企业培训_培训体系.doc
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1、细分市场转换技术驱动顾客驱动需求/技术细分市场/技术总体变化加上产品和竞争因素。用修正后的市场再界定五维模型来描述你最近一次的市场再界定。看看每一个市场界定因素是否发生了变化。顾客需求是否顾客群体是否技术是否产品是否竞争是否_措施七:界定你的市场三阶段的方法运用三个层次、九个组成部分的战略上的市场界定框架,你会如何界定你的市场?市场用语计划的目标市场地区的产品市场一般市场相关市场浸透市场未使用市场界定的市场细分市场目标市场层次1:相关市场层次2:“界定的”市场层次3:目标市场_措施八:界定市场管理者检测你知道你真正从事的业务是什么吗?你设计过最初的市场界定吗?你采用过三维和五维方法来界定市场吗
2、?你很好地掌握了顾客和竞争型市场界定吗?你采用过适当的经营市场细分依据吗?你曾经认真评价过市场再界定频率、动机、战略和经营绩效吗?就营销导向、市场界定标准、技术导向和市场界定成功而言,你的公司与行业中的其他公司相比如何?你清楚了解你的相关市场、界定的市场和目标市场吗?国际化经营的基本战略一共包括六个方面的问题,本讲对前三个问题(上)进行了论述,其余三个问题(下)将在第二讲里阐述。【心得体会】_第2讲 国际化经营的基本战略【本讲重点】国际化经营的基本战略(下)国际化经营的方式国际化经营的组织保障(上)国际化经营的基本战略(下)4.投资的可行性研究国际化经营风险比较大,所以,在进行国际经营的时候,
3、都要对投资的可行性进行详细研究。这里介绍一下美国的一些国际企业在国际化经营过程当中的可行性研究项目清单。国外投资可行性的核对清单包括以下几个方面的问题:国外投资可行性的核对清单:(1)总则(2)市场前景调查(3)政府法律和规章方面的调查(4)财政因素的调查(5)原材料情况(6)通讯和交通情况(7)劳动力及其管理情况(8)厂房及设备情况(9)其他的重要因素(10)总结性的考虑(1)总则总则要求从总体上把握国外投资是否可行,这里共有七个问题:_远期的利润和总的扩展机会如何?_近期和远期的优缺点是什么?_是否做出重点经营地区的选择?_开展市场竞争的能力如何?_当地人士的市场经验如何?_已经在当地的外
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