进出口商品的价格.ppt
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1、第十五章 进出口商品的价格钟显龙一、价格表达一、价格表达二、计价货币的选择二、计价货币的选择三、拥金和折扣三、拥金和折扣四、出口退税原理四、出口退税原理五、外贸价格的构成与成本核算五、外贸价格的构成与成本核算六、合同中的价格条款六、合同中的价格条款七、计算案例七、计算案例1 1)国际贸易的单价()国际贸易的单价(unit priceunit price)由四部)由四部分组成分组成 1 1、计量单位计量单位2 2、货币的名称货币的名称3 3、单位金额单位金额4 4、贸贸易术语易术语 四部分组成,缺一不可。四部分组成,缺一不可。2 2)中文单价书写顺序:)中文单价书写顺序:计量单位、单价金额、币种
2、、贸易术语。计量单位、单价金额、币种、贸易术语。例如,每公吨例如,每公吨10001000美元美元CIFCIF纽约。纽约。一、价格的表达一、价格的表达3 3)英语单价书写顺序:)英语单价书写顺序:币种、单价金额、计量单位、贸易术语。币种、单价金额、计量单位、贸易术语。例如,例如,USD 1000 Per M/T CIF USD 1000 Per M/T CIF NewYorkNewYork.每件每件300300港元港元CIFCIF香港(香港(HKD300 Per PC CIF HKD300 Per PC CIF HongKongHongKong)常用货币:常用货币:USDUSD(US$US$),
3、),HK$HK$,EUREUR欧元欧元,英镑英镑,SF,SF 瑞士法郎,瑞士法郎,FF FF 法国法郎,法国法郎,DM DM 德国马克德国马克 (1)(1)合同中要明确规定计价货币及支付货币。合同中要明确规定计价货币及支付货币。(2)(2)要选择可兑换性的货币要选择可兑换性的货币“convertible convertible currencycurrency”,即在国际外汇市场上可以自由买卖即在国际外汇市场上可以自由买卖的货币也称自由外汇的货币也称自由外汇“free currencyfree currency”。二、计价货币的选择二、计价货币的选择(3)(3)要选择稳定的货币。要选择稳定的货
4、币。硬货币硬货币“HARD currencyHARD currency”比较稳定,汇率不易波动,如比较稳定,汇率不易波动,如USDUSD、HK$,EURHK$,EUR。软货币。软货币“SOFT currencySOFT currency”不稳定,汇率不稳定,汇率易波动易波动,如日元。如日元。出口业务用硬货币(因收汇),进口业出口业务用硬货币(因收汇),进口业务用软货币。务用软货币。(调动商人积极性,促进贸易调动商人积极性,促进贸易)佣金佣金(commission)(commission)中间商介绍交易收取的报酬中间商介绍交易收取的报酬.(.(中国称中国称经纪人经纪人)折扣折扣(rebate(r
5、ebate,discount,allowancediscount,allowance)卖方按价格给予买方一定百分比的减让。卖方按价格给予买方一定百分比的减让。拥金和折扣表达拥金和折扣表达:凡价格中含拥金的称含拥价。凡价格中含拥金的称含拥价。USD 2000 per set CIF N.Y.including 2%commission 每台每台2000美元美元CIF纽约纽约,拥金拥金2%;也可在贸易术语中也可在贸易术语中加加“C”,USD 2000 per set CIFC2%N.Y三、佣金和折扣三、佣金和折扣折扣表示法:折扣表示法:USD200 per M/T CIF London inclu
6、ding 3%USD200 per M/T CIF London including 3%discountdiscount。净价:净价:价格中不包含佣金或折扣。价格中不包含佣金或折扣。有时可在价格术语后注明有时可在价格术语后注明“净价净价”(net)net)。如如“每台每台20002000美元美元CFRCFR净价旧金山净价旧金山=USD2000 per set C.=USD2000 per set C.F.R.net F.R.net SanFranciscoSanFrancisco ”佣金一般以发票金额为基础计算。也有按佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOBFOB价计价计算佣金的,但要先明
7、确,以防事后发生争执。佣金计算算佣金的,但要先明确,以防事后发生争执。佣金计算公式如下:公式如下:佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价净价含佣价(1(1佣金率佣金率)含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率)佣金率)折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到相应减除的折扣金额。到相应减除的折扣金额。折扣价含折扣价折扣价含折扣价折扣率折扣率佣金与折扣的计算方法佣金与折扣的计算方法:已知已知A A商品商品CIFCIF香港价格为香港价格为20002000美美元,现外商要求改报元,现外商要求改报CIFC4%CIFC4%香港,并香港,并保持卖方的净收入不
8、变。应报价多少保持卖方的净收入不变。应报价多少?巩固练习一巩固练习一分析:分析:含拥价含拥价 =净价净价/(1-/(1-拥金率拥金率)CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(1-4%)=2083.33 CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(1-4%)=2083.33(US$)(US$)注意注意:不能用:不能用20004%=80USD20004%=80USD,否则卖方的净,否则卖方的净收入收入=(2000+802000+80)96%=1996.8200096%=1996.82000了。了。深圳某公司对外商报价深圳某公司对外商报价B B商品每件商品每件CIFC3%CIFC3%为为
9、HK$200,HK$200,求净价多少?现外商求净价多少?现外商要求改报要求改报CIFC5%CIFC5%,应报价多少?,应报价多少?巩固练习二巩固练习二分析:分析:净价净价=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)含拥价含拥价CIFC5%=CIFC5%=净价净价/(1-/(1-拥金率拥金率)=194/(1-5%)=204.21(HK$)=194/(1-5%)=204.21(HK$)设出口商品成交价每公吨设出口商品成交价每公吨10001000美元美元FOBC5%FOBC5%深圳,问该商品应付佣金多少?深圳,问该商品应付佣金多少?拥金拥金 =含拥价含拥
10、价拥金率拥金率 拥金拥金=10005%=50(US$)=10005%=50(US$)巩固练习三巩固练习三1 1.退税制度退税制度 退税是外贸中的重要概念退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。是外贸公司利润主要来源。为便于管理,国家假定所有产品均为国内流通与消费,因为便于管理,国家假定所有产品均为国内流通与消费,因此普遍征收增值税,税率高达售价的此普遍征收增值税,税率高达售价的6%6%17%17%不等。不等。通常,国内采购价格均为含税价,即已缴纳了增值税的通常,国内采购价格均为含税价,即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话,这部分税就不应征收了,已价格。而产品用于出口的话,这部分税
11、就不应征收了,已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。四、出口退税原理四、出口退税原理退税制度举例说明退税制度举例说明 假如你从国内工厂购进彩电一批,价格为含假如你从国内工厂购进彩电一批,价格为含税价税价11701170元,其中元,其中10001000元就是净价,元就是净价,170170元是已元是已缴增值税。按国家的规定,彩电类产品的出口退缴增值税。按国家的规定,彩电类产品的出口退税率为税率为17%17%,也就是说,彩电出口以后,税务局,也就是说,彩电出口以后,税务局将退返将退返170170元给出口商。这样一来,即使出口商元给出口商。这样一来,即使
12、出口商以平本价即以平本价即11701170元出口,仍可得到退税款元出口,仍可得到退税款170170元元作为利润收入作为利润收入。2.2.出口退税计算原理出口退税计算原理 我国税法规定,生产企业自营出口或委托外贸企我国税法规定,生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物,增值税一律实行业代理出口的自产货物,增值税一律实行“免、免、抵、退抵、退”税管理办法。税管理办法。“免免”税是指对生产企业出口的自产货物,免征销税是指对生产企业出口的自产货物,免征销售环节增值税;售环节增值税;(如上例如上例170170元元)A A企业将产品经过加工以企业将产品经过加工以100100万元销售给万元销售给B
13、B企业,企业,B B企业加工后以企业加工后以300300万元销售给万元销售给C C企企业,业,C C企业加工后以企业加工后以500500万元将产品出口。万元将产品出口。假设产品的征税率为假设产品的征税率为17%17%,退税率为,退税率为17%17%。则:则:A A企业缴纳增值税企业缴纳增值税=10017%-0=17=10017%-0=17(万元)(万元)B B企业缴纳增值税企业缴纳增值税=(300-100)17%=34=(300-100)17%=34(万元)(万元)出口退税计算原理举例说明出口退税计算原理举例说明 C C企业因产品出口销售企业因产品出口销售,不仅不仅增值税增值税(500-(50
14、0-300)17300)17=34(=34(万元万元)免免征而且出口产品所消耗的征而且出口产品所消耗的原材料原材料进项税额进项税额30017%=5130017%=51万元万元可予以退税,且可予以退税,且刚好与产品以前环节所负担的刚好与产品以前环节所负担的增值税增值税(A(A企业负担企业负担1717万元和万元和B B企业负担企业负担3434万元万元)相等。相等。相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了C C企业企业,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总可以看出产品在其生产流通的整个环节上总体税负为体税负为“零零”。3.3.外贸公司出口退税额计算外贸公司出
15、口退税额计算 不含税价含税价不含税价含税价(1+(1+增值税税率)增值税税率)注意:大多数商品的增值税税率为注意:大多数商品的增值税税率为17%,17%,外贸公司出口退税额计算公式为:外贸公司出口退税额计算公式为:出口退税额不含税价出口退税额不含税价出口退税率出口退税率 含税价含税价(1+(1+增值税税率增值税税率)出口退税率出口退税率 某外贸公司出口玩具,国内增值税率某外贸公司出口玩具,国内增值税率为为1717、出口退税率为、出口退税率为13%13%。工厂供货价为。工厂供货价为每只每只6 6元(含税),则该商品的不含税价为元(含税),则该商品的不含税价为多少?出口多少?出口91209120只
16、该玩具的出口退税额为只该玩具的出口退税额为多少?多少?巩固例题四巩固例题四分析:分析:解解:不含税价含税价:不含税价含税价(1(1增值税税率)增值税税率)=6(1+17=6(1+17)5.1282(5.1282(元元/只只)出口退税额含税价出口退税额含税价(1(1增值税率)增值税率)出出口退税率口退税率 6(1+17%)13%9120=60806(1+17%)13%9120=6080(元)(元)1.外贸价格构成外贸价格构成 价格构成:价格构成:进货成本、费用、净利润。进货成本、费用、净利润。费用:费用:国内定额费用、国外费用。国内定额费用、国外费用。国内定额费用:包括整理费、包装费、保管费、搬
17、国内定额费用:包括整理费、包装费、保管费、搬运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通信费、管运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通信费、管理费等。定额费用一般占进货成本的理费等。定额费用一般占进货成本的510不等。在不等。在集装箱运输下,国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱集装箱运输下,国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。服务费、集装箱及设备使用费等。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 国外费用:主要包括国外费用:主要包括国外运费和保险费,国外运费和保险费,如如果有中间商,那么还应包括将支付给中间商的果有中间商,那么还应包括将支付给中间
18、商的佣佣金金。出口退税:国家为帮助出口企业降低成本出口退税:国家为帮助出口企业降低成本,增增强出口竞争能力强出口竞争能力,鼓励出口创汇鼓励出口创汇,而实行的由国内而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。税务机关退还出口商品国内税的措施。退税率退税率:17:17,13,13,11,11,8,8,5%,5%五档。五档。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 衡量出口业务盈亏的常用指标是衡量出口业务盈亏的常用指标是出口换汇成本出口换汇成本 指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本(单位¥单位¥/USD)/USD)。如果换汇成本
19、高于当日银行外汇牌价如果换汇成本高于当日银行外汇牌价(买入价买入价),说明,说明该项业务亏本;如果换汇成本低于当日银行外汇牌价该项业务亏本;如果换汇成本低于当日银行外汇牌价(买买入价入价),),说明该项业务赢利;如果换汇成本刚好等于当日银说明该项业务赢利;如果换汇成本刚好等于当日银行外汇牌价行外汇牌价(买入价买入价),),说明该项业务不亏不赚。说明该项业务不亏不赚。2.出口换汇成本的计算出口换汇成本的计算五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 出口换汇成本的计算:出口换汇成本的计算:换汇成本换汇成本=国内总成本国内总成本(退税后退税后)/)/出口销售外汇出口销售外汇净收入净收
20、入(FOB(FOB价价)注意:注意:国内总成本国内总成本(退税后退税后)=)=商品采购价商品采购价(含增值税含增值税)+)+费用费用-出口退税出口退税 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOBFOB外汇净收入外汇净收入 国内总成本单位为人民币,出口销售外汇净收入单位国内总成本单位为人民币,出口销售外汇净收入单位为美元。为美元。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 出口商品共出口商品共500500件,每件报价为件,每件报价为1010美元美元CIFCIF伦伦敦,其中运费为敦,其中运费为200200美元,保险费为美元,保险费为
21、100100美元。进美元。进价每件为人民币价每件为人民币5050元,国内增值税率为元,国内增值税率为17%17%,费用,费用定额率为定额率为10%10%,出口退税率为,出口退税率为13%13%,银行美元买入,银行美元买入价为价为7.26507.2650人民币元人民币元/美元。美元。求:该笔交易的出口换汇成本。求:该笔交易的出口换汇成本。巩固例题五巩固例题五五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算换汇成本换汇成本=国内总成本国内总成本(退税后退税后)/)/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入FOBFOB价价=出口商品购进价出口商品购进价(含增值税含增值税)+)+国内定额费用国内定
22、额费用-出口出口退税退税FOBFOB出口外汇净收出口外汇净收(元元)=50500+5050010%=50500+5050010%50500/(1+17%)13%1050050500/(1+17%)13%10500200200100100=5.26=5.26答:因为答:因为5.265.26小于小于7.2650 7.2650,所以盈利。,所以盈利。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 某出口商品成本为人民币某出口商品成本为人民币15001500元,元,出口销售外汇净收入为出口销售外汇净收入为31243124港元,设结算港元,设结算日银行外汇牌价日银行外汇牌价USD100=HK$
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