【话术】童装销售销售技巧和话术经典语句.docx
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1、童装销售销售技巧和话术经典语句销售就是交朋友,朋友越多销售的结果越好。以下是小编为大家整理的童装销售销售技巧和话术经典语句相关内 容,希望对读者有所帮助。童装销售销售技巧和话术经典语句:童装的销售技巧童装不同与成人服装,它有自己的产品特点及销售方式, 因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课,尤其是在这 个竞争激烈的时代,那么有没有销售店技巧呢?我们一起来看一下。都说销售围绕消费者展开,对于童装来说,除了童装的设计、工艺外的不同,另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子,还有孩子的父母,也就是说,不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好, 更第 1 页 共 6 页要讨得
2、儿童的喜爱,为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时, 更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充 足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售 行为,更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看,孩 子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物,在服装上也不例外,所以,在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。对于童装知识的掌握1、0 2 周岁的学年前儿童。周岁前, 大多数儿童 “胖”、“肉感”、生长快, 皮肤嫩、 骨质软。 对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气
3、性好。外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新。2、3 6 周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求:( 特别是女孩 ) 能遮住这个缺点,第 2 页 共 6 页体现性别差异。男孩穿出“酷”,女孩穿出“俏”。3、7 12 周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高。 腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重( 大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致) 。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。童装店销售技巧1、重点销售就是指
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