传感器”的口 号。“万亿传感器革命”这一说法,最初出现在美国的产学联合会议“万亿传感 器峰会(TSensors Summit)”上。会议提出“万亿个传感器覆盖地球(Trillion Sensors Universe)”计划,旨在推动社会基础设施和公共服务中每年使用1万亿 个传感器。1万亿,这个数字相当于目前全球传感器市场需求的10 0倍。可以预 见,不久的将来,我们身边将到处布满传感器。其中,光纤传感器作为新型传感器将具有革命性的意义,光纤传感技术是 光纤应用技术的重要分支,其研究和应用基
7、本和光纤在通信领域里面的应用同 步,但光纤传感的市场应用却远赶不上光纤通信的市场。过去几年来,光纤传 感器的市场在中国经历了快速的发展。因此,光纤光栅传感器市场面临新的契 机与挑战。实物图2.2产品介绍全金属封装耐高温光纤光栅传感器本产品采用光纤光栅作为敏感元件,通过公司独有的耐高温工艺处理技术 制作出全新的敏感介质再生布拉格光栅,并采用全金属封装,使制备的光 纤光栅传感器可以在高温环境下(600C)长期、有效、安全地工作,以完成其测 量(温度、应变、压力),传输信息的功能。2.3产品技术特点耐高温特性:突破传统光纤敏感材料耐受性极限,使其可在高温下稳定地工 作。该技术处于国际领先水平,具有极
8、高的应用价值和发展前景。安全性强、寿命长:耐腐蚀,化学性能稳定,电绝缘性能好,全金属封装保 证长期有效的工作寿命。分布式、多物理量:可进行多点分布式测量,即一根光纤放置多个测量点;且 可同时测量应变、压力、温度多个物理量,测量效率极高。抗电磁干扰、无电火花:光纤中传输的光信号不受电磁干扰的影响,保证测量 精度;无电火花的特性,可在石油化工领域有效避免火灾、爆炸等突发状况。无线传输、智能材料:可熔接通信光纤实现远程传输信号、建立传感网络; 且适合被埋入被测构件材料内部,或安装在表面,形成“智能材料”。耐高温特性参数对比(以上海波汇、武汉理工光科、北京品傲、欧普申为例):各公司光纤光栅传感器产品参
9、数对比公司上海波汇武汉理工光科北京品傲欧普申M.E.T.型号TMS-03GWC-2101FBGP11OTG-PM.E.T-S001测量参数温度温度温度温度温度、应变、压力工作温度-30笆120笆-40笆150C-30笆80 C-40 笆200 C-40C600C规格尺寸(直径X长度)8 x80mm中10x45mm中26 x100mm9.6x60mm6x70mm分辨率0.1pm/C0.1pm/C0.1pm/C0.1pm/C0.1pm/C测量误差0.5 C0.5 C0.5 C1.5C0.5 C响应时间0.5sec我国传感器市场总体呈上升趋势。其中,光纤传感器作为革命性产品市场增 长迅猛,2008年
10、市场规模7.54亿元,增速为15.96%,2013年我国光纤传 感器行业实现了高达17.80%的增长,市场规模达到了 16.72亿元。 2008-2012年,国内传感器供应商高温型相关产品的总销售总额仅约3.26亿,占高温型传感器市场份额不足20%。国外高温型传感器进口额约高达13亿。 然而,航空航天,石油化工,核电火电等行业对于高精度、耐高温传感器需 求量巨大,市场空缺达7亿元左右。我公司主营产品可以弥补这一领域的技术空白,因而其市场需求量巨大。对 于国外市场,我公司又具有极大的制造与成本优势,国际市场的竞争力巨大。 在这个市场领域,上游供应商以北京拓普光研和美国微光光学公司(MOI) 为主
11、导,下游的客户主要是仪器仪表企业、测量系统供应商、监测站、科研 所、以及进行高温作业的大型企业。光纤传感器产品供应商中比较知名的有 上海波汇,欧普申光电等。3.2市场现状3.2.1市场规模分析我国光纤传感器市场近年来增长较快,2008年市场规模7.54亿元,增速为 15.96%。2009年我国光纤传感器行业实现了 16.17%的增长,市场规模达到了 8.76亿元。2010年,增速更是高达17.65%,市场规模10.31亿元。2011年后增 速保持稳定。2013年,市场规模达到16.72亿元。图3.1 2008-2012年我国光纤传感器市场规模统计图3.2.2市场结构分析由于光纤通信的迅速发展,
12、以及光纤传感器在电力、石化等行业的应用越来 越广泛,使得我国光纤传感器在民用方面所占比例越来越大。从2008年的56.4% 增长到了 2012年的57.4%,在民用方面的应用的增多使得军用光纤传感器所占 比例有所减少。军用()民用()图3.22008-2012年我国光纤传感器市场结构分析图100.00%62994988310801026市场容量/亿元80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%hrn一国产化率39.24%20082009201020112012图3.32008-2012年传感器市场容量统计图3.2.3下游客户基础M.E.T.光电传感科技有限责任公司目前已与五家下游
13、企业(沈阳甬燕化工、浙江建达机械、邢台东昕贸易、上海达奥工贸、浙江搏洲机械)签订了合作协议,第一批流水线产品将销往该五个公司进行使用。(见附录12.3)除目前下游 五个合作企业外,同时本公司将上海工业自动化仪表研究院,计划一同对本技 术所涉及的产品进行商业应用开发,将下游目标客户拓宽至智能化仪器仪表相 关企业。3.3市场机会现行工业市场对传感器的巨大需求据来自ElectroniCast2014年2月的最新报告数据显示,从2013年到2018年 间,全球光纤传感器(包括点分式和分布式)消费值的平均年增幅高达20.3%,其 年消费值将从2013年的18.9亿美元增长至2018年的43.3亿美元。当
14、前我国传感器市场过度依赖于进口中国报告大厅、宇博智业市场研究员分析,我国传感器行业发展落后,国 内传感器需求,尤其是高端需求严重依赖进口,目前传感器进口占比80%,进 口额约为6.63亿。传感器芯片进口占比达90%,国产化需求迫切。“中国制造”到“中国创造”的转型,恰恰为我公司的发展提供了机遇。当前我国传感器市场技术空缺现行工业市场中,光纤传感器有其他传感器所没有的巨大优势,如抗电磁干 扰,耐腐蚀、寿命长等。而普通的光纤传感器无法长时间在高温环境下工作,但 需要监测的金属构件多处于高温条件下,并且有着较高精度要求。耐高温传感器 产品的空缺,在一定程度上,制约了上述行业的科学研究与产品更新。我公
15、司拥有市场急需的一种耐高温,耐磨损,效率高的光纤传感器产品。不 仅可以满足传感器在高温条件下长期可靠地工作;而且与市场上普通的传感器相 比,具有应变灵敏度高、应变传递效率高等优势。这势必会推动耐高温传感器领 域的技术更新革命。国家政策的大力支持2014年2月由工信部等四部委联合印发的加快推进传感器及智能化仪器 仪表产业发展行动计划中,给出了 2013年2025年的发展路线图。传感器作 为智能化仪器仪表的核心元件,有着广阔的发展空间,必将迎来新的发展机遇。根据国家规划,未来将在传感器领域建立超百亿元的创新产业集群,以及产 值超过10亿元的行业龙头和产值超过5000万元的小而精的企业。3.4市场供
16、需据中国报告大厅发布的2013-2017年中国传感器制造行业发展前景与投资 预测分析报告数据显示,中国传感器市场近几年总体呈上升趋势,在持续30% 以上的年度增长动力之下,2014年中国传感器市场规模有望达到1200亿元以上。我国使用高温传感器每年要消耗几十亿元,传统使用铅佬丝热电偶来测量高温,寿命短,成本高。80年代美国提出使用蓝宝石光纤来制备高温传感器,但其 价格昂贵,只能应用于特殊场合。综上所述,研究和开发测量精度高,性能稳定,成本低的光纤高温传感器具 有极大的市场需求。M.E.T.光纤光栅传感器产品极大的迎合了世界市场,并将在 中国市场具有极大的发展潜力。3.4.1目标市场(1)应用领
17、域:(2)区域定位与分析华东华中华南华北东北西北西南华北华中华南华东东北西北西南图3.4 2008-2013年我国光纤传感器企业分布图图3.5 2013年我国光纤传感器销售区域分布特征分析图我国光纤传感器行业企业主要分布在华东和华北、东北地区,三者占据了整 个行业企业总数的近80%,其他区域分布则较少(如图左)。在销售区域方面, 华东地区位居榜首,份额达到28.7%,其次是华北地区23.4%、华南地区15.9%、 东北地区10.7%,而华中地区占9.6%,西南地区6.4%、西北地区5.3%。(如图 右)3.4.2上下游产业链上游市场供应商:北京拓普光研、美国Micron Optics公司(MO
18、I)。下游市场客户主要是仪器仪表公司、测量系统供应商、监测站、科研所、 以及进行高温作业的大型企业。特别是在四部委发文力促传感器及智能化仪器仪表产业发展的政策背景下,我公司计划与上海工业自动化仪表研究院一同进行产品技术的商业应用开 发,将下游目标客户拓宽至智能化仪器仪表相关中小型公司,发挥我公司核心 产品耐高温传感器的技术优势,与仪器仪表公司进行深度合作。东北地区京津地区珠三角地区长三角地区图3.6产业链下游企业市场区域分布图中部地区著名的中间产品及集成解决方案提供商包括:(1)东北地区:沈阳仪表科学研究院:中国唯一从事传感器技术工程化科研和生产试验的 国家级机构。(2)京津地区:a、北京品傲
19、:北京领域领头羊之一,主要从事光纤传感器的工程,目前 公司在北京亦庄有自己的产业园。b、北京蔚蓝仕:清华海归博士黄正宇创建的光纤传感器公司。(3)中部地区:a、中国航空动力机械研究所科技开发中心传感及测控技术项目部:即中航天瑞,是国内最早专业生产电涡流位移传感器等旋转机械在线监测保护装置的厂家,其耐高温传感器在国内名列前茅。b、武汉理工光科:依托武汉理工大学国家光纤传感器研究中心、最早进入光纤传感领域,目前是烽火旗下的子公司,年销售收入在亿元人民币左右。(4)长三角地区:a、上海波汇:光纤传感包括五条产品线,覆盖了目前该领域全球市场可 提供的全部产品。该公司收购了上海最早从事光纤传感的紫栅光电
20、。(5)珠三角地区:a、欧普申光电科技有限公司:是一家专业从事光电技术的高科技公司,在 光纤传感器领域技术领先,致力于为客户提供专业和完善的光纤传感与光谱分析 解决方案。b、深圳力合高科技有限公司:国家自主知识产权的“八五”、“九五”重 点科研项目,国家计委列为国家级高新技术产业化示范基地。3.5竞争分析3.5.1国内竞争优势分析现行市场传感器行业中,通过国内其他企业与我公司竞争力分析,我公司三项最为突出的优势如下M.E.T.光电传感科技有限责任公司其他公司价格拥有自主专利技术,自产自销,且核心部 件供应渠道与下游客户渠道稳中有升,基 于低成本具有价格优势,定价为2700元(见营销策略5.4.
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