陈列商品技巧.ppt
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1、 恒安恒安恒安恒安 生动化陈列生动化陈列什么是生动化陈列什么是生动化陈列n做生动化陈列就是让商品说话,让它发出美妙的声音n以最能诱导消费者购买的方式来 展示商品n用产品的展示、提醒来 刺激消费者的购买欲望12/6/20232对门店销售影响的几个因素对门店销售影响的几个因素 是否有导购员的推荐和商品促销?陈列在店内的什么位置?摆在哪一层的货架?拥有多少排面?以何种频率、密度量排面?陈列辅助物(POP)与卖场布置效果如何?其他外因(如地段/消费群)12/6/20233为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列n购物类型n计划性购物 消费者因每天接受各种传媒影响,在入商店前,就知道要购买的东西.n冲动
2、性购物 消费者在进入商店前,并不知道要购买些什 么,当他看到商品生动陈列化时,便会使其购买欲望冲动化.12/6/20234消费者购物模式消费者购物模式70%消费者在店内做决定 未事先决定的购物者日益增多 本数据来源于各种资料的汇总12/6/20235生动化陈列的基本目的:n要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境物环境n要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会有的交易机会12/6/20236商品生动化陈列基本原则商品生动化陈列基本原则n店内货架占有率原则n货架外陈列支持原则n店内商品陈列管
3、理原则12/6/20237货架陈列位选择原则货架陈列位选择原则安尔乐品类正常货架陈列要求必须与宝洁、苏菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位,争取靠端位置,此品类商品必须陈列于高端区安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌心相印系列货架陈列位要求达到店内第一货架位12/6/20238分品牌独立分品牌独立纵向陈列纵向陈列12/6/20239阳面、动线、阳面、动线、靠端、高端靠端、高端陈列陈列12/6/202310店内店内货架占有率原则货架占有率原则坚持货架最大化原则(侵略意识),保证店内同品类总体20%以上的货架占有率卫生巾类20%以上的货架占有率卫生
4、护垫15%以上的货架占有率尿裤片类20%以上的货架占有率纸品类(卫生卷纸除外)30%以上的货架占有率12/6/202311货架外陈列支持原则货架外陈列支持原则店内保持有2个或以上的地堆、TG、专柜陈列等其它形式的货架外陈列地堆、端架单一品项陈列(原则上最多可允许陈列2个单品)专柜主题陈列(排期或长期)整齐、清洁、丰富、丰满的陈列地堆前进阶梯式陈列(具有立体感和丰满感而不呆板)12/6/202312我们我们能做能做到吗到吗?12/6/20231312/6/202314娇适娇适安心安心TGTG货架陈货架陈列标准列标准12/6/202315地地堆前进阶堆前进阶梯式陈列梯式陈列12/6/202316地
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