管理电子书籍-执行力全书(DOC 121页).doc
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1、00- 2800 2800- 3600 适 用房 1100- 1750 2500- 3200 价格 (元/平方米) 销量 1100 2500 3600 1700 3000 乌市房地产 在2500元/ 平方米的价 格上销量最 高 乌市房地产供需曲线乌市各类住房的平均价格 单价在1700 到3000的住 房最受普通 消费者欢迎 15 公司发展定位与组织结构设计 国际置地开发小区和土地储备的分布 乌鲁木齐市辖区人口为总计498878 户,以下为各区人口所占比例 16 公司发展定位与组织结构设计 国际置地部分数据图表 近三年住宅销售面积与收入 各楼盘生产成本与目前的销售价格 (单位:元/平方米) 17
2、 公司发展定位与组织结构设计 通宝集团现在有相当一部分子公司在从事各类贸易业务 外 经 贸 集 团 进出口一部 进出口三部 旅购部 国际经济合作分公司 霍尔果斯外经贸公司 阿托斯外经贸公司 业 务 部 门 分 子 公 司 国际紫光商贸 新疆富罡商贸 新疆瑞德贸易 新疆怡华商贸 乌鲁木齐骏和商贸 博斯特国际商贸 代理钢材贸易 代理棉花贸易,今年一单都没做 在义乌和广州设代理处,给独联体代 理出口手续,获国家出口贴息补贴 外经外援,获国家补贴 在口岸上,做进出口 承包给一员工 出口石油设备、纸巾生产设备,进口 棉短绒等 进口新闻纸、木浆等,计划进出口甘 草制酸粉 进口废旧钢铁、重油等 棉花、钢材、
3、废钢等的进口自营 对欧美国家出口服装 机电产品、石油制品的内贸,服装出 口 控 股 参 股 子 公 司 国 际 实 业 公 司 国际实业每年固 定提取出资股本 金的20% 18 公司发展定位与组织结构设计 国际实业与贸易子公司的股权关系分控股、参股两种 国际实业 国际紫光 富罡商贸 自然人 自然人 35% 65% 65% 15% 20% 300万 资本金 500万 资本金 控股子公司参股子公司 国际实业 瑞德贸易 怡华商贸 骏和商贸 博斯特商贸 300万 资本金 100万 资本金 768万 资本金 30% 30% 不到10% 19 公司发展定位与组织结构设计 国际紫光的主营业务集中在石油设备等
4、产品的进出口上 获利可观 石油设备棉短绒纸巾生产设备 包括修井机、辅助吊车、加 油车、挂车等 最大竞争对手是北京的中石 化 收到订单再去采购 经营概况 河南南阳石油二机厂 河南许工 山东红旗 主要从土库曼斯坦进口购货 直接出口给土库曼斯坦的厂 家 河南三门闸原料化纤厂 山西大同化纤厂 销售 01年250万美元 02年100多万美元 03年500多万美元 01年50万美元左右 02年50万美元左右 03年50万美元左右 贸易量 10多万美元 15%-25% 基本持平,无甚获利 毛利率 5%,每年获利四五十万 国际紫光今年销售收入在4200万元左右,营业利润在人民币680万元左右 20 公司发展定
5、位与组织结构设计 国际紫光在稳健销售的现状下要继续做大,首先要获得 更强大的流动资产支持 存货(万元)货币资金(万元) 372.8 02.12.30 1117 03.9.30 0 01.12.30 受贸易行业特殊经营方式的影响,国际紫 光的存货在不同的时点差别很大 每笔存货停留时间都不长,现在基本上没 有滞销货物 紫光销售基本不成问题 569.7 02.12.30 939.9 03.9.30 136.3 01.12.30 进行大宗贸易交易需要4000万现金周转 去年有一笔200万元的九月期贷款,今年有 一笔2000万的九月期贷款 需要更强健的资金支持 21 公司发展定位与组织结构设计 国际紫光
6、只有改善经营、控制管理才能带来更大的可分 配利润 净利润(万元) -25.2 02.12.30 67.2 03.9.30 -27.1 01.12.30 毛利的27%作为业务人员提成按照项目组员 分配,毛利的8%作为综合人员提成 净利润连续两年为负,营业费用和管理费用 过高直接影响到盈利能力 国际实业每年能够提取的利润有限 销售收入(万元) 在经历了2002年的贸易低谷后,今年的贸易 额增长了47.1%,销售收入将达到4100万元 人民币 收入跟随贸易市场行情变动(补条折线) 02年 2787 03年(根据前 三季度预计) 4100 01年 3062 22 公司发展定位与组织结构设计 目前从俄罗
7、斯进口新闻纸是福罡最主要的盈利来源 经营概况 主要从俄罗斯进口,销售给新疆、沿海等地区的新闻单位 向供应商开办远期信用证,取得货物,转给新闻单位客户,客 户付款后再以此支付信用证 销量与价格 销售价格大约为每吨400-420美元 每年的贸易量约为3000吨 此项业务的毛利率在4%左右 市场变化 原本新闻纸的进出口是独营的,现在由于政策的放开,市场被 细分 新疆目前还有两家上市公司也经营新闻纸的进出口业务,是富 罡眼前最大的竞争对手 会计科目 由于对客户的选择多为信誉卓著、规模较大的出版社,所以应 收账款基本上都能在两个月内回收 存货基本上都是在按订单进货时超额采购的部分,这样可以节 省营运成本
8、和应付不时之需,一般都会很快出售 经营条件 以前是独营的,现在已经放开市场,没有特许经营权、进口配 额之类的限制 差别在于哪家人头熟一些,在运输、损耗、周转上好一些 23 公司发展定位与组织结构设计 富罡在阿富汗与当地合资建立了甘草加工厂,希望投产 后能够成为酸粉贸易的进口渠道 甘草加工厂 富罡商贸 阿富汗方面 140万 甘草加工厂 140万 60万 60万 投产建厂 03年底04年后 富罡商贸投资140万,与阿富汗方面以1:1的比例共同出资建立了甘草加工厂 富罡和阿富汗投资方还需共同追加流动资金投入120万,加工厂才能真正投产 24 公司发展定位与组织结构设计 我国中医药商品出口的外部大环境
9、收紧,对甘草制酸粉 的进出口不利 2001年我国中医药商品进出口情况 2001年医药商品进出口总 额71.54亿美元,比2000 年增长11.8% 我国入世初期医药商品在 国际市场上的新动向:出 口增长明显放缓,进口增 长正在加速 医药进出口商品结构中传 统的、低附加值的化学原 材料、医疗器械、卫生材 料、中药材仍是出口主导 产品 在世界经济持续走低的情 况下,医药工业生产的外 部环境趋紧,扩大出口难 度加大 25 公司发展定位与组织结构设计 在酸粉的采购和销售上市场调查不够充分,没有有效控 制风险的措施 销往国内和日本阿富汗进口 甘草的初级加工品酸粉和深加工品 单胺盐可以用于生产药物和化妆品
10、 目前全球对酸粉的需求主要集中在 日本 自从单胺盐生产技术被国内几家厂 家掌握后,国内对酸粉的直接需求 也在增长 阿富汗加工厂收购甘草并加工制成 酸粉 阿富汗的甘草收购价格是每吨170美 元;国内甘草价格是每吨400 美元 ,且有采挖限制 从加工厂进口甘草制品酸粉 政治风险:阿富汗政局不稳,治安 混乱,可能给甘草的收购和加工带 来风险 自然风险:甘草成长周期很长,收 购数量和收购价格受甘草生长状况 影响,生产成本与规模无法控制 人力风险:对阿富汗政策环境与人 文习惯了解不够,取得政府保护和 支持成本太高,劳动力也尚未确保 要从2-3吨酸粉中才能提取1吨纯度 在80%-99%的单胺盐 阿富汗加工
11、的酸粉提纯度只能达到 30% 全球每年对酸粉的需求量仅在1000 吨左右,我国的厂家需求量不过2、 300吨 目前还没有获得确定订单,也没有 建立起稳定的销售渠道 有利条件 不利条件 26 公司发展定位与组织结构设计 2001年机械工业主要产品产量增长情况:石油钻采设备16.03万吨,同比增长26.18% 2001年全国分省市主要钢铁产品产量:新疆,单位万吨,钢131.83,生铁111.74,成品钢材 134.42,焦炭110.09,铁矿石154.41,铁合金1.41 2001年全国石油和化学工业增加值构成额:石油工业专用设备制造业,单位亿元,全年工业增 加值25.29,构成0.58%,同比增
12、长23.86% 2001年原油生产缓慢增长,天然气产量快速增长;原油加工量、汽油等油品产量下降;石油需 求增长放慢;石油表观消费量下降;石油价格向下波动;主要石化产品增长较小,产品结构更趋 合理;石化产品价格下降;大部分化工产品价格先扬后抑,市场回升乏力 2001年全国轻工业主要产品产量:纸浆:1013.82万吨,同比增长3.94%;新闻纸172.95, 23.57%; 2001年新疆受国际经济趋缓的影响,对外贸易大幅下滑,全年进出口总额17.71亿美元,比上年 下降21.8%,出口总额6.68亿美元,下降44.5%;进口总额11.03亿美元,增长4.1%。在出口总 额中,一般贸易出口2.95
13、亿美元,下降46.4%;加工贸易出口1.21亿美元,增长89.3%;边境小 额贸易出口1.84亿美元,下降68.3%。在进口总额中,一般贸易进口2.49亿美元,下降11.2%; 加工贸易进口0.25亿美元,下降30.4%;边境小额贸易进口7.97亿美元,增长7.7% 27 公司发展定位与组织结构设计 年份 材口材出口 数量(万吨) 金(美元 ) 平均价(美 元/吨) 数量(万吨) 金(美元 ) 平均价(美 元/吨) 199914867047236814384 200015968553562122359 200117219052147419394 指哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密
14、文件、版权所有第1页 管理模式与组织结构报告 2004年3月 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第2页 一、项目回顾及管理模式设计思路 二、集团发展战略明晰及集团职能定位 三、母子公司集分权方案设计 四、集团总部组织结构设计方案 五、下一步工作计划 目录 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第3页 经经 营营 战战 略略 信信 息息 技技 术术 业业 绩绩 评评 估估 业业 务务 流流 程程组组 织织 架架 构构 环环 环环 市市 场场 境境 境境 业业 行行 哈药集团要成功地实现企业转型和管理变革,必须在确认自 身战略的基础上,对组织架构、业
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