国际贸易理论--新古典国际贸易理论2(PPT 40).ppt
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1、 agree / confirm)或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人 : 英美法:“投邮有效” 大陆法:“到达有效” 公约: “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。 7月18日发出接受函 7月20日到达发盘人 镜像原则 在接受通知未到达发盘人之前, 受盘人可以随时撤回接受。 接受通知一经送达发盘人就生效, 合同即告成立。 此时撤销接受,已属违约行为。 “接受”中对发盘条件的变更 实质性变更(material alteration) 如对价格、支付、质量、数量、交货时 间 或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加 、 限制或更改。实质性变更是对原发盘的还盘 。 非实质性变更(no
2、n-material alteration ) 如要求提供某些单据或增加单据份数, 提 供样品,唛头刷制等。仍可视为有效的接受 , 除非发盘人作出其它表示。 某年6月27日,我某公司应荷兰某商号的请求, 报出C514某初级产品200公吨,每公吨1950人民币 CIF鹿特丹,即期装运,并规定有效期至7月上旬的 发盘,此后对方一再请求我方增加数量,降低价格 ,并延长有效期。我方将数量增至300公吨,价格每 公吨减至人民币1900元CIF,有效期延至7月25日, 荷商于7月22日来电接受该盘。时值该产品主产区遭 灾,造成国际市场价格猛涨,我方电称:“由于世 界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”
3、。 荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同 ,否则,提交仲裁解决。 贸易磋商案例(上) 我方于7月29日,又以获得新货源为由,重新报 给对方200公吨,价格由每公吨1900元(CIF价)调高 至2650元(CFR价)。荷商于7月30日来电,坚持我方 按原发盘的条件履行合同,否则,以前后报盘的差价 赔偿其23万余元的损失。我方在8月2日去电,强调指 出我方发盘没有注明“Firm Offer”字样。并说按照 中国的习惯做法,“凡国外订单,要以我方最后确认 为准”。 这项纠纷经过多次电报往返,争论激烈, 最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问:我方 失误在于哪些方面? 贸易磋商案例(下)
4、 41 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易 往来关系,近年来随着计算机网络的发展,双方 通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午 ,北京时间9点,A公司通过电子邮件向B公司发盘 ,欲出售一批手工艺品,纽约时间5月1日上午8点 ,B公司打开电脑发现A公司的发盘,遂派业务员 TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里, TOM走访了公司的新老客户,进行了广泛调查,并 把调查结果向公司作了汇报。 网络商务合同成立时间与地点 5月6日早晨8点,B公司经过研究认为A公司的 发盘条件可以接受,电话指示TOM发出接受通知, 当时TOM正准备去加拿大出差,因而TOM
5、于纽约时 间5月6日上午10点在去加拿大的途中,用自己携 带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发 出了接受通知,北京A公司发现接受通知是北京时 间5月7日上午8:30分,电脑显示的接收时间是早 晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立?于 何地成立? 答案:北京时间5月7日上午6:22分,北京 要点分析 1996年联合国电子商业示范法第15条: “发出和收到数据电文的时间和地点,除非发 端人与收件人另有协议,数据电文的收到时间按下 述办法确定: (a)如收件人接收数据电文而指定 了某一信息系统,以数据电文进入该指定信息系统 的时间为收到时间; (b)如收件人未指定 某一信息系统,则以数
6、据电文进入收件人的任一信 息系统的时间为收到时间。” 第4条对承诺生效的地点进行了确定:“除非发 端人与收件人另有协议,数据电文应以发端人设有 营业地的地点视为其发出地点,而以收件人设有营 业地的地点视为其收到地点。” 合同成立的条件 当事人的签约能力 对价或约因 当事人意思表示必须真实 内容及形式必须合法 合同(Sales Contract): 内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单 价、装运港和目的港、交货期、支付方式)和一般 条款(保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等 。可分为销售合同和购货合同。 确认书( confirmatio
7、n ): 销售合同的简化形式,一般只包括交易的主要条 件和部分一般条件,分为销售确认书和购货确认书 。 书面合同的主要形式 如何确定合同中的主要条款 标的物条款 价格条款 支付条款 运输与保险条款 标的物条款 商品的名称(name of commodity) 商品的品质(quality of goods) 商品的数量(quantity of goods) 商品的包装(package of goods) 我国一进出口商出口苹果酒一批,国 外开来信用证货物品名为“Apple Wine”,我方为单证一致起见,所有单 据上均用“Apple Wine”。不料货到国 外后遭海关扣留罚款,因为该批酒的内 外
8、包装上均写的是Cider字样。 苹果酒品名案例 表示商品品质的方法 1.用文字说明表示(Sale by Description) 规格(Specifications) 等级(Grade) 标准(Standard) 品牌或商标(Brand/Trade Mark) 产地名称(Name of Origin) 说明书和图样(Descriptions and Illustrations) 2.用样品表示(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖(Sale by Sellers Sample) 凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample) 商品的标准 在国际贸易中,对一些已经被广泛接
9、受的标准,一 般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和 地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企 业标准。常用的工业品国家标准有: NF(Normes Francaises)法国标准 DIN(Deutsche Industric Norman)德国工业品标准 BSI(British Standard Institute)英国标准协会标准 JIS(Japanese Industrial Standard)日本工业标准 表示品质应使用品质机动幅度 C708中国灰鸭绒 含绒量为90%+1% ISO9000(GB/T19000) ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001
10、设计开发生产安装与服务的质 量保证模式; ISO9002 生产与安装的质量保证模式; ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式 ; ISO9004 质量管理与质量体系要素; ISO14001 环境管理体系认证标准; 中国质量认证中心 有关样品的几个概念 original sample (原样) / type sample (标准 样) keep sample (留样) / duplicate sample (复样 ) return sample (回样) / counter sample (对等 样)/confirming sample(确认样) sealed sample (封样) re
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