B2B 电子商务_B2B 电子商务.pdf
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1、中汲取灵感 从“一弓九箭,龟纹造城”中得到策略 从璀璨河岸的五光十色中获取启迪 从钻石的耀眼光芒中汲取灵感 LOGO思考路径LOGO思考路径 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s
2、 ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销
3、中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 借势方案2借势方案2 运河中心运河中心 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 运河,借势运河的历史沉淀的繁华;运河,借势运河的历史沉淀的繁华; 运河,未来“十里无锡秦淮河”的旅游景点打造运河,未来“十里无锡秦淮河”的旅游景点打造 中心,以此带来的都市感、繁华核心感中心,以此带来的都市感、繁华核心感 运河中心运河中心 海量房地产资料下载 房商网 w w w
4、 . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销
5、策划大全 火爆促销中 货到付款 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 案名体系案名体系 总案名总案名 中山西广场中山西广场 公寓案名 商业案名 公寓案名 商业案名 (独立命名)(独立命名) (酒店以品牌冠名)(酒店以品牌冠名) 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 顺势,综合顺势,综合 顺势区域商业发展现状与未来,综合思考三种业态定位顺势区域商业发展现状与未来,综合思考三种业态定位 海量房地产资料下载 房
6、商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 “四水八岸”古运河水上客厅“四水八岸”古运河水上客厅 面积达1.8万平方米,定位为运河上的不夜城定位为运河上的不夜城。 “四水”即古运河、茅泾浜、横浜和酱园浜,“四 水”交会于此,沿岸规划休闲景观建筑,引入主题 餐饮、高档茶馆等业态。还计划引进互动、趣味的 水上表演项目,打造成古运河的水上客厅。 顺势顺势 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 江尖公园 MOTEL168 外滩1933 古运
7、河风光带 魅丽花都 华谊影院计划进驻古运河风光带 “四水八岸”雏形初现,风情建筑已出具规模,多种业态已相继进驻“四水八岸”雏形初现,风情建筑已出具规模,多种业态已相继进驻 顺势顺势 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 商业体名称商业体名称营业面积营业面积营业楼层营业楼层档次定位档次定位主要消费群体主要消费群体业态构成业态构成 第一百货9000B1-B3中档中青年消费群购物 商业大厦(A座)42000B1-B7高档都市白领/时尚消费群体/高端消费群体购物、休闲 商业大厦(B座)14000B1-B7高
8、档都市白领/时尚消费群体/高端消费群体购物、休闲、餐饮 大洋百货20000B1-B7中高档都市白领/时尚消费群体购物、休闲、餐饮 新世界百货16000B1-B3中高档都市白领/时尚消费群体购物、休闲 百盛17500B1-B7中高档都市白领/时尚消费群体购物、休闲 八佰伴70000B1-B7高档都市白领/时尚消费群体/高端消费群体购物、休闲、餐饮 中山路商业主要以零售业为主; 餐饮比例占到14%左右,但主要以一些中式餐饮为 主,而中心区休闲娱乐所占比重较低 中山路商业,是无锡中心区最主要的商业街,以各 种主力店为主,餐饮、娱乐休闲比例较少 中山路商业,是无锡中心区最主要的商业街,以各 种主力店为
9、主,餐饮、娱乐休闲比例较少 中山路商业中山路商业整个商业以主力店为主,娱乐餐饮比重较少整个商业以主力店为主,娱乐餐饮比重较少 顺势顺势 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 顺势顺势 商业业态的定位及招商建议商业业态的定位及招商建议 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合 基本指标 项目优势:项目地处市区,地段优越,氛围成熟 项目劣势: 项目周边杂乱,不利于塑造
10、商业形象 项目南侧道路有高桥,不易导入车流 项目东面道路与项目存在一定的距离,导致项 目的昭示性,人流的引导性有所降低。 项目地段优越,但不利点较多,规划和营销上需要考 虑更多的方式去规避操作风险 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合 地性的可匹配性: 3万方体量考虑以主题性商业为主; 项目昭示性不强,做普通零售业态存在抗性。如果要考虑未来的经营,项目适合定位为目的性消费较强的 业态,如名品折扣零售业态、餐饮娱乐等主题业态; 塔楼部分为住宅,不利于餐饮业
11、态的经营,这是我们需要去通过合理布局如何规避的。 价值最大化: 我们在定位规划上兼顾项目的品质和价值最大化,一般来说承租能力较高的业态以零售业态为主,品牌的 经营档次越高,承租力也越强。我们所考虑的名品折扣和高端的餐饮娱乐,无论是自身的承租力和对项目整 体品质的提升都是有利的。 利于去化: 一般来说小的零售店经营面积较小,利于去化,像名品折扣这类业态是可以通过划小铺,以返租的模式实 现良好的去化的,至于少量的餐饮、娱乐也是可以通过返租的模式划成中小铺,可以实现良好去化。 综合考虑:本案可定位集名品折扣零售、品牌 餐饮、休闲娱乐为一体的主题性特色商业 招商的可实现性: 根据招商资源的掌控,我们定
12、位上以能实现招商为基础,如一些名品折扣品牌,高端的餐饮、娱乐品牌。 海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 14510 名品折扣馆: 1F: 女鞋、女包、化妆品等 2F:时尚少女装、淑女装等 3F:休闲男装、牛仔系列等 4F:运动装等 4270(分割成5家店) 中华名厨街:老字号粤菜苏邦菜 餐厅、潮州菜餐厅、时尚概念餐 厅等 约4103(分割成6家店) 主题酒吧街:清吧、爵士吧、雪茄吧等 3774分割成(5-8家店) 异国风情街;德国餐厅、意式餐厅、西 班牙餐厅、巴西餐厅、日韩料理等 3233(分割成
13、5-8家店) 精英生活坊:社区配套、咖啡厅、 足浴/spa、台球俱乐部等 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 品牌简介:是美莎百货(杭州)有限公司旗下的名品折扣 商场,该公司致力于品牌折扣(OUTLETS)经营道路的专业 化、规模化商场。营品类涵概少女装、牛仔、淑女装、休 闲男装、运动装、童装、季节品及男女鞋、包、配饰品等 各百货类主力业种,先后引进了ETAM、百丽、FED、CLRIDE、 ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、ESPRIT、
14、CK、G2000、马克 华菲、TONYJEANS、LEVIS、JASONWOOD、NIKE、ADIDAS、 李宁、KAPPA、三叶草、NIKE360、丽婴房等120余个深得年 轻大众喜爱的流行品牌。 商场客流:日均客流15000人次 经营面积:7000-15000 拓展区域:华东区1、2线城市 名品折扣百货类 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 品牌简介:由上海银泰百货有限公司着力打造的名品折扣中心,致力 打造名品时尚购物中心。 主力业态:精品少女装、手
15、袋、女鞋、配饰、知名化妆品、国际知名 量贩女装专卖、知名品牌生活超市和主题商场。 需求面积:不低于15000 物业要求:商场式结构+街区形式 拓展区域:全国一、二线城市 名品折扣百货类 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 西式餐饮类 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 中式餐饮类 主要品牌: 金海华、丹桂轩、松鹤楼
16、、吴地人家、大渔铁板烧、俏 江南、小南国、巴蜀传香、乐文堡等知名商家 需求面积: 500-2000 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 娱乐类 品牌简介:杭州神采飞扬娱乐有限公司成立于 1992年,是国内游乐行业的知名品牌。经过十 余年的经营,目前已形成完整的经营产业链: 研发+生产+运营+销售,旗下连锁门店已近20家。 公司下设: 1、产品研发我司已与全日本 第二大的综合性娱乐公司NAMCO建立长期战略合 作伙伴关系:共同研发+产品代理。( NAMCO
17、成 立于1955年,主要从事游戏软件研发、场地运 营等,其中研发团队达上千人。 ) 需求面积: 3000 拓展区域:全国一、二线城市 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 娱乐类 品牌简介:杭好乐迪股份有限公司,简称好乐 迪,是一家台湾的卡拉OK连锁公司,成立于 1993,号称是台湾第一家采用电脑系统点歌播 放的KTV公司。总部位于台北市中正区襄阳路9 号8楼之1。1997年曾获中华国民经济部“最佳 商标设计奖”。1998年股票公开发行,2002年 股票上
18、市(台证所:9943)。目前台湾共有55 家分店。2005,好乐迪的全年总营收是新台币 35.6亿元,与钱柜KTV分占台湾KTV市场。 需求面积: 4000-5000 拓展区域:全国一、二线城市 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 休闲类 品牌简介:美丽田园源自德国DEYNIQUE。欧洲 最大的护肤系统之一,支持指导着上千家高档 护肤中心和女子俱乐部的经营服务。 俱乐部创始人BOB HARTMANN是一位生物学博士, 现代护肤理论的奠基人之一。 需求面积
19、: 350-600 拓展区域:全国一、二线城市 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 在入口广场设臵七彩多姿的图案或喷泉广场,吸引人流进入到项目消费,同时也体现一种现代化的商 业消费理念。 入口广场 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 内街通过一些绿化,休闲椅、景观的设臵,可提高项目的休闲性,为消费者提供一种舒适的消
20、费环境,同 时也增强了内街的聚客能力。 内景观 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 退台、连廊、屋顶花园 建议二层设臵退台、连廊及屋顶花园,这样 可以把人流往高楼层拉,以增加2层以上的经 营价值。 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 夜景 建议在广场、建筑楼体上设臵激光灯,可以提高周边区域人群的注意力,好的景观效果
21、往往能引导客户前 往项目消费。 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 导示系统 消费需要有效的引导,建议在解放路口设臵大型导示牌、大型LED,在建筑物立面设臵大型项目LOGO及入驻 品牌 LOGO,吸引路人进入到项目消费。 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 以主力店招商带动租售,通过主力店的签约仪式引爆 营销 解决
22、之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 (1)招商顺序:先引进酒店、零售百货,带动餐饮、娱乐的招商,对于一些有品牌影响力的大型餐饮、娱 乐商家可以同步进行; (2)招商措施:对于主力商家给予一定的租金优惠政策,通过小店租金的拉升,实现总体租金平衡。 大型招商说明会 解决之道2。顺势,综合解决之道2。顺势,综合海量房地产资料下载 房商网 w w w . fd c s ky . n et 2 0 12 房地产营销策划大全 火爆促销中 货到付款 顺势顺势 顺地段之势,
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