人本集团市场部 寇茂夏.doc
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万向集团公司Page 1 of 1人本集团市场部 寇茂夏-访谈笔录访谈人:陈文凯 王恩增 被访谈人: 人本集团市场部 一般业务人员 寇茂夏访谈时间:2002/9/3 10:30 内容:1、 人本集团的主要业务人本集团兼并杭州轴承厂后,主要从事轴承生产和销售,品牌仍是“双喜”;另一块业务是贸易,在温州有商海机电城。人本集团轴承年销售收入为6亿元,主要是摩托车、汽车、家电、纺织、农用车的配套市场其中汽车轴承1亿元,主要是二级配套。目前,也在考虑进入维修市场,正在出方案,估计两年之内会做起来。2、 人本集团的销售渠道和销售方式杭州轴承厂只管生产不管销售,生产的产品全部由人本集团销售公司来统一销售,销售公司在各省都有分公司专门做以上几个配套市场的销售。另外,各地也有办事处去开发上述几个主要市场以外的市场。销售方式是直销。配送方式是工厂直接发货到配套厂。销售公司可以压款的方式先销售产品,一般时间不超过1个月。3、 对如果新建连锁分销物流体系的态度,是否愿意加入,有何要求?如果新体系只是经销我们的产品,应该愿意加入,价格方面要和营销公司商议,只要营销公司有利润赚就可以,但不同区域的价格不能和我们当地的价格体系冲突,不能出现串货。注:他不是市场部经理,没有战略高度的观点,或者不愿意谈出来。访谈笔录
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