第十三章国际市场营销.ppt
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1、第十三章第十三章 国际市场营销国际市场营销 第一节 概述 第二节 国际市场营销的产品策略 第三节 国际营销的的定价策略 第四节 国际营销分销渠道策略 第五节 国际促销策略 1 第一节第一节 概述概述 国际市场营销国际市场营销是指跨国规划和实施观念、产品或服务的 构思,定价、分销和促销以创造交换、满足个人和组织目标的 过程。 国际市场营销的基本特征 国际市场营销环境复杂多变 国际市场营销形态呈多样 国际市场营销风险更大,竞争更激烈 营销对策与手段更综合、更复杂 国际市场营销战略与管理难度更大 2 第一节第一节 概述概述 国际市场营销的任务 分析与识别国际市场机会 决定进入国际市场的方式 制定国际
2、市场营销战略与策略 管理与协调企业国际营销组织的各项活动 我国企业参与国际营销的意义 这是世界经济一体化发展的要求 这是促进我国企业向更高水平发展的要求 这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求 这是服务贸易发展的要求 3 第一节第一节 概述概述 国际市场营销中如何选择国外市场 选择潜力最大的市场 “案头”市场分析 深入分析产品-市场关系 对企业已进入的市场进行观察 企业进入国际市场的方式 出口 合资 直接投资 4 第一节第一节 概述概述 企业进入国际市场的原因 在国外市场可以获得更高的利润 产品在本国已处于生命周期的衰退期,但在其它某些国家 正处于介绍期或增长期 扩大销售量,实现规模经济效
3、益 在某些场合,国外市场竞争的激烈程度低于国内市场 地区多样化往往比产品系列多样化更有优越性。 国外市场潜能巨大 获得国内短缺的外汇 5 第二节第二节 国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略 产品促销策略 直接出口战略 产品延伸,促销改变战略 产品改变,促销延伸战略 双重改变战略 新产品开发战略 6 第二节第二节 国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略 国际市场营销的品牌策略 品牌的作用 有利于对市场进行细分 鼓励购买重复发生 有利于维持公司的形象,提高利润 有利于抑制竞争 品牌的特征 启发性 适宜性 简单性 合法性 7 第二节第二节 国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略
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