个人计划书学生 计划书学生初三(精选6篇)_22023年.docx
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1、个人计划书学生 计划书学生初三(精选6篇) 时间消逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份方案吧。方案怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里给大家共享一些最新的方案书范文,便利大家学习。 个人方案书同学 方案书同学初三篇一 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入
2、点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场。是非常可行的。 1.供应鲜亮,公司使命 有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展。我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境! 2.公司目标 立足开封,服务开封,辐射华中。创建花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,胜利了的话,我们将扩大市场,开分店
3、。 1.行业分析 我们的花店是面对广阔市民的,有宽阔的市场,消费目标定位在广阔市民及在校高校生,将来生意好就将市场扩大到四周的县区,假如我的目标胜利的话,目标市场的容量是可观的。 2.调查结果分析 本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要实行问卷调查和个别访谈的方式。 有明显的奇怪心理,在创新方面有趋同性,听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。 接受和汲取新事物的力量强,追求时尚,崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包
4、装,服务等。 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及伴侣生日前后等。 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满足的市场。 1.小组成员: 杨蕴红主要负责公司事宜 鲁倩主要负责账目 杨美容主要负责鲜花包装 岗洪波主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1品牌策略 花店建设初始,我们便特别重视品牌。在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结
5、合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新。 2.2价格策略 花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走低价格路线,又走质量路线,满意不同层次消费者的需求。 2.3促销策略 宣扬策略 利用人工宣扬,网上宣扬,报栏,宣扬栏免费宣扬,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电
6、子贺卡。 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格。 与客户沟通信息,沟通感情,并解答客户最感爱好的问题。 2.4渠道建设 就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务, 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,胜利了的话,我们将扩大市场,开分店。 2.重点宣扬客户,宣扬对象以消费市民为主,他们对花品感爱好。而对于在校高校生往往简单领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。 3
7、.每年选择几天做现场促销,来吸引更多顾客: 悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。 弄一个广播进行介绍,并放置一宣扬板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣扬当天将配送礼品现场送出。 在宣扬的当天并与开封电台,报社联系进行播放。 1.营业额收入 据调查分析,我们可以猜测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。 2.支付方式 直接交付金额或刷卡 3.订货方式 人力购买,电话订购。另外,我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购。 4.客户特点 年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看伴侣看病人的方式消费,他们信誉都较高,文化素养高,无坏帐现象
8、。 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 接受市场建议,与大众相吻合。 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品选购,前期宣扬,物流配送等方面上。估计需要人民币3万元左右。正常运作起来大约需要一个月的时间。 3.其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射市区及各高校校。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔市民伴侣的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统
9、开发方案方面,公司也结合我国的实际状况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民伴侣特别要求的状况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满意了广阔青年同学等切实需要,也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚开头方案,资金方面存在严峻不足,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。送人玫瑰之手,终久留有余香。我们信任,在以后的努力中,本花店肯定会得到进一步的完善! 这就是我创业的目标,盼望我毕业后能够仔细的去干好这一
10、件事情,我坚信有努力就有回报。 个人方案书同学 方案书同学初三篇二 各基层部门、各部门干事: 经校同学会主席团争论讨论,报院同学处批准,现将校同学会20xx年新学期工作方案公布如下: 20xx年下半年,同学会在学院同学处的正确领导下、在主席团的亲切指导下,以“全心全意为广阔同学服务”为宗旨,以“服务学校为大局,服务同学的成长成才”为目标,坚持以思想作风建设为龙头,以狠抓学风建设为中心,以精品活动为载体,服务全校广阔同学,打造同学会良好形象。在新的学期,同学会将连续实行自我服务、自我教育、自我管理,做好学校与同学之间联系的桥梁和纽带,为广阔同学熬炼自己、奉献他人、全面提高高校生自身综合素养供应平
11、台。为了更好地指导本学期工作,现制定工作方案如下: 一、工作指导思想 新的学期,同学会将连续秉承优良传统,踏实进取,并重点围绕以下指导思想开展工作。 1、推动活动精品化。 紧密结合学校创建高水平高校的总体目标以及我校团学工作大局,乐观推动各项同学活动品牌化、切实化建设。通过整合资源、加大投入,乐观打造品牌性活动,创建精品工程,营造健康高雅的校内文化氛围。 2、突出服务理念。 一方面,充分发挥学校与同学之间联系的桥梁和纽带作用,服务学校工作为大局;另一方面,以精品活动为载体,服务广阔同学的成长成才。在服务同学的过程中,重点围绕两个层级,即大一新生、中专生和接近毕业的大二同学,在心理健康、人生职业
12、生涯规划、创业就业等方面为他们供应切实的服务和有效的关心。 3、强化内部建设。 推动同学会内部组织建设,一是加强同学会制度化、规范化建设,不断建立和完善同学会及各部门的各项规章、制度和工作细则,推动同学会的各项工作向精细化、科学化、规范化迈进。二是加强人才工程建设,通过开展教育培训、素养拓展和工作历练等行之有效的培育方式,加强干部培育,增加同学会干部的综合素养,提高工作力量和服务水平。三是加强组织队伍建设,营造良好的部门文化氛围,增加同学会组织的分散力和战斗力,充分发挥部门副职和委员的乐观性和制造性,加强梯队建设,确保同学会进展的稳定性和连续性。 二、主要工作内容 本学期同学会的工作分成常规工
13、作、重点工作和创新工作三大块,详细如下: (一)常规工作 对于常项工作,要坚持落实,常做常新,共有4项: 1、纪律考核及公布。针对大一级、中专新生,完成晚自习纪律考勤级出勤公布工作。 2、教、宿、院区内卫生检查。每周不定时进行检查及督促卫生状况。 3、每周课程意见的调查及回馈。各系、班学习委员在教务处和学习部指导下回馈信息,重点处理大家学习问题,改善学习软环境。 4、开展餐厅检查活动。对学校各食堂、餐厅进行日常监督和检查,并开展月度优秀窗口评比活动。 (二)重点工作 对于重点工作,要坚持抓出成效,树立品牌,共有16项: (以下主要为同学会换届相关工作) 1、主要同学干部管理工作。3月中旬,同学
14、会重新整理各个部长及副部长,明确责任,委培新秀。 2、下届准部长及副部长工作。3月下旬,同学会招募11级优秀新生,着重由现任部长指导及培育。既定成员暂不作公布,36月作为考核期。下学期10月初公布全体同学会名单。 3、举办新干事培训会。 4月上旬,针对新成员,开展一系列培训性质的讲座,关心其快速进入角色,熟识工作。 (以下主要中期系列活动) 4、周电影公映日。 以“丰富周末的夜晚”为主题,每周定时在院公映具教育意义的电影。 5、关于大功率用电器平安学问及危害的宣扬。宣扬大功率电器在冬季及日常使用时的平安方法及危害,确保我院全部师生生命财产的平安。 6、其次届广告设计大赛。 广告创意激发我院同学
15、创新意识,在标语引导下鼓动大家提高自我素养。 7、高校生职业生涯规划设计作业。由同学处帮助下达作业任务,争取在校生全体参加。目的在于让全体同学明确自己的人生蓝图,从而知道自己在学校的主要目标。 8、春季运动会。我校在4月中旬进行春季运动会。依据“月月有主题,周周有活动”,我院将间续出台各类型和规模不等的健身活动。 9、青春校内交际舞会。充分展现我校学子的青春风采,为喜爱舞蹈的同学供应一个展现自我的舞台。 10、筹建外联工作。外联作为同学会经济命脉,业绩却不尽人意,为提高其效率,预备加大本部建设。学期末对外联成员的业绩考核后进行评比,优秀者进行表彰。 11、感恩主题活动。在校内进行师生互动感恩活
16、动,在校外由代表团参加敬老院感恩社会、感恩关怀活动。 12、创办文化沟通平台。 文化沟通是新年的系列活动之一,同学课余生活的调味品,为不同系的同学供应沟通平台,为各有才能者供应展现机会,亦激发其他同学多多学习,丰富自我。本平台主要以板报、小型集会形式消失。 (以下主要为服务校内稳定工作) 13、广阔师生对同学会的工作意见调查。乐观开展意见的收集、调查、上报、处理,切实我届同学会为大家服务的原则。 一在教学楼楼梯口安设意见箱。二则每两周做次意见调查。 14、鼓舞校内跳蚤市场进行。通过建立完善的管理制度,实行“指定定点、规定时间、提前申报”的管理方式,鼓舞全校师生参加进来, 确保校内跳蚤市场和谐、
17、有序进行。 (以下主要为同学会内部建设相关工作) 15、开展同学会、社团联合会内部素养拓展、联谊,使同学会内各部门成员加强沟通。 16、进一步贯彻学校院系班级班级“四级联动”的工作精神,形成校院班一盘棋的工作局面,定期对基层同学会进行科学化的量化考核,作为基层同学会年内各种嘉奖和评优的重要参考标准。 (三)创新工作 对于创新工作,要坚持不断涌现,打造亮点,共有8项: 1、“变废为宝”手工制作大赛。宣扬环保理念,号召广阔学子利用身边的闲置资源进行转换成可利用资源,构建和谐校内。 2、举办礼仪形象展现沟通会。 为校礼仪队成员供应沟通、学习的平台,共同进步。 3、开展“早餐工程”。 提倡广阔同学早睡
18、早起、合理膳食,养成良好的生活习惯。 4、建立和完善同学会档案管理机制。 做好同学会日常文案材料的备案,同时对以往文件的梳理、归档。绩效考核使用电子档案格式,全部内容作为毕业所随档案的参照。 建立电子档案库,陟罚臧否,公正严明,毕业审查后随档。 5、筹备建立河南新闻学院同学会网站。以此搭建我院各层次沟通平台,宣扬我校服务工作态度,完善体制,激发同学服务意识,明细我院各部工作方式,做好上传下达。 个人方案书同学 方案书同学初三篇三 在上学期里,我系宣扬部在我院老师和辅导员的指导和带领下,本着“为学院们服务”的宗旨,以独立自主、和谐高效为原则,在做好本职工作的同时,和其他部门乐观协作开展各种丰富多
19、彩的实践活动,丰富同学们的课余时间,活跃校内文化氛围,提高同学们的综和素养;做好院系以及各部门与同学们之间的桥梁和纽带,加强师生间的沟通,加强各部门的团结协作。新学期我们宣扬部会在去年的工作基础上再进一步,将我们的工作做的更好! 在上学期,宣扬部全体干部、成员相互协作,乐观协作,使部门各项工作及活动顺当开展,但我们自身的宣扬工作也存在着肯定缺陷,为更好地开展20xx年同学会宣扬部的各项工作,真正做到有方案、有步骤的进行各项工作,我们对新一年度的工作主要划分为两个大部分:加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对同学会提出的工作理念,我部作出了同学会宣扬部新一年度的工作方案。内容如下:
20、工作方案:加强部门自身建设: 1.乐观主动地与记者团以及其他部门合作,做好学院的工作任务。 2.进一步完善内部规章制度,提高干事们的工作乐观性,提高工作质量和效率。 3.细化部门内的工作记录,具体记录每位干事在任职期间所做的工作事迹,并将添加部内的会议记录 4. 乐观挖掘和培育人才,进展部门骨干,以老带新,为下一届的宣扬部培育人才,为我院宣扬工作注入更多新奇血液 5.将工作主力转向大一干事,熬炼干事们独立工作的力量,让每个人的力量都得以发挥和提高。 加强本部门与其他部门的交往: 1. 加强干事们与其他部门成员的联系和交往,由被动转为主动,帮助其他部门工作。 2.每周例会与各部门相互沟通工作,了
21、解他们的工作方案和动态。部内每周进行一次例会,总结本周工作状况和不足,做好下周工作支配。 喷绘、展板、新闻稿的宣扬是我们宣扬部的主要阵地,也是同学们获得信息的重要渠道。往日单一的宣扬模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲惫,因此,新学期我们将开拓更多的宣扬途径,充分利用网络渠道开展宣扬工作,利用微信公众平台进行活动宣扬,和记者团相互合作,加强同学们在微信公众平台的互动,达到更好地宣扬效果,扩大宣扬的广度和深度。 1.三月,做好植树节的宣扬活动,使大家关注环境,喜爱地球。宣扬两会内容,宣扬“四个全面”,引导同学们关怀国家大事,树立仆人翁意识。 2.四月,开展“创文明寝室”活动,加强同学们的卫生和
22、平安意识,争创文明寝室。 3.五月,协作学院做好组织关于 “五四”活动的先进表彰,“读书月”活动的获奖评优,以及五四青年节一系列的活动。 4.六月,协作学习部,策划关于开展有关英语竞赛的活动,提高同学们学习英语的热忱和自信念。 以上就是我们宣扬部在新的一年的工作方案,我们肯定会在去年的基础上,再接再厉,不负众望,为学院做出更大的贡献,我信任我们宣扬部能够做到,而且能够做好,请大家信任我们!新学期让我们大家一起加油! 随着新学期的到来,每个部门都面临新的挑战与机遇。宣扬部,由于其工作的性质和本身的功能,打算了它不仅要遵循系领导及团总支的旨意,而且要协作其他部门开展各种活动。所以不论怎样,宣扬部总
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