0318_唐峰部分.ppt
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1、恒康乳业预研究报告及下一步 工作计划 目录(已经修改,本页待删除 ?) 顺利完成恒康公司产品上市任务所必须 的三个要素(策略、组织、人) 预调研工作总结 下一步工作建议及时间安排 一张图 目标:年内的销售目标 UHT2:尚须进一步修正 八连杯:尚需确定 策略: UHT2价格:(1,or1。2)需进一步确认 广告投放策略 组织 组织结构初步确定,计划机制开始运作,订单处理流 程需完善 人 高层人选已定,尚未到位;中层和基层开始大量补充 目标 策略 组织人 预调研情况 各部分调查的现状 (此处插入好多东西) 先分块列举一下 牛场,加工厂,营销,人 牛场 加工厂 营销 策略 复合膜 品目前是一的奶,
2、是否要生功能性奶有待确定; 价格定位目前是1。20元,但个价格的确定需要消群体和争手行研 究 目前的地域市初步确定在太原展开,但太原市的容量竟有限,外埠市 的开拓需要一步的研。 8杯 人 物品 人 再按人字图重新整理上面各方 面 从人字图看这些方面有什么问 题 所以,这两周我们做了什么事 第二块:我们建议作哪些事 一共需要做哪些事 恒康需要做什么事 我们需要做什么事 四块工作 1。关键流程 2。UHT2产品上市计划 3。八连杯产品上市计划 4。人员到位 组织结构 岗位描述、职责职位(粗略的,他们做):0415之前 岗位描述、职责职位(细致的,我们做):0415 0520 考评、薪酬体系建立(粗
3、略的,他们做):0415前 考评、薪酬体系建立(细致的,我们做):0415 0520 关键流程 计划管理流程(月、周计划):0318不定 计划管理流程(年计划、战略计划): 年计划本身:0415前初步制定出 订单处理流程的初步确定:0415前 订单处理流程的初步确定: 订单处理流程的完善(我们做):0601前 物流流程的初步确定:0415前 其他流程的初步确定:0415前 上市计划/策略:UHT2 时间序列:0318,0410,0415,0515,0531,0610 试销方案 定价: 促销: 销量计划: 外埠市场: 市场调查 正式计划 价格: 广告: 上市计划/策略:八连杯 调查:0415前结束 试销计划:0325前拿出来 价格 渠道记销售政策 广告促销 广告片: 媒体选择: 销量计划 物流 正式计划:均在15号之前拿出来 价格 产品特点:口味 广告 制作:30天,0515开始投放 媒体选择: 年度销量计划 可能方案 要么原有广告片继续使用而投放量减少,同时品牌广告继续打; 要么?(没听清) 试销方案 根据市场反应来调整定价 销量计划 试销:主要是前3个月 我们的:相对比较长远的计划(真正长远的需要6月份他们XX了 之后才能制定) 其他的需要随着时间逐步调整 人员到位 提交报告:0320 过薪资体系:1周(至0329) 人员到位:2周(0329至0410)
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