营销策划方案素材案列_PDF格式的_36.彻底激发你的商业思维3个案例.pdf
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1、彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 7 页 今天是周末时间,下午泡上一杯清香的铁观音,手里捧着一本杂 志,安静而悠闲地享受阅读之趣。 下午想与你分享 3 个小故事,这小故事背后却有大力量。因为它 能完全地, 彻底地触发你的商业思维, 带给你不一样的思考角度。 而更重要的是, 这些小故事都折射出消费者的人性, 读懂了人性, 你就领悟了营销。 故事一:“给我”还是“拿去”? 有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜 欢听到的一句话就是:把东西给。! 有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把 手给我,把手给我,我拉
2、你上来! 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到: 把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 7 页 他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把 我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。 启发思考: “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中, 是不是一直 在向客户表达着 “把你的钱给我” , 客户就象上面那个 吝啬的人, 情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是: 把我的产品拿去, 是否会更好一些呢? 客户会更情愿地去体验你的产品,购
3、买你的产品。 “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是 否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。 换一个角度,事业就豁然开然。 故事二:“便捷”还是“诱惑”? 我们旅行到乡间, 看到一位 老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的 屋檐上,不免感到希奇, 于是就问道: 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 7 页 “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?” 老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但 是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全 部草料吃个精光。 启发思考: 看完这个故事,你大脑
4、里想起的一个产品会是什么? 小米手机! 没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐 上,让你勉强 可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就 放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍 感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到 处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 7 页 她怎么也想不明白, 自己请了一个团队专门发传单, 结果却不佳。 我告诉她:轻易得到的,人们就不会珍惜。
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