3_1 天汉集团财务预算表.XLS
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1、两房、 100-130 三房为主最热销 根据长沙市房地产统计数据:截止4月底,已取得商品房批准预售证且未销售的新建商品房面积为1065.66万平 方米,其中住宅75.47%;其中120-144及144以上户型待售比例分别是住宅总量的25.10%和27.81%。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 从客户来看: 城市南移、城铁建设等因素吸引部分南迁的二次安置业客源。 环保工业园区域内生产企业蓝领一族,属于自住刚性需求。 企业白领,国际企业中心、金海中学、红星区或附近企业高新管理人员。 湖南籍贯在外经商或务工的返乡人群成为新的购房集体。 从以上可
2、以看出,客户群人青年一族,属于小资产阶层,经济实力还是很薄弱,更多 希望只需在城市有一套自己的房子,因此 从客群来看:60-90两房及100-120 三房是他们青睐首选。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 序 号建筑面积户 型比例 1 60-70两房两厅一卫10% 2 80-90两房两厅两卫25% 3 90-110三房两厅一卫25% 4 110-130三房两厅两卫30% 5 130-140三房两厅两卫10% 合 计100% 根据市场调查结果,参照目前热销户型及目标客户群需求,同时要考虑到资金承受力 等问题而综合给出建议,主力户型为80-12
3、0平方米之间的两房、三房户型,总价在80 万元以下,具体户型配比建议如下表: 90-130平米的建筑面积达55。其中,110-130平米占30。总体上以偏经济型 为主,能满足未来3年的购房需要。但由于高层的得房率较低,要更大的空间才能 达到一定的舒适性,因此建议可适量规划130-140平米的户型满足部分客户需求。 说明:以上数据是根据规划指标,进行理论计算,最终以设计院规划方案为准,仅作为户型及比例参考。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 二、住宅产品规划建议小结: 小 两 房 基本配置 大 两 房 基本配置 小 三 房 基本配置 大 三
4、房 基本配置 标准三房 基本配置 在控制面积基 础上可提高舒 适性 在控制面积基 础上,通过多 种创新提高舒 服度 在保证较为舒 适居住尺度基 础上通过多种 创新进一步提 升舒适度 舒适度好,营造大尺度 多功能豪宅居住环境 注重舒适度,客厅及 主卧营造大尺度, 功能齐全,居住环 境舒适 户户有南面 户户有观景 阳台 主卧室景观 面设置飘窗 户户有南面 户户有观景 阳台 卧室景观面 设置飘窗 户户有南面 户户观景阳台 大面宽客厅 和主卧 卧室景观面 设置飘窗 户户有南面 户户有观景 双阳台设计 大面宽客厅和主卧 卧室景观面设置飘窗 入户花园 主卧步入式衣帽间 户户有南面 户户有观景 三阳台设计
5、大面宽客厅和主卧 景观面设置飘窗 空间灵活多变 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 第三章 产品附加值建议 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 电梯大堂:豪华电梯大堂,最能体现品质感。 为了增加项目品质,建议规划豪华的电梯大堂。为了加强电梯大堂的通风采光,建议设通 高的落地磨砂玻璃窗,一改单元入口采光暗淡、通风差的不足,使得大堂与外部景观融为一 体,更体现生态化设计理念,同时也可适当降低建筑和装修成本。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网:
6、阳台:阳台是居住功能必备空间,大阳台、多阳台是豪宅。 阳台是阳台是居住功能必备空间,增加采光通风,同时满足观景、临时活动及凉衣服生活功 能,因此在条件允许情况下,建议规划大阳台,双阳台。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 入户花园:增加一个空间,让景观立体化。 入户花园是改变传统入门便是厅的格局,它的诞生改变生活方式,一方面是增加了一个功能 ,景观直接入户,与小区景观构成立体绿化空间,另一方面,解决品字型、H型高层住宅通风 采光问题,同时又提高居住品质,一起两得;再一来说,增加一个居住功能,入户花园改造 成儿童小天地,给孩子一个乐园,入户储
7、物空间,给女人一个大鞋柜。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 飘窗:扩大视觉空间,增加使用面积。 飘窗比平窗更能让房间接受更多的阳光,又增加室内空间使用面积和功能。飘窗可改造成休 憩小地,也可以改造为装饰台,更可直接改造成 梳妆台,可以说一物多用。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 第五部分:策略篇 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 第一章 整体营销思路 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商
8、域网: 思路一:营销包装提升价值 在市场上既有声势,又特色鲜明,形象突出 注重形象,高调出击,整合项目的综合优势,通过形象包装、 概念包装等宣传手段,打破项目形象不高的情况,树立领先市 场的精品楼盘形象。 一、整体营销思路: 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 思路二: 体验式营销 感受真正价值 改变市场不重视客户体验的做法,小盘规模,精品运作, 让客户在购买之前感受更多 。 体验产品价值 通过售楼处现场实景展示、主入口大门形象及主入口绿化形象 、工程形象、样板房体现出的品质感、客户对样板房的体验等,让 客户对产品价值首先产生认同感 一、整体
9、营销思路: 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 思路三: 公关活动 营造声势 公关活动在制造关注及引爆市场方面作用明显,本项目力求控制费用 ,针对准客户进行: 1、盛大而隆重的开盘活动,重要节点业主活动 2、针对准客户活动: 单位联谊活动 与学校合作,赞助针对小朋友的公益活动 一、整体营销思路: 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 思路四:强强合作,利用团购效应 在正式开盘以前,主动出击,与周边国际企业中心、环 保科技园、比亚迪汽车、金海中学、长郡中学以及职教 园区等一些单位企业洽谈团购,争
10、取批量购买,保证开 盘热销。并与一些单位、企业合作,经常性地举办一些 联谊活动。 一、整体营销思路: 2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网: 思路五:口碑传播 全民营销 正式场合,男士穿西服,结领带;女士着职业装。15.员工胸卡是用来识别重庆网通公司的员工。为了公司和全体员工的安全,在公司范围内,必须把员工卡别在上衣明显处,以便识别和互相认识。员工胸卡须妥善保存,如有遗失应立即向人力资源部报告;补领员工胸卡则需由员工支付制卡费用。16.工作时间内员工应坚守岗位,须暂时离开时应与同事交代;离开公司外出,应向部门经理说明。17.维护清洁、整齐的办公环
11、境,提高工作效率。不在办公区内高声喧哗、不随地吐痰、不乱扔纸屑,不在办公区用餐、吸烟、吃零食。18.上班时间使用电话应注意礼貌,语言简明扼要。员工相互商讨工作、接电话时应尽量低声以免影响他人工作。不应长时间打私人电话。19.遵守公司考勤制度,不迟到、不早退、不旷工。因各种原因造成的请假,员工应及时办理相应请假手续。因特殊原因,暂时无法通知公司的,员工应事后及时补办请假手续。20. 维护公司良好声誉、保护公司资产、保守公司机密是员工的基本职业道德,严禁为了个人利益损害公司利益。保密制度21.请遵守“员工保密协议”中各项条款, 保守公司经营管理方面的机密。22.员工必须妥善保管公司机密文件及内部资
12、料。机密文件和资料不得擅自复印,未经特许,不得带出公司。23.机密文件和资料无需保留时, 必须用碎纸机粉碎销毁。24.员工未经公司授权或批准,不准对外提供标有密级的公司文件以及如下信息:市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状态、人力管理、法律事务、领导决定,并且不能将这些信息设置为共享文件。25.所有来公司的访客,须经由前台迎接,清楚辨认身份,并在访客记录登记薄上签名。访客在前台领取并佩戴“访客卡”后,方可由员工陪同进入公司,未经公司事先许可,任何访客不得自行作出任何性质的巡视、勘察等。当访客离开公司时,员工有责任将客人送至公司前厅处。26. 严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁
13、任何人以任何理由带领公司外人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室、仓库等公司重地。27.每一位CQCNC员工应对自己所使用的计算机的信息安全负责。处分制度26.有下列过失行为之一者,公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等的不同,给予不同的处分或经济处罚。情节触犯国家有关法律、法规的,交由国家有关机关处罚。(1)玩忽职守造成事故,使公司蒙受较大经济、名誉损失;(2)盗窃行为,滥用或蓄意破坏公司财产;(3)违反公司规定屡教不改,或违法乱纪受刑事处罚;(4)涂改帐目、制造假帐欺骗公司;(5)利企业文化管理 公司持续发展的动力源泉 * 湖南长沙 *1版权所有,翻版必究 一力管理咨询项目企业文化
14、培训 什么是文化? 文化是个体习得的产物,包括一个人类群体成员为了在 他参与活动的这个群体中被相互接受地交往而必须知道的东 西。据此认识,文化不必为该社会甚或该群体所有成员所共 享,而是在相互学习的过程中,有关成员彼此授受意义,以至 这些意义能够使他们达到共同的目标,因为他们建立了共同 的理解和文化的想像。 知识是可以辅助我们作出决策或采取行动的有很高价值 的一种信息形态 Date2 一力管理咨询项目企业文化培训 何谓文化? 人类在社会、家庭、企业军队或任何团体生活中,所 共同拥有的 思考与行为模式 一种无形的风气与氛围 文化的内涵 Date3 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化 企业行为
15、企业行为社会文化社会文化 企业文化企业文化 企业文化是一种“团体经验的学得产物 ” 是某个特定团体在学习处理外在适应 与內部整合问题时所创造、发现、或发展而来的,由于这个模式运作得很好,因 此被视为值得教給新成员,当作认知、思考与知觉的正确方式。 企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜, 对内是一种向心力。 Date4 一力管理咨询项目企业文化培训 何谓企业文化? 企业文化可以理解为,企业风气与企业的氛 围。 具体而言指的是,企业哲学、经营理念、公司传统 精神、礼仪、活动、商标、信誉象征性角色、CI、 Logo、公司徽章、制服、公司形象、主管领导风格 、员工行为规
16、范等。 概括而言,企业文化是企业在长期发展中形成的, 由大多数企业成员所共有的观念、信念、价值观、 思维方式和行为准则,以及由此导致的行为模式。 企业文化的内涵 Date5 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化既是一种客观存在,又是对客观条件的反映。作为企业实践的结 果,又影响未来的实践。 企业文化形成于企业的内部环境和外部环境,随着企业内部与外部环境的 变化而变化。 p 企业文化既是一种客观存在,又是对客观条件的反映 企业进行企业文化建设,目的就是营造发展环境和实现企业的长期发展目标。 p 企业文化对企业而言,本质上是一种管理方式和战略实现手段 企业文化不是管理方法,而是形成管理方法的理念
17、; 企业文化不是行为活动,而是产生行为活动的原因; 企业文化不是人际关系,而是人际关系反映的处世哲学; 企业文化不是工作状态,而是这种状态所蕴涵的对工作的感情; 企业文化不是服务态度,而是服务态度中体现的精神境界。 p 企业文化作为一种文化氛围,有其内在性 企业文化的内涵 Date6 一力管理咨询项目企业文化培训 (Skills) (Style) 共同价 值 管理风 格 系 统战 略 结 构 技 能 员 工 (Strategy) (System) (Shared Values) (Staff) 企业的7S管理框架 企业文化与公司管理架构 Date7 一力管理咨询项目企业文化培训 知识管理 企业
18、文化 组织运作 持续竞争能力 Know-How积累 企业文化对企业的影响 Date8 一力管理咨询项目企业文化培训 今日议题 中西方企业文化的差异 企业文化的基础知识 企业文化管理的方案与实施 Date9 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方组织管理文化的比较 v中国人以管理家庭的方式管理企业、国家;西方人以 管理国家的方式管理企业、家庭 v中西方不同人性假设的差别 v中西方价值判断的差别 v中国人重内容,西方人重形式 Date10 一力管理咨询项目企业文化培训 中国人以管理家庭的方式管理企业、国家;西方人以管理国 家的方式管理企业、家庭 1、家庭内部成员关系与陌生人之间关系的差别: 家庭内部
19、关系:以道德、伦理的方式治理(仁、义、礼、信、忠、孝 等)。 陌生人之间的关系:分毫必计的交易关系。 2、以道德秩序治家的方式向中小企业推广相当有效(节约监督、管理 、激励成本)。 以法律和市场调节陌生人之间的利益关系相当有效。 Date11 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方不同人性假设的差别 西方人假定:“人之初,性本恶”,道德秩序不足以约束人的恶行, 故主张法治。但法治的前提是必须将人们的权利界定清楚,故西方人 非常强调对权利界定和对权力制衡。 中国人假定:“人之初,性本善”,道德秩序可以约束人的行为,故 主张道德治理的人治方法。但人治的前提是清楚地划分人的等级与名 分、长幼尊卑等。因
20、而权利的不平等和权力的不制衡就成为人治的前 提 中国人讲究“君子一言”,西方人讲究纸写笔在。 Date12 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方价值判断的差别 1、西方人重效果判断:故重视达到目的的手段,因此工具理性发 达,如科学、法律、市场制度、组织形式、分工、程序、策略等。 2、中国人重动机判断:如良心标准、主义标准、动机纯杂标准等 。 Date13 一力管理咨询项目企业文化培训 中国人重内容,西方人重形式 西方人办事,宁愿损失效率也不可违背程序和预定的规则这些属 于形式上的东西。所以西方人做事强调规范化、标准化。 中国人办事,重实质、重内容。如强调“言之有物” Date14 一力管理咨询
21、项目企业文化培训 今日议题 中西方企业文化的差异 企业文化的基础知识 企业文化管理的方案与实施 Date15 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化的类型 攻坚文化 行业:石油、航空 核心价值观:仔细权衡、周密 策划、深思熟虑、志向远大 按部就班文化 行业:银行、保险、公共事业 核心价值观:注意过程和细节 、遵纪守时、谨慎周到、稳定 保守 强人文化 行业:广告、影视、风险投资 核心价值观:坚强、乐观、进 取心强 拼命干尽情玩文化 行业:房地产,汽车销售,餐饮 核心价值观:保持良好的顾客 服务 公司活动的风险 决策是否成功的反馈速度 低高 慢 快 Date16 一力管理咨询项目企业文化培训 愿景
22、:我们渴望成为什么样的企业? 价值观:我们在追求目标时遵循何种准则? 使命:我们为谁创造价值?为谁服务? 企业文化核心概念 Date17 一力管理咨询项目企业文化培训 是否确定了服务对象? 是否确定了向市场提供何种产品或服务? 目标是否远大,能否通过加倍的努力得到实现? 是否具有启发性,而不是量化指标? 制定愿景的要点 Date18 一力管理咨询项目企业文化培训 愿景举例:我们渴望成为什么样的企业? 公司愿景 戴姆勒克莱斯勒成为汽车和运输行业产品及服务的 全球供应商,为我们的客户,员工 和股东创造超凡的价值 福特成为全球领先的提供汽车产品和服 务的消费品公司 一力物流 ? Date19 一力管
23、理咨询项目企业文化培训 一力物流的愿景 (建议) 以客户为导向,以服务为核心手段,立志成为具有较高 价值品牌的现代物流综合性企业集团。 Date20 一力管理咨询项目企业文化培训 价值观涉及的方面 文化文化 人员人员 道德道德 质量质量 服务服务 我们希望拥有什么样的企业文化?我们希望拥有什么样的企业文化? 我们怎样对待我们的员工?我们怎样对待我们的员工? 我们遵循什么样的道德标准?我们遵循什么样的道德标准? 我们的质量准则是什么?我们的质量准则是什么? 我们希望为客户提供何种层次的服务?我们希望为客户提供何种层次的服务? Date21 一力管理咨询项目企业文化培训 企业价值观举例:我们在追求
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