《Axure快速原型设计》.pdf
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2、愀挀愀栀圀猀伀匀搀昀洀稀渀刀渀倀眀一倀眀匀椀眀娀欀眀唀眀焀匀猀愀稀爀昀眀洀氀堀獝晴堀猀晴刀夀偣愀攀愀搀搀戀攀搀昀搀A栀榱榱榱u榱蝖瘀蝎砀瀀欀昀瘀伀倀漀栀娀挀愀渀搀砀堀眀琀夀瘀瀀嘀伀倀漀漀嘀伀樀眀欀礀刀夀嘀焀儀椀漀眀夀甀奛刀堰獝晴夀昀蔀堀獝艴豻堀獝堀塢喀堀鑻鼀浻譾墈死舀啙獏嵻襒蒋貖聴尀鋼%,胔-瓧砀Vi縀$莛H.J.亨氏公司全球经营原则.pdf19daff10d0e745a7b1286bd8dc691f08.gifH.J.亨氏公司全球经营原则.pdf2020-71293e8d469-26cd-4f8c-9981-60a94cccc206fRgh68D6XbVzQhLt8KCRa/Sr4ADzYS
3、eRedVuV8KnfDz4i+eQ9UpRD0XDiO6Fn3YKH.J.亨氏公司全球经营原则,公司,全球,经营,原则c70f986af9ccef9c324dcaa77047dd7fi黄嘉文0002000006其他文案20200712023909108Ua/quTj4NioqMit3sNqZrfGKzOjX5Dy8Vl7CgV0urDM+aC22/Jd/g7SMvBr9EQ88 H. J. 亨氏公司亨氏公司 全球经营原则全球经营原则 H.J. 亨氏公司是世界最大的食品公司之一。亨氏公司致力于生产高质量的食品,以 便有利于改善世界各地人们的生活,使用户舒适和满意。亨氏公司努力遵守创始人 的金玉
4、良言:“用非凡的努力做平凡的事情,你就会成功。” 亨氏相关群体亨氏相关群体 客户客户 客户的需求、健康及其满意程度,是我们的最高标准。亨氏公司致力于对所 有的客户,包括我们自己的员工?疂耀iii辵0$颀勧匀勧讀缁蜰H缀窢刀栀$中国式营销演讲提纲.doca7787e38f6434874b7e35f34b8d1b318.gif中国式营销演讲提纲.doc2020-7122ca5b668-0325-48fb-8f23-17718b87e2b4Sxio5MQbRA/D2danrbdWWdGjvsE3Tr9JJ75VO0jDHecI2Cw0uXE3e8+kr4pbhl1d中国式营销,中国式,营销,演讲,提
5、纲546f09543b3ddd846e49512918d33bbe天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982中国式营销演讲提纲通过此次演讲,现场听众将对2004年国际所发生的重大商业事件有一个全面而清晰的认识。但在中国,符合中国商业生态环境的营销手段,目前而言,仍然是如何“造势”,对于烟台长城的品牌建立有何启示将是此次演讲的重点内容。一、 2004年全球企业启示录1、 六大关键词之一:远见企业成功的起点2、 六大关键词之二:设计企业盈利的利器3、 六大关键词之三:并购屡试不爽的杀手锏4、 六大关键词之四:丑闻企业的致命伤5、 六大关键词之五:保守消磨企业的斗志6、 六大关键词之六:
6、官司拖累企业的发展二、 中国品牌建设特有的“势能”1、 案例1:蒙牛的惊人成长记录2、 案例2:TCL手机的成功传奇先做势,再作市,再做事三、 “符与咒”如何为品牌做势长城品牌的“符与咒”黄嘉文0002000006其他文案20200712050003532wz16goiOspPykDJuryArN2O00TcQo2QDnR3OVCrYGg9O/a1a5GxJ1l9KcloTHw4K天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 中国式营销演讲提纲 通过此次演讲,现场听众将对2004年国际所发生的重大商业事件有一个全面而清晰的认识。但在中国,符合中国商业生态环境的营销手段,目前而言,仍然是
7、如何“造势”,对于烟台长城的品牌建立有何启示将是此次演讲的重点内容。 一、 2004年全球企业启示录 1、 六大关键词之一:远见企业成功的起点 2、 六大关键词之二:设计?0$&颀礀烃虠烃讀缁H缀刀椀朂鄃鄃鄃砀挀攀氀谀協倀匀匀睝葑弰瀀瀀琀挀攀搀戀攀戀挀搀搀愀挀愀戀戀昀最椀昀砀挀攀氀谀協倀匀匀睝葑律瀀瀀琀尀尀昀搀戀挀攀昀戀搀戀愀“单位单位单位单位” 。 改革前经济体制的主要问题是对行政控制和中央计划的过分 依赖。由于这种体制存在难以克服的信息问题,它天生难以实现资源的合理配置。经济和效 率的考虑服从于政治和社会的要求。 风险和收益的完全社会化意味着缺乏挖掘和从事商业机 遇的积极性。 改革前经济生
8、活的基本细胞是工作”单位” 。 ”单位”体制具有多项功能。它首先是一个 政治机构, 是一个把党和政府的功能扩展到最基层的机构。 它也是一个代表党和政府实施控 制的行政机构。 ”单位”是一个向工人提供社会福利、并附属于某个中央或地方计划机关经 济性的生产者(an economic producer), 。 ”单位”既没有什么独立性,也没有明确的法律边界。 它们接受生产指标,产品销路得到保障,并从预算获得完成生产任务所需要的各项资源。 ” 单位”创造的“利润”无论多少,都必须上交国家。 ”单位”体制的设计不只为了生产,而 且也是为了向其成员发放物品。由于具有国有企业社会福利提供者的功能, ”单位”
9、体制减 轻了商品供应短缺的严重性,而加重了职工对”单位”体制的依赖。“单位”体制隐含着终 身的就业和在社会共同体中的成员身份。 197892: 重新引入物质刺激重新引入物质刺激重新引入物质刺激重新引入物质刺激. 从1978年开始的第一阶段改革的重点是在国家直接所 有和控制的范围内重新引入市场和物质刺激。 通过价格的双轨制, 市场力量开始与计划和行 政命令一起发挥作用。 而且, 政府允许新的经济组织比如集体和私营企业的发 展并与国有企业展开竞争。 不同形式的业绩合同把市场经营的成功与报酬联系起来。 一些与 市场经营失败相联系的初级的惩罚形式开始出现: 银行贷款开始取代财政拨款, 建立针对国 有企
10、业的破产制度,并且国有企业开始可以解雇工人。 尽管中国没有象一些东欧国家那样进行价格自由化改革,它却创造了一种双轨价格体 制,根据这种体制,企业起初可以按照不超过计划价格20的价格出售它们的超计划产品。 从1985年开始, 企业可以按照市场价格出售超计划产品。 工业品的市场在1980年代的初期得 到扩大。到1980年代末,企业直接销售份额在绝大多数工业生产资料中已经相当大,而在耐 用消费品中的比重更高。 与市场销售比重上升相伴随的是按照国家计划进行分配的产品比重 的下降。截至1980年代的后半期,工业生产资料的市场价格在许多城市已经相当普遍,而且 有证据显示对于这些价格并不存在系统的控制(By
11、rd 1992, p. 7)。 总体而言,尽管对政府控制价格的调整通常是有限的且由于既得利益的反对而受到干 扰,但中国在放开中央计划控制价格方面取得了很大进展。1990年代初期,政府进一步放开 了生产资料和消费品的价格。如表2.1所示,1994年生产资料的80按市场价格销售,而这 一比例在1990年仅为36。按市场价格销售的消费品比重也大幅度上升,从1978年的仅仅3 上升到1990年的53和1993年的94。 市场力量的引入必须与对国有企业适当的物质激励相伴随。 早期的改革集中在恢复企业 的留利能力上。 基于较早时期在一些地方特别是四川省的实验, 在1979年年中政府出台了利 润留成政策,
12、根据这项政策, 少数企业被允许保留部分因出售政府指令性计划产品所得的利 润,而在其它情况下,企业只能保留因出售超计划产品所得到的利润。尽管当时只打算把利 润留成作为一项有限的实验,它的传播却相当快,到1980年年底,6600家国有工业企业,占 全部工业产量的60和全部利润的70,已经实行了某种形式的利润留成。尽管如此,由于 留成比例较低且不稳定,激励作用仍然不足(Byrd 1992, pp. 34)。 表 2.1 生产资料市场,市场价格与管制价格,199094 (百分比) 年份 国家定价 国家指导价 市场定价 1990 446 190 364 1991 360 183 457 1992 200
13、 800a 1993 150 50 800 1994 147 53 800 : 无数据。 注:当市场参与者被允许在政府规定的上下浮动范围内自由决定其产品价格时,这种 价格被称为国家指导价。 a 包含政府指导价。 来源:IMF(1996) 19811982年,政府实施了多种形式的“经济责任制” ,根据这些责任制,企业通过与 政府签订承包合同,只是将其所增加利润的一个确定比例或者按照一个固定的数量上交政 府。 这种体制详细规定了不同企业需要上交政府的利润指标, 超计划利润的留成比例常常高 达6080,有时甚至是100。 1983年,政府实施利改税计划,国有企业按照55的统一税率上交利润税。然而,由
14、于 价格的扭曲和其它“客观因素”导致了企业之间和行业之间利润水平的较大差距,政府又对 绝大多数大中型企业加征了一户一率的调节税。 早期的利润留成计划是“软性的”和可协商的,它弱化而不是强化了财务约束。税率或 留利比率的不同导致了企业与政府之间无休止的讨价还价, 从而减弱了由于引入利润留成所 产生的激励作用。 中国在转轨经济中是首先引入绩效承包合同的国家3。从1987年开始,政府实施了多种 形式的“承包责任制” ,包括小企业租赁制,承包经营责任制,企业经营责任制,以及资产 经营责任制等。尽管这些不同的承包形式之间在细节上存在差异,它们有几点是共同的:首 先,它们都涉及到企业(通常由其主要经营者代
15、表)与其主管部门之间的合同关系;其次, 通过参与签订合同, 企业主要经营者面临较大的风险和收益, 因为它们的绩效与企业的绩效 联系了起来。第三,这些方案都涉及到对企业主要经营者的公开选聘(不同于直接的行政任 命) 。最后,绝大多数方案都定有多年指标和激励措施以减弱鞭打快牛问题。 签订承包责任制合同的企业主要经营者被赋予较大的对企业经营的控制权, 以便使它们 有条件完成利润上交指标。 许多承包合同还赋予企业在其产品销售方面更大的自主权, 并允 许经营者给其职工发放奖金和雇佣临时工。 从1986年开始, 国有企业绝大多数新招募的工人 都实行合同制,合同期限一般为3年。这一举措旨在打破“铁饭碗”体制
16、,即不管干好干坏 都有终身就业保障的制度。 按照新的用工制度, 工人表现不好时原则上在合同到期时就可以 中止雇佣关系。 人们还期望通过这种新体制增强劳动纪律, 加大以劳动表现为基础的对职工 的激励。然而,实际上劳动合同很少被中止,合同期限的更新在很大程度上成为一种自动完 成的事情(Byrd 1992, p. 8)。 八十年代中期一个更为重要的进展, 是政府赋予企业经理在用人方面更大的权力以实现 其劳动力的合理配置,即可以将剩余劳动力从生产领域分流出来进行其它工作或安排培训。 1992年, 一项政府指令规定根据责任制签订的合同可以赋予经营者更大的自主权, 包括有权 进行生产决策、确定投入与产品价
17、格,购买物资和原料,作出投资决策,招募工人,决定工 资奖金等。 承包责任制增加了国有企业主要经营者的自主权, 增强了他们有效管理的能力, 从这个 意义上说,它取得了一定的成功。它也许能够对好绩效进行激励,却难以对坏绩效进行惩罚 (Pannier 1996, p. 15),尽管在这一时期出现了一些预算硬约束成分4。在国有企业投资资金方 面,预算投资和补贴开始被银行贷款和利润留成基金所替代。1979年以来,银行贷款已经逐 渐地取代了财政拨款,利率也逐步提高。1983年,通过剥离其商业银行业务,政府正式把中 国人民银行确定为国家中央银行。同时成立了四家国有商业银行以承担对企业的融资功能。 在削减政府
18、对国有企业补贴方面中国也已取得进展: 预算补贴占GDP的比例从1992年的 7.5下降到1994年的2.3。然而,其它形式的补贴继续存在,包括来自于国有银行的软贷 款和来自于地方政府它控制着大多数国有企业的补贴(Broadman 2001b; World Bank 1996, p. 15)。国有企业破产法于1986年颁布,1988年实施。1991年,民事诉讼法引入 了有关一般法人破产的一些基本条款。即使如此,从19881993年,平均每年仅有277件破 产案例。 中国政府在没有对国有企业所有制结构做重大变动的情况下引入了激励措施。 然而, 它 3 Shirley and Xu (2001) 运
19、用大约500家国有企业的资料分析了中国在绩效合同方面的经验。他们发现,平 均来说,绩效合同不仅未能促进绩效,反而可能使其变得更糟。然而,他们注意到中国的绩效合同不是所 有的都很糟,实际上在大约略为超过一半的情况下提高了生产力。绩效合同的不良结果,是由合同本身设 计不好形成巨额损失造成的。成功的绩效合同具有以下特征:敏感的指标,较强的激励,较长的期限,以 及经营契约(managerial bonds),而且处于竞争性较强的行业。 4 关于一般绩效合同的更详细论述, 参见世界银行 (1995) , 关于中国绩效合同的详细论述, 见Shirley (2000). 却允许新的所有制形式的发展。 在整个
20、八十年代, 乡镇企业都主导了非国有部门的增长。 据 报道邓小平在1987年曾说, “异军突起的”乡镇企业已经成为中国经济的一只国信观点中国宏观经济信息第46期(总第394期)国家信息中心经济预测部2004年12月06日国信观点:经济进入正常区间,调控手段向市场化转变(1)最快预测:2005年固定资产投资趋势分析(3)人民币升贬利弊十论(9)政策前瞻:中央经济工作会议提出明年六项主要任务(14)开征汽车燃油税政策呼之欲出(14)中央会议拟暂不调整人民币汇率(16)权威之声:李扬:中国不会出现全面通胀(16)裴长洪:2005年中国经济将面临五大挑战(17)产经动态:国际油价逐渐下跌国内油市涨跌变数
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