成都东部汽车园建议性提案.ppt
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1、春业务主管信息反馈:城市洗护用品市场主要竞争品牌主管/督导导购员美媛春终端销售网点情况市场推广面临问题及建议柳州洁肤品(洁面乳/洗面奶)丁家宜、隆力奇、碧柔、索肤特2人41人(市区内24人、市区外7人)佳用直营店33家(市区内天天购物中心、购物广场、连锁超市小计28家,市区外5家),外围加盟店20家,共计53家。1、 美媛春终端卖场断货2个月,现卖产品品种较为单一,尤其是膏霜系列产品;2、 美媛春产品陈列面积较小、位置不明显,整体产品销量下降;3、 主要竞品在当地投入大量广告、促销活动(特价、买赠、堆头),价格偏低,又获得经销商重点扶持,而美媛春产品价格偏高且无广告及促销活动支持,销售推广面临
2、较大阻力;4、 建议产品供应尽快到位,特别是秋冬季产品(膏霜系列),并加大对导购员的规范培训;5、 充分利用恒安集团现有有利网络,并通过在当地广告、促销的投入,拓展分销渠道,提升整体产品销量。护肤品(膏霜、露、面膜)丁家宜、隆力奇、生态美、玉兰油、大宝沐浴露/香皂N自由、六神、西亚斯、澳雪、滋采护理液娇妍、花红南宁洁肤品(洁面乳/洗面奶)丁家宜、小护士、碧柔、玉兰油2人3人(市区内15人、市区外8人)利客隆连锁超市共计23家(市内直营店11家、市外加盟店12家)、华联超市(2家)、南宁百货商场1家、大热门超市(1家)、园湖购物城(1家)共计28家。1、 目前市场进入转季产品销售(主要是膏霜系列
3、),美媛春产品缺货、断货,供货速度缓慢;2、 当地经销商不愿支持美媛春产品销售,均要求退货,各终端卖场产品陈列位置较差,销量直线下降(比去年同期下降了70%80%);3、 主要竞品在当地投入大量广告、促销活动(特价、买赠、堆头、有奖销售等),吸引大量市民购买,使美媛春产品销售面临很大的压力;4、 由于经销商转向侧重支持其它主要竞品、导购员士气低落,市场推广活动处于被动局面;5、 建议美媛春产品供货尽快到位,特别是膏霜系列产品,改进和稳定产品质量;6、 在当地投放有针对性的广告和促销活动,力争秋冬季产品销售获得有利的局面。护肤品(膏霜、露、面膜)丁家宜、小护士、旁氏、李医生沐浴露/香皂六神、玉兰
4、油、滋采护理液娇妍、西妮、花红成都洁肤品(洁面乳/洗面奶)丁家宜、小护士、东洋之花、碧柔3人(成都2人、重庆1人)26人(成都市区内)好又多(亚太店、大业店、新鸿店、武侯店、中天店、绵阳店、府河店合计7家)、成商集团(7家)、诺玛特、伊藤、家乐福、北京华联、王府井百货超市、红旗连锁、互惠超市共计21家。1、 目前美媛春产品断货、缺货严重,整体销售大幅度下滑;2、 美媛春业务工作交接不够,与经销商沟通不足,经销商对美媛春产品存有较大疑虑;3、 各主要竞品在当地加大广告、促销活动(特价、买赠、堆头)的投入,让利幅度较大,销量占有了大部分市场份额;4、 美媛春在当地缺乏广告、促销的支持,知名度低,产
5、品品类单一,缺乏购买吸引力;5、 建议美媛春产品研发、生产及供货速度加快,跟进市场需求;6、 改进完善现有的产品销售政策,吸引并稳定当地经销商的积极参与和支持;7、 优化配置现有的市场推广资源和终端卖场网络,集中于重点销售市场、重点卖场支持,带动整体产品的销售;8、 调整和完善导购员培训、管理制度,对导购员进行规范化培训,配合美媛春在当地的广告、促销支持,推动产品大面积销售,改变目前销售不利的局面。护肤品(膏霜、露、面膜)丁家宜、小护士、旁氏、佳雪、东洋之花沐浴露/香皂六神、澳雪、滋采、玉兰油护理液娇妍、西妮/西尼、花安适宜昌洁肤品(洁面乳/洗面奶)丁家宜、小护士、碧柔、佳雪1人12人(市内6
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