淘宝运营--流量篇@淘宝商学院.ppt
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1、淘宝商城的生命线 -基础流量篇 淘宝店铺的心电图 淘宝店流量从哪来呢 ? ? ? ? ? 首先,我们要了解淘宝的搜索 影响所有宝贝主要因素: 影响所有宝贝主要因素(一):相关性 影响所有宝贝主要因素(一):关键属性 PS:上传宝贝的时候,一定要仔细填写啊! 影响所有宝贝主要因素(一):标题 影响所有宝贝主要因素(一):标题 影响所有宝贝主要因素(二):降权 被降权有很多原因: 炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复 铺货、邮费虚假等。 影响所有宝贝主要因素(二) :降权时间 目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作 开始计算,30天左右结束降权。 影响所有宝贝主要因素(二) :降权 怎么知
2、道有没有“被降权”? 影响所有宝贝主要因素(二) :降权 按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝 被降权了。 影响所有宝贝主要因素(三) :下架时间 PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。 下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因 素。 影响所有宝贝主要因素(三) :下架时间 PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。 影响所有宝贝主要因素(四):DSR评分 PS:淘宝的核心理念之一就是“客户第一” DSR评分:是检验商家服务质量的重要参考。 影响人气主要因素: 影响人气主要因素(一):交易量 交易量:分为宝贝总交易量和最近30天交易量,搜索中 以最近3
3、0天交易量做参考。 影响人气主要因素(一) :交易量 影响人气主要因素(二) :转化率 转化率:100个顾客看了你的宝贝,有多少顾客产生购买 的比例。 PS:每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较 。 影响人气主要因素(三) :收藏 收藏:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或 者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收 藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度; 影响人气主要因素(四):回头客 回头客:是指在你店铺重复购买的客户,回头客比例 越高,越反应你宝贝的质量好,店铺服务好。 影响人气主要因素(四):回头客 PS:回头客比例高了,搜索会给你更多新的用户,从而 回头客比例会降低,然后你再转化提升,形成正循
4、环。 我们该怎么做? 我们首先可以做的几件事: 宝贝分时段上架之时间选择(选择日期 ) 1 宝贝分时段上架之时间选择(选择小时 ) 1 1 宝贝分时段上架之时间选择 1 宝贝分时段上架之时间选择 1 宝贝分时段上架之时间选择 PS:基本上以七天为周期,流量在第七天的时候会比较大 。 宝贝分时段上架之时间选择 1 2 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 人气宝贝数商家数月均成交额 02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5 782518 2 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 2 打造人气单品之新商家调查
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