亿阳融智-和利时—2002年3季度个人绩效计划--区域经理.doc
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1、北京和利时系统集成股份有限公司2002年四季度个人绩效计划姓 名职 位区域经理任职时间2002年112月绩效计划时间2002年112月团队目标:1 合同额不小于 万元;2 利润不小于 万元;3 回款不小于 万元;4 销售成本不多于 万; 5 人均效益,人均合同不低于500万 7新市场开辟,新用户不少于总业务的30%8本区域的市场容量比去年增长率不少于50%其中:合同总额=完成的合同额销售费用超出部分-非设备销售额 利润=合同总额-合同标准核算价格-超额销售费用支出-协作费用; 回款=本年度签定的合同回款+以前年度本区域的应收帐款。核心业务:1)、制定的区域市场销售目标、利润、回款、费用目标,按
2、计划有效开展各项工作。2)、建立本地销售网络,人员培养,项目收集与规划,资金分配,成本控制。3)、组织开展企业、产品、技术交流,维护老用户、积极开辟新市场。4)、重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。5)、定期向上级汇报的市场销售情况。严格执行部门的相关政策和制度,并及时贯彻 落实、严格考核、审批机制。6)、了解竞争对手的产品和地区行业特点,分析区域竞争能力,制定销售策略,及时把握区域销售情况和工程进度,了解客户需求,更好的让用户满意。7)、指导和培养下属,对每个人的工作做出公平、公正的评价。8)、协调部门以及区域之间的业务关系。绩效考核指标:指标名称权重目标值上季度/月度值1、
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