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1、管理营销资源中心管理营销资源中心 中国高成长的大型量贩店 中国高成长的大型量贩店 作者: Alvin Miu, Jacques Penhirin 来源:麦肯锡高层管理论丛 2003.2 作者: Alvin Miu, Jacques Penhirin 来源:麦肯锡高层管理论丛 2003.2 有心分食这庞大市场的国际零售业者必须了解,中国和其它市场不同 有心分食这庞大市场的国际零售业者必须了解,中国和其它市场不同 大型量贩店(hypermarket)已逐渐成为中国快速成长的零售业中,最成功的经营型态。量 贩店不但深受中国消费者的喜爱,而且比起其它的零售业,如超级市场和百货公司,获利更 丰(注:一般
2、对大型量贩店的定义是:卖场面积至少 2500 平方公尺以上,并且贩售多种食 品及非食用产品) 。然而,不论是本地或国际性零售业者,在有心进军量贩店市场之前必须注 意,中国和其它的市场不同。 就整体而言,中国的零售业正以每年 7%的速度成长,比起大多数的发展中国家要快速许多。 2001 年,中国的零售总额为四千零五十亿美元,比起亚洲其它主要市场零售额的总和(日本 除外) ,还要高出 56%(见图一) 。 大型量贩店(hypermarket)已逐渐成为中国快速成长的零售业中,最成功的经营型态。量 贩店不但深受中国消费者的喜爱,而且比起其它的零售业,如超级市场和百货公司,获利更 丰(注:一般对大型量
3、贩店的定义是:卖场面积至少 2500 平方公尺以上,并且贩售多种食 品及非食用产品) 。然而,不论是本地或国际性零售业者,在有心进军量贩店市场之前必须注 意,中国和其它的市场不同。 就整体而言,中国的零售业正以每年 7%的速度成长,比起大多数的发展中国家要快速许多。 2001 年,中国的零售总额为四千零五十亿美元,比起亚洲其它主要市场零售额的总和(日本 除外) ,还要高出 56%(见图一) 。 管理营销资源中心管理营销资源中心 预估到 2010 年时,中国的零售总额可达七千一百三十亿美元。虽然大型量贩店仅占中国的 零售总额不到 2%,但是这些量贩店的销售额,平均年成长率为 64%,比起整个零售
4、业成长更 快(见图二) 。虽然成长的速度正逐渐趋缓,但是预估到 2010 年为止,大型量贩店的销售额 仍将继续以每年 25-30%的速度快速成长。 预估到 2010 年时,中国的零售总额可达七千一百三十亿美元。虽然大型量贩店仅占中国的 零售总额不到 2%,但是这些量贩店的销售额,平均年成长率为 64%,比起整个零售业成长更 快(见图二) 。虽然成长的速度正逐渐趋缓,但是预估到 2010 年为止,大型量贩店的销售额 仍将继续以每年 25-30%的速度快速成长。 管理营销资源中心管理营销资源中心 中国的大型量贩店和西方一样,拜高销售量所赐,能够提供消费者较为低廉的价格。位于上 海的大型量贩店,业绩
5、比起当地超市的业绩要多出 2.5 倍 (见图三) 。比起百货公司和超市, 量贩店的价格通常要低 10-15%,例如农工商等量贩店业者,其价格甚至可以低到 20%。 中国的大型量贩店和西方一样,拜高销售量所赐,能够提供消费者较为低廉的价格。位于上 海的大型量贩店,业绩比起当地超市的业绩要多出 2.5 倍 (见图三) 。比起百货公司和超市, 量贩店的价格通常要低 10-15%,例如农工商等量贩店业者,其价格甚至可以低到 20%。 管理营销资源中心管理营销资源中心 高销售额和低进货价让大型量贩店能向供货商要求较低的价格,再回馈给消费者。有些国外 量贩店的业者,在中国能获利 3%,而本地人经营的超市,
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