中国家电行业分析报告(pdf 65).PDF
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1、东风雪铁龙2003年712月 公关宣传计划提纲 Dongfeng Citroen PR Plan From Jul to Dec in 2003 北京星原文化艺术广告有限公司 By xingyuan Advertising Company 1 2003年上半年工作回顾 Review From Jan to Jun in 2003 2 2003年上半年 Jan to Jun 2003 产品投放 Product Launch: 富康新浪潮舒适版上市 Launch FK 爱丽舍VTS上市Launch ELYSEE VTS 爱丽舍SX16V上市 Launch ELYSEE SX16V 赛纳XSARA上
2、市 Launch XSARA 产品后续宣传 Post Launch Communication 各新上市车型的后期推广 Maintain media exposure of new models after launch 3 2003年上半年 Jan to Jun 2003 事件公关 PR Events 富康夺取全国汽车锦标赛上海站冠军 FK as a champion in Shanghai Motor Race 爱丽舍在亚运村市场销量夺冠 ELYSEE has a good sales volume in Yayuncun market 4 2003年上半年 Jan to Jun 2003
3、 其他 Others: 东风雪铁龙武汉商务大会召开 Dongfeng.Citroen business convention was held in Wuhan 龙讯创刊 Launch the dealers publication “Dragon Communication” 5 工作小结 Work Summarization 爱丽舍16V推出,强化了爱丽舍系列产品,竞 争优势得到增强 Launch of Elysee 16V has strengthened the Elysee line up and increased competitiveness 6 工作小结 Work Summa
4、rization 赛纳XSARA的推出,使东风雪铁龙在16万元 以上的中高档轿车市场竞争能力得以加强; Launch of XSARA has strengthened the competitiveness in the mid-tier sedan segment at the price of RMB160,000; 对外公关宣传网络初步建立,并具备进一步扩 充的基础; Established the foundation of PR network, and prepared for future expansion 7 工作小结 Work Summarization 上半年侧重产品投
5、放,以至整体品牌建立的比 重较少。 Major focus on product launches leading to less emphasis on brand level communication 8 2003年下半年工作方向 What We Will Do From Jul To Dec In 2003 9 我们面临的市场环境 Mkt Condition 下半年市场竞争环境更加激烈,消费者面对越来越多 的选择,单一的产品利益点已不足以促使购买行为; The competition will get more fierce, thus need more distintive ben
6、efits for consumers to rationalize their purchase 竞争对手在背景上的全面提升。目前丰田、福特、大 宇等世界汽车巨头已经介入中档轿车市场,今后的竞 争层面将由产品提升至品牌 With the worldwide motor giants like Toyota, Ford, Hyundai, etc. becoming more aggressive, a stronger BRAND will become more important to maintain competitiveness 10 我们面临的市场环境 Mkt Condition
7、 在2003年下半年将正式上市的新车型: New vehicle models to be launched in 2nd half of 2003: 赛纳XSARA竞争对手 XSARAs Competitor: 一汽-大众高尔夫:7月上市,1.6L售14.98万,2.0L售18.5万 VW-GOLF: To be launched in July, Price range RMB 149,800 - RMB 185,000; 帕萨特2.0:预计售价20万元左右 PASSAT2.0 RMB 200,000; 别克凯越预计售价16 - 19万元 BUICK ExcelPrice range RM
8、B160,000 - RMB190,000 11 我们面临的市场环境 Mkt Condition 爱丽舍竞争对手 ELYSEEs Competitor: 一汽大众高尔夫: 1.6L售价14.98万元; VW-GLOF 1.6L will launch in July, price RMB149,800; 本田Fit1.5L售价应在13 - 15万元; HONDA FIT1.5L price range RMB130K 150K 富康竞争对手 FKs Competitor: 据悉铃木一款小型车即将推出,售价8万元左右. It is reported a mini car will launche
9、d , the price is about RMB 80,000. 12 我们面临的市场环境 Mkt Condition 现有竞争车型动态 The Competitors Condition: 捷达改型车将在2003年底或2004年初推出; JD remodeled car will launched; 桑塔纳改型车将在下半年推出; SANTANA remodeled car will launched; 福美来1.6,预计售价1214万元; FML 1.6 price range :RMB 120,000-RMB 140,000; 中华2.0自动档,预计售价1416万元; ZH2.0 pr
10、ice range : RMB 140,000- RMB 160,000; 三厢POLO,预计售价1720万元; POLO price range : RMB170,000- RMB 200,000; 13 我们可利用的资源 Our Resources 东风雪铁龙依托法国雪铁龙和东风汽车集团的强大背 景号召; The strong background of Dongfeng.Citroen; 东风雪铁龙在中国轿车市场10年发展所建立的营销网 络和成熟的营销队伍; The strong sales network of Dongfeng.Citroen; 东风雪铁龙产品在中国市场积累的良好口碑
11、; Positive word-of-mouth of Dongfeng.Citroen products 以往公关工作所建立的对外宣传网络和立体化的宣传 体系。 Strong PR network and good media relationship 14 我们需要加强的资源 To Strengthen 扩充目前的对外宣传网络、媒体资源,丰富对外宣传 手段; Expand PR network and media resources; 提升遍布全国的营销网络在一线宣传中的作用; Exploit the sales network in PR communication; 加强与消费者的直接
12、沟通,注重提升消费者对东风雪 铁龙品牌及其产品序列的深入了解。 Strengthen direct communication with consumers on Dongfeng.Citroen brand and product line up 15 2003年下半年工作计划 2003 2nd Half Plan 16 公关策略 PR Strategy 品牌公关 Brand PR 加强消费者对东风雪铁龙品牌的认识和理解 Establish a stronger awareness and understanding of Dongfeng.Citroen Brand 改变市场对“神龙富康”
13、为整体品牌的印象 Rectify markets generalization as “Shenlong FK” 建立东风雪铁龙的品牌文化,并加深市场理解 Establish Dongfeng.Citroens BRAND VALUES and communicate to market 17 公关策略 PR Strategy 企业公关 Corporate PR 强化东风雪铁龙的企业形象及正面观感 Strengthen the corporate image and positive attitude to Dongf癐矴匀砀婨倀噶矴讀缁H缀耀篣儀椀紂伃蜃蜛蜛贛r羐搀漀挀昀愀搀攀挀搀戀愀挀戀攀
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