新產品上市與推廣_01.ppt
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1、硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 了解产品 产品 定价 宣传 分销 公众形象 及客户关 系 l产品 l服务 l包装 l技术 l成本 l批发 l零售 l竞争 l税赋 l趋势 l- l广告 l公关 l促销 l直复营销 l口碑营销 l个人营销 l分销渠道 l零售管理 l- l公司认知度 及喜好度 l客户满意度 产品核心元素 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 了解市场 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客 户需要的产品, 我们通过市场营 销发现和了解客 户的购买趋势和 期望及购买习惯 ,然后努力
2、去满 足和超过客户的 期望 l产品本身 的价格 l购买过程 的时间成 本 l产品失效 的代价 l售后服务 的难易 l市场宣传的手 段 l宣传内容关注 客户的需求和 期望 l沟通的目的和 结果是解决客 户的问题 l沟通是双向的 l分销渠道 l购买程序 l渠道效力 l增值服务 市场核心元素 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 产品上市工作主体内容 让消费者乐意购买(推广) 有效送到(销售) 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 产品的推广过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用
3、什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广 : 销售 : 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 推广的操作过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 市场的定位方式 l市场的定位要准 (两者有无区别) l消费者是谁? l购买者是谁? l推广给谁 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 了解我们的产品 产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务 l产品是消费者想不想买的主要条件 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 寻找产品利益 产品利益与消费者需求对接(实体定位) 注:营销人员无
4、法创造需要 三要素 需要需求欲望 产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 产品阶段中的定位策略 导入期 成长期 衰退期成熟期 从产品概念到品牌形象 产品概念的时间性: 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 推广表现的要点 一定要符合产品阶段 入期上升期成期成熟期 各个阶段的推广目标不一样,要点也不同 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 确定推广策略要注意的 l推广的目标是有时代性的 l推广的过程是有层次的 l推广中的促销是有节奏的 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 确定和市场的距离 l距离决定工具的使用 找
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