高效商品管理.ppt
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1、高效商品管理高效商品管理一、商品出样管理商品出样管理 二、商品销售管理二、商品销售管理 一、商品出样管理一、商品出样管理新开门店出样管理新开门店出样管理正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理新开门店出样管理新开门店出样管理提高商品出样效率提高商品出样效率规划好不同类商品的出样数量比例规划好不同类商品的出样数量比例周密市场调研 提升商品出样效率的途径提升商品出样效率的途径后续优化(根据新开门店评估、40天评估调整)不同类商品出样数量比例不同类商品出样数量比例 当地畅销商品 当地成长性商品当地特色商品60%20%20%新开门店出样管理新开门店出样管理 当地畅销商品:当地畅销商品:当地门店所处商圈
2、最畅销商品,以及我司与之价位相近的可以销售替代的定制、主推机型也属于此类商品出样中。新开门店出样管理新开门店出样管理 当地成长性商品:当地成长性商品:销售增幅较高商品,或有发展潜力商品,以及部分定制、主推机型。新开门店出样管理新开门店出样管理 当地特色商品:当地特色商品:在该商圈中该机型销量属正常销售机型,但是在该品牌销售中其他机型难以替代的(如CRT彩电中短颈彩电,冰箱产品中的冰吧)机型,以及适销对路的部分上市新品。新开门店出样管理新开门店出样管理做好周密市调分析提高商品出样有效率的途径提高商品出样有效率的途径确定市调内容运用市调途径新开门店出样管理新开门店出样管理市调内容市调内容新开店所处
3、商圈家电的出样及销售情况品类品牌主力机型新开门店出样管理新开门店出样管理市调的途径市调的途径:总部提供的中怡康、赛诺、GFK等咨讯公司的数据资料当地供应商 当地商圈消费者调查竞争对手调查 我司历史客户资料(适合同城多店)新开门店出样管理新开门店出样管理目的:目的:清理不动销机型,新增有竞争力机型,实现途径:建立有效的样机评估机制正常运营门店的出样管理正常运营门店的出样管理正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理建立有效的样机评议机制:建立有效的样机评议机制:商品在我司的四种状态出样有效率样机评议反馈正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理商品的四种状态:商品的四种状态:有货无货有样无样冷滞机不
4、动销有样有售无售有售有样无样暂时缺货还是淘汰机型引进还是不去管正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理出样有效率评议表:出样有效率评议表:评议表反馈流程:评议表反馈流程:填写出样效率评议表子公司、大区连管部汇总子公司、大区采购部及负责人店长,子公司、大区连管部出样效率评议表操作流程操作流程 对应表单对应表单 时间要求时间要求 责任部门责任部门每月每月5日前日前连出样效率评议表出样效率评议表出样效率评议表连锁店/店长、各品类督导每月每月5日前日前连锁店管理部/销售管理专员 每月日前每月日前对口采购部/品管、负责人每月每月5日前日前无连管部正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理二、商品销售管理二
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- 高效 商品 管理