营销策划方案素材案列_PDF格式的_131.真实销售案例一揭到底让人无法拒绝的销售!.pdf
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1、更多营销案例加 QQ:845611353 (一) 小陈带著他的女朋友小丽去逛商场, 他们刚买了房子准备去挑点 家具,小香看上了一套香榭尊邸简约法式系列的一组沙发,小陈 一看标价,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销 售员杀价了。小陈:“这套沙发太贵了,能不能便宜点?” 销售员:“不贵(站在顾客的对立面)!这可是品牌家具,又是 今年的最新款,我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小陈,别的 店还有,你可以到别的店买)! 有心买我给你打个九五折。”小王:“六折!”销售员:“不可 能!哪有那么便宜,我拿货都拿不了,如果有那么便宜,你卖给 我好了,我多少都要。 这样吧,看你有心,给你最低价,九折!
2、”小陈: “九折太贵了, 最多七折,卖不卖?”结果会怎么样呢?通常是小陈带著小 丽货比三家去了!好好的一笔生意就这样没了! 这可是每个店铺天天都在发生的事情。这可是每个店铺天天都在发生的事情。不但是店铺发生,这种场 景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中,杀价是再正常不 过的事情了,上面这个销售个案之所以不成功,是因为销售员不 懂心理学的原故,销售人员为了不被顾客杀价,很自然地就站在 更多营销案例加 QQ:845611353 了顾客的对立面,这样的结果,销售过程很自然就变成了一场战 争,既然是战争,就算是销售成功,也只能是两败俱伤的结果。 那么遇到顾客杀价怎么办呢? 不能跟顾客作对,难道任由
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