网络创业之术.pptx
《网络创业之术.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络创业之术.pptx(44页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、 网络创业之术 电商创业规划培训纪律手机关机或静音状态,培训过程中不得在课堂上接听电话。上课期间,不得迟到、不早退。课程上服从讲师安排。教学目标1 1、了解电商创业规划的要素了解电商创业规划的要素2 2、掌握筛选项目及市场定位的方法掌握筛选项目及市场定位的方法3 3、了解初创电商团队组织架构、了解初创电商团队组织架构5 5、了解初创电商选择平台的条件、了解初创电商选择平台的条件头脑风暴:他们因什么亏损和倒闭?n 高度雷同的产品定位高度雷同的产品定位n 出售质量差的产品出售质量差的产品n 货源供应不稳定货源供应不稳定n 不会策划和推广不会策划和推广n 因服务不好得到多个差评因服务不好得到多个差评
2、n 资金链断裂资金链断裂更深层次的原因可能是由于前期更深层次的原因可能是由于前期根本没有开展调研、定位错误根本没有开展调研、定位错误.电商规划电商规划谁来谁来1.卖什么卖什么?选择项目或产品选择项目或产品2.卖给谁卖给谁?市场调研与评估市场调研与评估3.哪里卖哪里卖?选择电商平台选择电商平台 5.赚钱不赚钱不?投资效益分析投资效益分析 4.谁来卖谁来卖?创业团队组建创业团队组建网创规划表网创规划表选择项目或产品选择项目或产品1 能有能有 货源货源 电商电商 特点特点商机 方向比努力更重要方向比努力更重要 细分细分 客户客户 模式模式 创新创新l25岁,2011年毕业北方民族大学l2009年,投
3、资中老年羊毛服饰淘宝店l 2011年销售55万,12年销售1130万,13年销售1400万。14年销售1500万,一个品牌,5个员工,创造了奇迹 案例:艾依情的项目决策 调研中,张亮说他上学期间感觉宁夏特产比较独特有“红、黄、蓝、白、黑五宝”,市场潜力比较好,但是做枸杞?贺兰石?羊毛服饰?非常犹豫,于是他走访了银川大部分特产店,并看了网上同类产品,最后决定做中老年羊毛服饰品。一是他是东北人,知道那里市场需求大;二是本地货源多,质量好;三是网上卖这类产品比较少;四是单件产品价值大,销售量少,但是利润大。市场调研与评估市场调研与评估2市场调研与评估的要素 调研是基础 顾客细分 产品定位 价格决策
4、推广方式 调研案例:车载/家用医疗包产品.调研设计行业数据;店铺调研;产品流量;成交数据;潜在顾客行业数据;店铺调研;产品流量;成交数据;潜在顾客线上调研 供应商调研;竞争者调研;消费者调研供应商调研;竞争者调研;消费者调研线下调研淘宝指数-搜索与成交2013-12-30搜索指数:搜索指数:80成交指数:成交指数:32014-2-10搜索指数:搜索指数:39成交指数:成交指数:5淘宝指数-地域细分淘宝指数-人群定位线下调研n 药店/医疗器械n 汽车4S店n 户外用品店n 电话访问200人类别:车载类别:车载;家用家用;急救包急救包;医疗包医疗包问题:有无问题:有无;需求需求;价格价格;地点地点
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络 创业