营销策划方案素材案列_word格式的_地产活动-四川安岳蓝灵·时代欣城内部认购方案2004-5页.doc
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982“蓝灵时代欣城”内 部 认 购 方 案一、综 述:回顾2003年,安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗;群雄并起的2004年,安岳地产市场份额的争夺战,已见硝烟,要在规模企业,重视企业内外整合的竞争中拔得头筹,客源竞争成了项目成败的首要战略。由于“蓝灵时代欣城”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等,为尽快而有效的争取该群体的客户,在开盘前储备一定量的客户群体,在开盘时以此营造热烈的销售气氛,建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动,与他们建城信合作,通过其口碑宣传,还有可能
2、在项目正式销售前争取更多的客户群体,为项目后期销售奠定良好的基础。二、认购方案:1、第一认购期时 间:2004年3月1日2004年3月15日认购形式:排号认购针对客户:项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体发布形式:内部传递,不公开广告发布细节:通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力,争取了合作企业内部的优惠认购方案:在3月1日3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠,并可在开盘时间段内享受。通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息;行政服务中心经与蓝灵公司多次联系,为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排
3、号优惠,此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。广告媒体配合:本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题,但力求在广告上凸现开发公司之实力。优惠政策:建议在本次认购排号中,以2%的优惠幅度优惠,并在正式开盘期间完全享受上述优惠。认购排号订金:在本次认购排号中,建议每单收取500-1000元的排号订金,具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。认购排号道具的准备:排号牌(绿色)、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。认购排号的目的:1)、拦截客户群向已开盘项目的分流2)、通过排号客户的口碑,宣传我项目优势3)、为开盘前期增加客户积
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