营销策划方案素材案列_PDF格式的_2.北京瓜子店的创意经营成功案例模式.pdf
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1、北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 4 页 北京有 1400 万人口,且北京人自古以来就有嗑瓜子的习 惯。 可是当“真心瓜子”进入北京时,北京瓜子市场已被各种品 牌占据,很难进入。 怎么办?是打、杀、拼,还是采用其他方法,走出一条新路 子? 初期的工作陷入了困境:工作没有明确的重点,又谈进店, 又谈堆头, 又谈批发市场, 同时还分人员做二级经销商和零售店, 入了分兵作战的误区; 方法单一, 没有力度, 对市场形不成冲击, 厂方政策也跟不上,对竞争对手形不成打击;工作缺乏系统,运 作市场不具杀伤力,仅是不痛不痒地进入;产品大量铺入批发市 场
2、,却大量积压,无法出货。 困难重重,怎么办? 策划师经调查研究后认为, 彻底解决 市场问题的关键是真正 刺激北京市民购瓜子时购真心瓜子才行,大家都吃真心瓜子,买 真心瓜子,那么产品再进店和批发市场才能激活开来,而让大家 去购买瓜子的地方重点是在商场超市。 北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 4 页 为此,商场超市应是重中之重。 同时,厂家有必要出台刺激 市场的政策、加大广告宣传投入 力度,商家出动更大的人力,市场就可以初步打开局面。 初步出击 12 月 11 日起,在各大商场、超市、专业批发市场门口,丰富 多彩的有奖销售活动如火如荼:买任
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