连接器培训教材(pdf 45页)什么是连接器.pdf
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1、上,具有优势。突出后台增值的功能。 竞争策略:立足现状 谋求长远 逐步推 进 首重行业用户 强调技术融合 倡导服务增值 创新渠道模式 当前阶段 持续产品创新 实施品牌拉动 拓展个人用户 加强产业协作 长远方向 竞争策略首重行业用户 o企业用户层面是酷派产品的机会空间,竞争 对手切入较少,由于我们在“终端设备、网 络平台、需求咨询、定制研发、后续维护” 等职能的一体化,因而体现出整合性的解决 能力。 o对于银行、海关、证券、物流、公安等企事 业单位,均可以实行成片开发,迅速产生规 模效应。 竞争策略强调技术融合 o面对行业客户,强调作为有着呼叫中心、软 件研发、SP商、设备商多重背景的宇龙企业
2、,可以提供企业移动商务与移动信息化的“ 一站式解决方案” 。 企业移动商务 Enterprise Mobile Business “一 站 式” 解 决 方 案 竞争策略倡导服务增值 n针对行业用户的需求,专门成立“coolpad企业 移动商务咨询团”,突出“无线互联平台+专业 服务团队”的服务优势。 COOLPAD 酷派 企业移动商务咨询团 竞争策略创新渠道模式 o运营商合作由于与运营商方面具有比较长期的合作,并且双 方对CDMA产业链向无线商务靠拢存在共同需求,因此可以争取运 营商在渠道分销、联合拓展、品牌推介方面的支持; o渠道空间利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润激励,发 挥渠道成员
3、的主动性,争取在渠道纵深、以及铺货时间差上,率 先抢占二三级市场, 有选择的启动区域性的渠道合作与运营,通 过精心组织的渠道激励与终端建设,来实现在大众市场的渠道建 设,为后续发展打基础。 o渠道成员构成: n联通大客户、集团客户 n联通自办营业厅、合作营业厅 n经销商网络:包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机 卖场等重点客户; n社会化营销渠道:如银行、电子产品分销商、团购等。 主要针对2007年 的推广需要,在 酷派688产品诉求 基础上,与品牌概 念找到结合点,初 步积累品牌资产。 品牌策略 品牌愿景无线商务价值链的激活者 品牌属性专业、高端、商务、人性 品牌个性大气、内敛、自信
4、品牌价值力量、掌控、进取 品牌精髓 新的无线科技, 给你改变定式、突破进取的力量 品牌主张 长期坚持、持续积累的 适用某一阶段的 品牌概念 如何营造异质化的品牌主张 o比较智能手机品牌的广告:其调性脱不开:商务人士、 成就导向、时尚品位、睿智从容如何创造出酷派品牌 特有的差异化形象呢?同时也能够得到商务群体、行业 客户两块市场的一致认同呢?如何巧妙的引出酷派688 的功能卖点? 品牌主张 引发目标群认同 与产品功能相对应 区别于对手的营造 手机品牌的心理地图 成就主义享乐主义 孤立团队 心理空白 我们的主张 协同团队智慧 Coolpad,团队管理利器 主张阐述 o现在已经不是奉行个人英雄主义的
5、时代,所有挑战 ,都需要你和你的团队一同去面对、任何成功,也 都是你和你的团队一同去分享,团队的力量,让每 个人更强大。 o以酷派688所代表的酷派品牌,应时而发,特有的 通信协同,让团队内外的沟通更加紧密协调,强大 的事务管理,让团队成员的任务更加SMART,统一 的无线资讯后台平台,随时随地收到来自后方的源 源支持,掌握无线科技、掌握团队力量,一切的成 功易如反掌; 品牌主张的传达要点 o采用“成功团队”作为形象代言,而非采用“成功 人士”作代言,体现酷派品牌所倡导的“团队成就 主张”。 o初期主要以产品诉求为主,品牌主张为内在伏笔, 在产品功能得到充分认知、认同的基础上,后期通 过公关活
6、动与线上广告,更加鲜明的亮出品牌主张 ,来强化品牌拉力。 提纲 近期智能手机市场状况回顾1 酷派688竞争策略与品牌策略2 20072007年传播推广策略及计划年传播推广策略及计划 3 3 传播推广目标 o逐步建立酷派品牌在商务群体、行业领域的 品牌形象,促进目标群体对酷派688产品的 认知,营造产品功能亮点与凸显应用价值, 创造传播差异与认知占位,支持配合地面销 售。 传播架构 国内第一款CDMA1X制式的智能手机 功能强大 易用为王 无线力量 从容驾驭 协同团队 分享成功 传播进程 o配合一定的互动公关活动,塑造有别对 手的品牌形象,提升产品的观念内涵, 为持续品牌发展奠定基础。 o同时配
7、合一些地面促销活动,提升传统 渠道的销售。 上市造势 认知占位 强调应用 案例引导 形象提升 加强认同 第一波 07年底 第二波 07.35 第三波 07.9 新品跟进 o借助系列软性宣传,抢占“首款CDMA1x 智能手机”的认知,将产品推出提升到 联通CDMA产业链向无线商务靠拢的高度 ,吸引关注。 o在大众传播层面,以协同为支持点,强 调“功能强大、易用为王”,树立 “CDMA之王”的定位抢占,营造产品的 高起点形象。 o针对个人用户,突出酷派在线、电子邮 件、搜酷引擎等网络应用,创造大众市 场的认同。 o针对行业用户,提出“一站式”的移动 商务解决方案,以行业应用案例为素材 开展宣传,支
8、持行业用户的开拓。 功能强大 易用为王 无线力量 从容驾驭 协同团队 分享成功 行动计划 播程段主行划 第一波 (06年底) 功能强大 易用王 上市性宣攻 咨服 建 酷派免体在互 第二波 (07.35) 无力量 从容 梯广告与志广告布 写字楼推广活 雅典奥运之旅 酷派EMB一站式解决方案巡回推广 第三波 (07.9) 同 分享成功 酷派形象推广上市软宣攻势 o时间:2006年12月1月 o媒体选择: n行业专业杂志:数字通信、移动通信等; n目标城市报纸:南方日报、广州日报、南方都市报、北京青年 报、北京晚报、文汇报、新民晚报、解放日报、深圳特区报、 深圳商报、成都商报、钱江晚报等; n财经商
9、务报纸:21世纪经济报道、中国经营报、经济观察报等 ; n主要门户网站:新浪、搜狐、yahoo等; n财经商务网站:icxo、证券之星、赢时通等; n数码时尚网站:yesky、Pchome、太平洋、手机之家等; n合作伙伴网站:如运营商、证券商、宇龙企业网站等; 行动一;上市软宣攻势 o发布内容: n根据媒体受众及阅读意图的不同:针对性的传达信 息: n数码时尚媒体:传达产品上市信息、介绍产品功能 特点; n特定行业媒体:突出产品行业应用优势等。 o媒体公关: n建议对重点媒体的负责人、记者编辑赠送产品试用 ,并邀请其采写试用评测发布。 n对其他媒体,可采用提供通稿、派散稿的形式发布 。 行动
10、二:咨询服务团队建设 o时间:2007年2月 o目的:一方面为咨询服务团队进行人力储备 ,同时借用招聘这一特殊形式,传达酷派企 业移动商务咨询团的服务理念,引发行业客 户的关注。 o发布媒体:主要城市招聘媒体与大众媒体结 合。 发布招聘信息招聘甄选内部培训誓师大会 行动三:酷派免费体验在线互动 o活动时间:2006年12月2006年1月 o目的:以免费赠机体验的形式,促进用户互 动,收集潜在目标群的信息,利于下一步针 对性的开发。 o内容: n通过网络、报纸媒体发布广告,征集符合条件 的商务人士作为试用者,使用者可通过在线填 写申请,获得酷派688的使用机会。通过申请资 料的回收,从中抽取若干
11、试用者入选,同时对 其它申请者进行DM等1对1的产品推介。 行动四:电梯广告与杂志广告发布 o时间:2007年3月5月 o目的:针对重点城市的商务群体,进行集中 攻坚,提升其对产品强大网络功能的认可, 拉动购买。 o内容: n在北京、上海、广州、深圳等城市的高档写字 楼发布电梯广告;同时也配合航机杂志、DM杂 志、以及高档商务杂志的广告发布。 n杂志媒体推荐:南风窗、三联生活周刊、新周刊、 IT经理人、GATEWAY、中国民航、生活元素等; 行动五:写字楼推广活动 o时间:2007年3月4月 o内容: n配合广告攻势,在目标写字楼、营业厅、手机 城设点开展线场体验活动,通过现场展示、1对 1推
12、介、应用咨询,提升产品人气。 n主要的现场配合:酷派形象展柜、X架、促销台 、导购人员等。 行动六:雅典奥运之旅 o时间:2007年3月5月 o目的:针对3.15、5.1、5.17等入网高峰时 间,举行促销刺激促成购买。 o内容: n购买酷派688可进行刮卡刮奖,有机会获得雅典 奥运会门票及往返费用,以及其它奖品(健康 产品、运动产品等)。 行动七:EMB一站式解决方案巡回推 广 o时间:2007年3月5月 o内容: n以巡回推广会的形式,由宇龙、联通方面的有 关专家主讲、邀请目标行业的有关负责人,就 应用案例、技术方案、行业需求、合作机会开 展探讨,形成合作机会。 n宣传配合:发布以实际应用
13、案例为背景的系列 杂志广告。 行动八:酷派品牌形象推广&商务论 坛 o时间:2007年9月 o内容: n以酷派虚拟商务论坛揭幕的形式,正式推出酷 派的品牌形象与品牌主张,首期话题可以围绕 “团队与成功”展开。 n后续可就管理实务、营销前沿、公司战略、职 业提升等话题,邀请有关专家在不同城市举行 讲座,邀请本地的酷派用户与媒体参与,讲座 内容可通过酷派在线与全体用户共享。 n配合这一事件,发布品牌形象广告。 行动九:酷派MBA移动商务应用考察 团 o时间:2007年底 o内容: n邀请知名高校的MBA学员,参观酷派移动商务应 用试点单位,并邀请其根据自身学科背景,撰 写推广手册推广手册 IMC
14、IMC l编制:IMC l编制时间: l200811,针对GS918上市销售后的终端反馈,开发本课件。 l部分资料来源,感谢各部门的参与 l产品技术规格 l产品广告策划 l产品定位策略 l公司销售计划 l售后服务策略 l适用范围 l公司新品启动业务会议 l公司内部传阅 l可供经销商参阅 l可作为营销人员向客户展示/推介新产品的资料 l可作为终端销售人员的产品培训教材 l可作为培训讲师编制产品培训教材的依据材料 l保密规则 l本手册为公司资产,仅供高斯贝尔内部(含授权代理商)使 用,禁止擅自复制/拷贝/转让任何第三方,违者后果自负, 并将被视为泄漏公司机密行为,公司保留追究法律/经济责任 的权利
15、。 GS918 手册说明 IMC IMC 时尚外观 完美音质 多功能娱乐 超薄机身 滑屏解锁 IMC 时尚外观 完美音质 多功能娱乐 超薄机身 滑屏解锁 IMC 市场简析 08年经济裒退,人们对耐用消费品消费速度减缓。国外 手机大品牌居高不下,稳占中国手机市场70%,国产手机品 牌你争我斗,细分市场,争夺地盘。而高斯贝尔做为一个新 的品牌,此时推出的品牌手机又如何能在市场上稳占一方? 为迎合大环境,高斯贝尔适时推出一款超低价,外观精 美,多功能娱乐、时尚音乐手机GS918。 IMC GS918GS918市场分析市场分析 市场细分市场细分 目标市场目标市场 市场定位市场定位 IMC 市场细分市场
16、细分 l l 年龄细分年龄细分: 16-35: 16-35岁岁( (主要消费群主要消费群) ) l l 职业细分职业细分: : 学生;上班族;学生;上班族; 从事娱乐行业、热爱生活休闲一族从事娱乐行业、热爱生活休闲一族 l l 收入水平收入水平: :月工资在月工资在800800元以上,消费水平在元以上,消费水平在500500元元/ /月以上月以上 消费群定位: IMC 消费群特征: l l 年轻时尚,热爱生活,彰显个性,是他们的特点,往往喜欢年轻时尚,热爱生活,彰显个性,是他们的特点,往往喜欢 上一款手机,但因高昂的购买成本,而会精心选择一些性价上一款手机,但因高昂的购买成本,而会精心选择一些
17、性价 比优越的手机比优越的手机. . l l 多功能娱乐是他们的消费手机习惯,喜欢休闲、追捧潮流多功能娱乐是他们的消费手机习惯,喜欢休闲、追捧潮流 l l 对于品牌他们不做过多的期待,通常会选择外观,功能,价对于品牌他们不做过多的期待,通常会选择外观,功能,价 格接近的产品格接近的产品 IMC 目标市场目标市场 密集性市场: 省会城市,手机商城, 批发商城 二三线城市,人口密度大的地县级城市 劳动密集型城市 差异性市场: 各大学、中学校园 网上购物商城 娱乐节目礼品赠送 IMC 市场零售指导价: 产品上市期:880元热卖期:680元退市期:500元 GS918价格定位:中低端机型 1、学生:学
18、生由于没有经济来源,而平时他们的业余生活很丰富,那么 过高价位的多功能娱乐,时尚音乐手机对于他们来说不免有些奢侈,所以 1000元以下的手机会是他们考虑购买的首要条件。 2、工薪阶层:他们的收入是固定的,对于他们来说,购买一款高价位的 音乐手机可能会花费两个月甚至三个月的薪水,所以他们关注较多的也是 1000元左右的手机。 IMC IMC 时尚外观 完美音质 多功能娱乐 超薄机身 滑屏解锁 IMC IMC 时尚外观 完美音质 多功能娱乐 超薄机身 滑屏解锁 IMC 2.4吋QVAG高清手写屏 个性豹纹机壳 超薄机身 LCD键盘背景灯,黑暗中照样炫 您无论走到哪里,黑豹、雪豹、粉豹众人 眼光积聚
19、的焦点 双扬声器喇叭 IMC 1、支持的音乐格式MP3/AMR/MIDI/AAC ,它可以将音色还原到趋于完美境界 ,能够带来不俗的音色表现。 2、拥有双扬声器,以保证外放良好音质 。 3、标配音质不俗的立体声朵机。 4、MP3音乐播放均衡器设计时尚,音乐按 键美观实用。 5、支持大容量T卡,以方便用户存储上千 首的音频文件。 IMC 短信群发,多方发送 快捷方便、省时省力 短信增强功能 收发短信自动分类 收发短信自动分类到SIM1、SIM2卡, 你不必逐个查询分类整理 短信复制移动 可存储值得回忆的信息 短信聊天室,更加直接亲 密聊天,可以像QQ聊天一样 手工建立两个聊天室,并设置 自己的昵
20、称,进行不间断聊天 操作方便简捷,省时省力 SIM 1 SIM 2 今晚有时 间吗? 有啊,准备去 哪happy? IMC 自动重拨、速拨,省去翻查电话本的烦恼 IP拨号,可设置3个IP号,能够在拔打国内长途的时候,根 据需求,使话费标准尽可能的降到最低 通话背景音设置,营造氛围 通话时间显示、提示、限时,可灵活掌握接听电话时间 呼叫等待,转移,限制、线路切换,自由接听 用户的任何接入或拨出电话加上一个背景音 乐,这样就给通话营造一种趣味或气氛. 您也可以将背景音设置成自已喜欢的音乐. 其它快捷操作 IMC 主、副卡都支持蓝牙功能,任一 号码被叫,都可以通过蓝牙耳机 接听,真正摆脱线控通信的困
21、扰 。开车的时候最方便!或是在人 吵的情况下听得更加得清楚! l蓝牙技术抗干扰能力强,安全性 高,实现无线数据尽情传输。随时 随地与朋友分享你的音乐、图片、 电子书等各种资料。 SIM 1 SIM 2 IMC l l 内置内置FMFM收音功能,自动调频或自主输入频率,即可随时随地掌握及新鲜收音功能,自动调频或自主输入频率,即可随时随地掌握及新鲜 娱乐资讯、体坛快报,并可以把喜爱的频道加入列表并编辑,随时快捷娱乐资讯、体坛快报,并可以把喜爱的频道加入列表并编辑,随时快捷 收听你喜爱的广播节目。收听你喜爱的广播节目。 支持FM收音机背 景播放,有来电 时将自动暂停播 放,挂断电话后 ,自动回到播放
22、 状态 支持手动/自动搜台 功能,可预存频道 ,并通过频道列表 调出播放。 可录制自己喜 欢的节目存储 在手机上,反复 听播 频道列表可存储 9个频道。 新闻时讯 娱乐八褂 IMC 启动话机安全、信息保密功能后, 查看短信、电话簿都需要键入密码 ,保护个人隐私不被侵犯。 通话安全、信息安全,纯属私人空间 IMC 就像换磁带一 样更换存储卡 选用A级优质电芯, 确保超长待机 轻松传送图片、动画、 音频和视频等多媒体信息 拍照/摄录 六个类别增强型 日程管理 来电大头贴/视频 游戏娱乐 飞行模式 会议、朗读录音 计算器闹钟世界时钟 QQ乐园 其它功能 IMC GS916产品规格: 网络制式: GS
23、M900 / DCS1800 MHz 外型尺寸: 115.3*52.6*14.5 (mm) 可选颜色: 雪豹、黑豹、粉豹 显 示 屏: 2.4、QVGA240*320手写触摸屏 摄 像 头: 百万像素拍摄,数字变焦 短信数量: 30条 电 话 簿: 300个名片式电话号码 音乐格式: MP3/AMR/MIDI/AAC 多 媒 体: 专业MP3/MP4 、录音功能、收音功能 蓝 牙: 蓝牙立体声输出 配 件: 直充1个,电池2块(1200mAh), 256MB T-flash卡,数据线1条, 耳机1条, 说明书,保修卡 IMC IMC 对比表 品牌型号 高斯贝尔 GS918步步高步步高 K19K
24、19诺基亚诺基亚53205320 网络制式 GSM900 / DCS1800 MHzGSM/GPRS|900/1800MHz|GSM/GPRS/EDGE/HSDPA GSM/GPRS/EDGE/HSDPA |850/900/1800/1900MHz| |850/900/1800/1900MHz| 外型尺寸 115.3*52.6*14.5 117.857.516.7mm 117.857.516.7mm 1084615mm 1084615mm 可选颜色 雪豹、黑豹、粉豹黑色黑色色、色、色、黑色色、黑色 显 示 屏 2.4、QVGA240*3202.4英寸QVGA2403202.02.0寸寸1 1万
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