显卡项目建议书目录大纲.docx
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1、销售出库单 (214F委托代销结算出库) 应收单应收单 收款单收款单 委托代销委托代销: 销售方销售方,发货方发货方,收款方都在同一个公司收款方都在同一个公司 销售出库单 (204E委托代销 发出) 销售员销售员销售主管销售主管仓管员仓管员 企业企业 普通普通 库存库存 代销商代销商(客户客户) 委托委托 代销代销 库存库存 库存转移库存转移 自动生成 代销 商或业 务代销 商或业 务 员上报销量员上报销量 委托代销结算委托代销结算 清单清单 扣减代 销库存 收到结算清单 现有代销库存 销售发票销售发票 付款付款 订货订货 销售出库单 (204F委托代销 退回) 退回 自动删除 结算记录表 出
2、库核算 期末结帐 委托代销结算出库单的成本核算: 1、以当前的出库成本为准 2、以发出商品时的成本为准 发出商品凭证 借:委托代销商品 贷:库存商品 出库核算 委托代销商品余 额表 发出商品凭证 借:主营业成本 贷:委托代销商品 自动生成 结算 反结算 发货通知单发货通知单按发货通知出库 按订单出库 P38 委托代销 - 新流程处理 ( 1 )销售订单( 230 委托代销) 销售出库( 204E 委托 代销发出) 销售出库单( 214F 委托代销结算出库) 应收单 收款单 / 发票 ( 2 )委托代销退货流程 销售订单( 230 委托代销) 销售出库 a(204E 委托代销发 出) 销售出库(
3、 204F 关联销售出库委托代销退回) 销售出库 a ( 204E 委托代销发出) 销售出库单( 214F 委托代销结算出库) 应收单 收款单 / 发票 委托代销 - 新旧流程比较 序号业务环节新委托代销流程旧委托代销流程 1销售订单销售订单 在销售订单环节业务处理,新旧流程都是在销售订单环节业务处理,新旧流程都是 一致的。一致的。 在销售订单环节业务处理,新旧流程都是在销售订单环节业务处理,新旧流程都是 一致的一致的 2发货发货 在发货环节业务处理,新旧流程都是一致在发货环节业务处理,新旧流程都是一致 的。的。 在发货环节业务处理,新旧流程都是一致在发货环节业务处理,新旧流程都是一致 的的
4、3发出商品发出商品 1.1.库存事务类型不同,为“委托代销发库存事务类型不同,为“委托代销发 出”出” 2.2.发出商品的销售出库单不能生成应收发出商品的销售出库单不能生成应收 单。单。 3.3.普通库存委托代销库存转移普通库存委托代销库存转移 1.1.库存事务类型不同,为“委托代销出库存事务类型不同,为“委托代销出 库”;库”; 2.2.发出商品的销售出库单可以生成应收发出商品的销售出库单可以生成应收 单。 单。 3.3.普通库存委托代销库存转移普通库存委托代销库存转移 4结算结算 1.1.增加结算功能,通过结算功能生成委增加结算功能,通过结算功能生成委 托代销结算出库类型的销售出库单。托代
5、销结算出库类型的销售出库单。 2.2.扣减委托代销库存扣减委托代销库存 没有单独的结算界面和结算功能;没有单独的结算界面和结算功能; 5应收单应收单与普通销售的应收单一样。与普通销售的应收单一样。 1 、主要体现了结算与应收功能、主要体现了结算与应收功能 2 、扣减委托代销库存、扣减委托代销库存 直运销售 业务范围 直运销售又称第三方采购,指企业接到客户的订单后,向第三方供应商签 订采购订单。第三方供应商根据采购订单,组织货源直接向客户发运货物。 对于进行直运销售的企业,无需进行实物的收发,即可完成购销业务。直 运销售结算包括两部分:企业和供应商之间的发票与付款;企业和客户之 间的发票与收款。
6、 系统处理: 直运销售起点单据是销售订单,事务类型为直运销售。 直运销售又称第三方采购,指企业接到客户的订单后,向第三方供应商 签订采购订单。第三方供应商根据采购订单,组织货源直接向客户发运 货物。 对于进行直运销售的企业,无需进行实物的收发。 直运销售结算包括两部分:企业和供应商之间的发票与付款;企业和客 户之间的发票与付款。 销售模型 直运销售的处理流程 制 造 商制 造 商 ( 供 应 商供 应 商 ) 商 业 公 司商 业 公 司 ( 核 心 企 业核 心 企 业 ) 客 户客 户 结 算结 算 送 货送 货 下 订 单下 订 单下 订 单下 订 单 结 算结 算 直运销售 流程图 财
7、务组织财务组织 会计会计出纳出纳 采购组织采购组织销售组织销售组织 销售订单销售订单 (220直运销售) 采购订单采购订单 (120直运采购) 应付单应付单是 付款单付款单 直运销售直运销售: 汇总生成汇总生成? 核销 销售员销售员销售主管销售主管采购经理采购经理采购业务员采购业务员 自动生成 客户客户 客户收到货物应收单应收单是 收款单收款单 汇总生成汇总生成? 核销 自动生成 销售退货 业务范围 销售退货业务在供应链业务流程中普通存在,经常是由于质量问题或者其 他原因方式产生的。退货业务在企业中也有几种方式,有退货退款的、有 退货重新补货的、有退货后换其他货物的。 系统处理: 完成普通退货
8、的销售业务 , 主要流程包括销售退货申请、销售出库单、 应收单等业务。 销售出库退回的成本视计价方法的不同有区别,一般关联原销售出库单 的退回取原单成本,否则作负发出处理,按当期成本计算,具体见核算 描述。 销售退回的起点单据有销售退货申请、销售出库单。 其他同普通销售,只是反向的单据业务。 销售退货 业务范围 销售退货处理的业务包括: 普通销售退货 普通销售退补货 普通销售退换货 销售退货 业务不同点比较 退货: 只退,不补,相当于原订单数量减少,原退货后原订单 的状态不变,核心单据可以是销售订单,或退货申请单。 退补货: 退货后可以根据原订单继续补货,不需要增加新的订单 ,核心单据为销售订
9、单; 退换货: 退 A 产品,换成 B 产品; 销售退货 普通销售退货流程图 财务组织财务组织 会计会计出纳出纳 库存组织库存组织销售组织销售组织 销售订单销售订单 销售出库单销售出库单 (红字) 应收单应收单 (红字) 收款单收款单 (红字) 销售退货: 销售方,退库方,退款方都在同一个公司的单体销售出库 销售退货申请单销售退货申请单 (核心单据) 核销 核销 销售员销售员销售主管销售主管仓管员仓管员库存计划员库存计划员 审核是汇总生成汇总生成? 自动生成 销售出库单销售出库单 (蓝字) 销售退货 普通销售退补货流程图 财务组织财务组织 会计会计出纳出纳 库存组织库存组织销售组织销售组织 销
10、售订单销售订单 (核心单据) 销售出库单销售出库单 (红字) 应收单应收单 (红字) 收款单收款单 (红字) 销售退补货: 销售方,退库方,退款方都在同一个公司的单体销售出库 销售退货申请单销售退货申请单 核销 核销 销售员销售员销售主管销售主管仓管员仓管员库存计划员库存计划员 审核是汇总生成汇总生成? 自动生成 销售退货 普通销售退换货流程图 财务组织财务组织 会计会计出纳出纳 库存组织库存组织销售组织销售组织 销售出库单销售出库单 (红字) 应收单应收单 (红字) 收款单收款单 (红字) 销售退换货: 销售方,退库方,退款方都在同一个公司的单体销售退货的同时进行换货 销售退货申请单销售退货
11、申请单 核销 核销 销售员销售员销售主管销售主管仓管员仓管员库存计划员库存计划员 退货审核是汇总生成汇总生成? 自动生成 销售出库单销售出库单 (蓝字) 换货应收单应收单收款单收款单 集中销售业务管理模式 集中销售、分开发货、集中结算 集团集中销售可以有多种不同模式,在统一的应用原则下结合应用, 下面是最典型的业务场景 : 集中销售、分开发货、分开结算 集中销售、分开发货、四方结算 设计思路 该业务场景特点: 订单处理组织与发货 组织不是同一个组 织 发货组织与结算组织 是同一个组织 按发货组织分别进行 结算 图 集中销售(分开结算)模式流程图 发货处理 销售出库 销售订单处理 分子公司集团总
12、部 销售订单销售订单 应收结算 直接向客户收款 集团销售模式 1 :集中销售(分开结算) P51 集团销售模式 1 业务范围 此模式的特点: 销售业务由销售公司完成; 货物发送由工厂 / 物流中心直接送往客户处; 工厂与客户进行结算; 销售公司与工厂之间不进行销售结算,但工厂可能需要划分一部分金额 做为销售公司的运作成本。 集团销售模式 1 分开结算销售模型 价格政策 付款 销售订单 发货 集团 子公司 信息流资金流物流 价格政策 发货通知单 生产工厂 由销售公司负责各工厂产品的销售 由工厂与客户之间进行结算 客户 销售公司 集团销售模式 1 分开结算流程图 客户a 销售方A发货方B 销售订单
13、 (210普通销售) 发货通知单 (210普通销售) 销售出库单Ba (204普通销售出库) 应收单 Ba (210普通销售) 收款单 Ba 集中销售:销售方销售另一个公司的商品,销售方为A,发货方为B 请购 销售员销售主管仓管员会计出纳会计出纳 收货 付款 核销 核销 集团销售模式 1 :集中销售(分开结 算) 不勾选表示不勾选表示 分开开票分开开票 不同公司不同公司 关键要点 销售公司接到客户订单 集团销售模式 1 :集中销售(分开结 算) 分别通知分公司分别通知分公司 发货发货 关键要点 通知分公司发货 集团销售模式 1 :集中销售(分开结 算) 分公司发货给客户 关键要点 集团销售模式
14、 1 :集中销售(分开结 算) 分公司分别给客户开票 关键要点 集团销售模式 1 :集中销售(分开结 算) 分公司分别向客户收款 关键要点 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 应用场景 集团统一制定销售政 策,控制产品 销售公司处理销售订 单业务,分子公司 负责发货 集团与分子公司进行 内部结算 管理需求 n 集团总部需要控制销售资源,集团下面的工厂负责产品的生产、仓储集团总部需要控制销售资源,集团下面的工厂负责产品的生产、仓储 和物流发货等的执行和物流发货等的执行 n 集团总部需要集中管控企业的资金集团总部需要集中管控企业的资金 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 设计思路 该业
15、务场景特点: 订单处理组织与发货 组织不是同一个组 织 发货组织与结算组织 不是同一个组织 集团与客户先集中结 算 集团再与分子公司进 行内部结算 发货处理 应收 销售订单处理 出库处理 分子公司集团总部 销售订单销售订单 * 销售入库* 销售出库 应收应付 向客户收款向分子公司付款向集团收款 集团销售模式 2 集中结算流程图 客户a 销售方A发货方B 销售订单 (210普通销售) 发货通知单 (210普通销售) 销售出库单Ba (204普通销售出库) 应收单BA (210普通销售) 收款单BA 是否预收款 集中销售:销售方销售另一个公司的商品,销售方为A,发货方为B 请购 虚入虚出? 采购入
16、库单 (331销售方成本入库) 销售出库单 (234销售方成本出库) 应付单AB (210普通销售) 付款单AB 应收单Aa (210普通销售) 收款单Aa 核销 核销 核销 核销 是 按销售订单头上的库 存组织虚入虚出 销售员销售主管仓管员会计出纳会计出纳 收货 付款 核销 核销 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 关键要点 销售公司接到 客户订单 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 分子公司发货给客户 关键要点 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 销售公司统一 向客户结算 关键要点 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 销售公司统一 向客户收款 关键要点 集团销售模式
17、 2 :集中销售(集中结算) 销售公司自动生 成虚入库单 关键要点 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 销售公司付款给 分子公司 关键要点 集团销售模式 2 :集中销售(集中结算) 分子公司向销售 公司收款 关键要点 P69 集团销售模式 3 (集中销售四方结算) 企业以仓储物流中心、营销中心、大区、分公司、办事处的管 理模式,此模式的特点: 销售业务由分公司完成; 货物发送由工厂 / 物流中心直接送往客户处; 多方参与结算:客户同分公司结算、分公司与集团结算,集团同工厂 / 物流中心进行结算,这就形成了集中销售四方结算的业务。 集团销售模式 3- 四方结算销售模型 价格政策 付款 销售
18、订单 发货 集团 子公司 信息流资金流物流 价格政策 发货通知单 付款 生产工厂 由分公司负责各工厂产品销售的 客户 分公司 集团营销总部 工厂之间进行四方结算 付款 客户 分公司 集团销售模式 2 四方结算流程图 客户a集团B分公司A 销售订单 (210普通销售) 发货通知单 (210普通销售) 应收单 CB (210普通销售) 收款单CB 集中销售四方结算 采购入库单 (331销售方成本入库 ) 销售出库单 (234销售方成本出库 ) 应付单 AB (210普通销售) 付款单AB 应收单BA (210普通销售) 收款单BA 收货 付款 核 销 核 销 工厂/物流中心C 要货申请单(天) 记
19、录销售组织 (分公 司)、客户、结算组 织(集团销售中 心)、发货组织 (工 厂)信息 采购入库单 (331销售方成本入库 ) 销售出库单 (234销售方成本出库 ) 应付单 BC (210普通销售) 付款单BC 应收单Aa (210普通销售) 收款单Aa 核 销 核 销 核 销 核 销 销售出库单Ca (204普通销售出 库) 自动生成 自动生成 以销订购流程图 财务组织财务组织 会计会计出纳出纳 库存组织库存组织 采购组织采购组织 采购采购订单订单 (普通采购) 销售出库单销售出库单 (204普通销售出库) 应收单应收单是 收款单收款单 以销定购 汇总生成汇总生成? 收货收货通知单通知单
20、(普通采购) 核销 核销 采购员采购员采购主管采购主管仓管员仓管员库存计划员库存计划员 自动生成 是否是否付付收款收款 销售组织销售组织 销售订单销售订单 (210普通销售现销) 发货通知单发货通知单 (210普通销售) 销售员销售员销售主管销售主管 是否预收款是否预收款 以销定购 外购入库外购入库单单 (普通外购出库) 应应付付单单 付付款单款单 汇总生成汇总生成? 核销 核销 自动生成 无订单销售业务范围 完成没有订单的普通赊销的销售业务 , 主要流程包括、销售 出库单、销售发票等业务。 无订单的销售起点是手工销售出库单,实际程序在手工销售出库单的审 核时会自动在后台虚拟一张销售订单, 无
21、订单的销售结算同普通销售一致。 P74 目 录 系统概述 基础数据 系统参数 业务操作流程 销售价格 信用管理 销售价格价格来源 基本价格方案基本价格方案 物料销售价格物料销售价格 按管理单元新增基本价格; 按价格类型物料新增基本价格; 销售价格物料价格来源 物料价格政策物料价格政策 价格政策是按销售组织进行新增的; 价格政策支持在虚体销售组织上进行设置,在虚体上设置的价格政策适 用于该虚体下的所有实体销售组织; 如果在虚体和实体上都设置了价格政策,则以实体的设置为主; 销售价格物料价格应用 物料销售价格物料销售价格 参考售价,为物料销售计量单位、本位币的销售价格 不启用价格管理或者启用但该物
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