黄山减震支座项目预算报告.docx

0年9月西宁人均可支配收入为9882元/人，较2005年上涨17.68%。）这一涨幅大于西宁市人均可支配收入的增速，住房价格涨幅较快。 图表-5： “十一五”商品房销售情况（万平方米） 3.4商品房建设提速，人均住房面积明显提高 省会城市西宁随着经济建设步伐的加快，中心辐射带动作用日益突出。周边地区居民看好西宁，纷纷在西宁购房置业和农村富余劳动力不断向城镇非农产业转移，大量农民进城务工创业有力地推进了西宁城镇化的进程。2009年西宁城镇化率达到61.35%，比“十五”末年扩大了2.53个百分点，新增城镇人口对住房的需求量不断扩大，“十一五”时期，我市商品房建设速度明显加快。累计新开工房屋施工面积1575万平方米，较“十五”时期增长83.18%，是“十五”时期的1.83倍。其中新开工住宅1312万平方米；累计竣工房屋面积898万平方米，较“十五”时期增长57.67%，其中竣工住宅759万平方米。2009年我市城镇居民人均居住建筑面积达到23.66平方米,较“十五”末增加4.46平方米，“十一五”末，预计我市城镇居民人均居住建筑面积达到24平方米，较“十五”末增加4.8平方米，居民居住条件显著改善。 4． 项目所在地微观分析 4.1汉庄小区介绍 汉庄小区位于西宁市城西海湖新区，北部有海湖湿地公园，再往北有西宁市汽车站，西宁西站也在其北部，可以说是交通十分便利，南面是还未开发的山地，符合中国人的习惯—背靠大山，东有西宁市有名的青海湟川中学以及桃李小学，还有密集的住宅小区，不远处还有湟水森林公园和正在建成的青海海湖体育中心以及青海大剧院、青海科技馆，非常适合有孩子的家庭居住。 汉庄小区，规划面积 30.3 公顷，占地约454.5亩，303000平方米，其中二期开发项目占地85122平方米。 汉庄小区因为处于海湖新区的西边，所以有地理位置很好，因为海湖新区是西宁市最近这几年来大力开发的区域。2006年7月，西宁市委、市政府决定成立海湖新区管理委员会，对海湖新区实行“政府指导、市场运作、社会力量开发”的运作机制和“运转灵活、独立运作”的方式开发建设，力争把海湖新区建设成为集商贸金融、科技文化、旅游服务、行政办公、居住休闲为一体的现代化生态新城区。 海湖新区突出高原山水城市特点，湿地、河道、路网、水系及火烧沟治理共同形成“两轴两带”的系统景观：滨水绿色生态轴(湟水河及其河滩地形成)和火烧沟生态地轴(独具高原地势特色的火烧沟)组成新区绿色景观体系的两轴；人文景观带(五四大街城市景观带)和楔形绿地(连接湟水河与大南山的生态绿地)形成新区绿色景观系的两带；结合地形实际，形成数个成规模的街头绿地及主题公园，并与湟水河、火烧沟、大南山形成点、线、面结合的绿色网络。通过系统化的绿化景观建设，绿化率达到55%。 该区域房地产市场主要是开发中高档住宅，并且以形成“富人区”的聚集效应。随着大型企业、高品质住宅的入住，海湖也将成为高收入、高素质人群的首选居住地。海湖新区成立以来，逐渐成为西宁规划中“最具活力的都市发达圈的核心增长极”，也是西宁财富的新高地，已经成了西宁市民心目中的“优雅住宅区”。 4.2.交通 途经汉庄小区的公交有8路，22路，102路，801路，41路等公交线路，韩庄小区附近3个公交站，分别是张家寨（488米），张家湾（626米），硅铁厂（788米）。 5．汉庄小区规划设计说明 5.1、 规划设计依据： 1、国家有关的规范、标准; 2、青海省房地产建设有关的规范、标准。 5.2、区位分析： 该居住小区位于西宁市，城西区，规划建设用地面积约85112平方米，该居住区东面与西川南路相邻，北面、西面、南面是住宅小区 5.3、 现状分析： 基地现状大多为闲置空地，两条主要道路在用地东面和南面。基地地势平坦，基地内现有约85112平方米的空地，长30355米，宽28039米。 5.4、 总体规划设计理念： 本规划设计旨在面向未来、面向大众、创造一个布局合理、配套齐全、环境优美的新型居住小区，将社会效益、经济效益、环境效益充分结合起来。 1、充分利用基地的自然条件和资源，强调创造良好的居住环境，将自然环境充分地溶入建筑群中;同时，注重对生态环境的保护，以创造园林式的生态型小区。 2、通过设计丰富的住宅类型，合理的规划布局，现代气息的建筑造型，创造现代化风格的居住小区。 3、设计流畅而经济实用的道路系统，体现“人车分流”的基本原则。 4、结合基地的自然环境，进行总体的景观规划和设计，为总体规划锦上添花。 5.5、 总平面布置： 该小区南侧和东侧各开一个大门并有一条主路环绕于小区， 在本规划中，该区入口设于东面和南面侧，由于规划路切割的影响，用地较规整且和其余地块联系，住宅应地形环境错落布置，绿化庭院，活动场所及停车区则有机的与建筑相结合。 该小区位于南侧和北侧，各三座一梯四户型20层普通住宅楼，高60米，位于中央喷泉左右各有两座20层豪华高层建筑，高60米。充分利用其地段优势，同时可阻隔城市干道的噪音及汽车废气对居住区带来的影响。同时，通过种植绿化、隔音墙、部分建筑首层架空等措施，提高小区的整体环境质量。 该小区整体呈长方形规则地形，北面、南面、西面接临普通住宅区，本小区主要布置以20层为主的多小高层住宅，总体布局大致呈现南北向的行列式布置方式。以最大限度地争取良好的朝向，保证每户均有足够的日照和采光。主要户型以两梯四户套型为主，包括少量两梯两户套型。本规划设计了一条环形的休闲步道，将住宅群体串接成一体，形成一大型中央景观区。 本居住小区的停车以地下的停车库为主，并结合小区的主要干道设置地面停车以节约用地。。 5.6、道路交通系统设计 小区主入口设于用地东侧，次入口设在南侧，小区主干道宽度8米，采用双车道行车方式。并在小区会所位置放大为交通环路，解决车流的分流同时也增加行车的趣味。主干道的布置自然地形成了小区的分区。同时，使每个分区内都没有机动车穿行，实现了“人车分流”。沿着小区内主道两侧是带棚停车场，充分地利用了资源。 小区的步行道设计自成系统，相连为一体，并通过步行系统将区内的若干个景观节点和中心绿地串联起来，形成中心景观区及景观带。 5.7(一)、设计原则： 1、生态原则：充分应用现有自然景观，并结合周边景观特征，实现人与自然的和谐统一。 2、以人为本：满足人的多维视觉感观，营造舒适亲人的景观环境。 3、分期建设原则：分期分阶段实施，每阶段与整体空间形态和谐统一。 (二)、设计创意： 1、中央绿色主轴线：利用东南入口及主干道，规划出一条舒展的直线林荫道，带棚的停车库，有机的结合于其间，展现出小区雍容、自然的大家气派。 2、中央景观区：结合建筑规划设计，以一条自然流动的休闲步道贯穿全区，小区内设有活动平台、运动休闲区、住宅中心花园组成完整视觉景观，满足小区中心区域功能需求，缤纷绚丽多姿的生活景象。 3、住宅内᭨ƾ᭨ 差 八、板书设计 浮力的定义： 浮力 浮力的测量：浮力=物体的重力 — 物体浸入液体时测力计的示数 浮力的方向：竖直向上 浮力 浮力产生的原因： 液体内部存在压强 物体排开液体体积 决定浮力大小的因素 液体密度 ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡ 2006-2020 秒针系统 版权所有 2006-2020 秒针系统 版权所有 快手家居行业 价值研究报告 明略科技泛媒体研究出品 2020年5月 2 行业现状 家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点 消费特征 家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征 新的局点 短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型 未来之路 全链路业务自循环将成为家居营销策略未来趋势 01 02 03 04 2006-2020 秒针系统 版权所有 报告要点概览 借助家居营销新势能，发展全链业务自循环 家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点 机遇机遇1 1 现状状 机遇机遇2 2新一线、90后家庭成为家居消费新主力。 机遇机遇3 3二线家庭、70/80后潜在需求激增。 发现2 2 发现1 1 。 发现3 3。 发现4 4 家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征 2006-2020 秒针系统 版权所有 报告要点概览 借助家居营销新势能，发展全链业务自循环 短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型 快手快手 现状状 策略策略 全链路业务自循环，将成为家居营销策略未来趋势 快手聚合大量家居目标消费者，平均家居总消费额超过15万元。 快手每日4.5亿家装内容播放，助力家居消费决策。 家装创作者发布的内容吸引消费者关注，76.7%消费者愿意了解主播推荐品牌。 95%快手用户对品牌账号内容高度信赖，开放的消费观让新品亦有机会。 优势2 2 优势1 1 优势3 3 优势4 4 优势5 5 超半数快手家居消费者会主动搜索，快手搜+推商业服务加速意图→转化过程。 电商平台获客成本攀升，品牌在寻找实现增长的营销工具，短视频/直播是 唯一热度上升的营销方式，被广泛看好。 社交+内容在家居消费中起着重要作用，快手人立方矩阵可助力品牌完成“三 力”构建。 公域覆盖，家居品牌可完成规模化传播，广泛吸粉。 私域深耕，家居品牌可通过用户经营提升客户生命周期价值。 不同阶段家居品牌应采取不同策略，最终实现在快手内的全链路业务自循环。 2006-2020 秒针系统 版权所有 数据说明 一 定量调研方法及执行过程 利用 Online Panel 招募样本 在线定量问卷 根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到 项目邀请的被访者进行答题。此次调研向15020 个样本推送了问卷链接，最终回 收有效样本 650 个 被访者条件 20-65 岁 符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排 除） 最近 2 年内有过家居装修、家具消费的人或计划在未来半年内有家居装修、家 具消费的人 样本量 有效样本总量 650 个 样本分组 快手样本 家居消费样本 一线城市样本 新一线城市样本 二线城市样本 三线城市样本 四线及以下城市样本 有效样本量（个） 426 650 130 130 130 130 130 2006-2020 秒针系统 版权所有 数据说明 一 定性调研方法及执行过程 利用线下 Panel 招募样本 电话一对一深访 根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到项目邀请的 被访者进行答题。此次调研向 5 个样本推送了问卷链接，最终完成有效样本 2 个 被访者条件 北京常住居民 符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排除） 过去12个月内完成了家庭装修或正在装修 快手用户 7 行业现状 家居市场两重天 品牌在艰难中寻求新的破局点 2006-2020 秒针系统 版权所有 家居市场受行业影响，海水、火焰掺半， 品牌需在存量市场中寻找机遇实现突破 8 数据来源：中指院 前瞻产业研究院数据来源：亿欧智库；前瞻产业研究院；网络公开资料 8.1 7.6 8.7 11.8 13.4 15 16 26.3% -6.3% 14.4% 35.6% 13.6% 12.0% 6.7% 0. 4. 8. 12. 16. 20. 2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年 商品房销售额（万亿元）销售额增长率（%） 1.59 3.19 2.3 4.85 6.65 5.86 6.53 100.6% -27.9% 110.9% 37.1% -11.9% 11.4% 0. 1.75 3.5 5.25 7. 2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年 二手房销售额（万亿元）销售额增长率（%） 2013年-2019年 商品房销售情况 2013年-2019年 二手房销售情况 数据来源：国家统计局 3.72 4.07 4.164.18 4.25 4.4 4.49 41.4% 9.4% 2.2% 0.6% 1.6% 3.4% 2.2% 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年e 1335 1729 2027 2350 2713 3122 29.5% 17.2% 15.9% 15.4% 15.1% 0.0% 7.5% 15.0% 22.5% 30.0% 37.5% 0. 800. 1600. 2400. 3200. 4000. 2015年2016年2017年2018年2019年E2020年E 定制家居市场规模（亿元）增速（%） 6538 6831 7029 7240 7457 7681 4.5% 2.9% 3.0%3.0%3.0% 0.0% 1.2% 2.3% 3.5% 4.6% 5.8% 5500. 6000. 6500. 7000. 7500. 8000. 2015年2016年2017年2018年2019年E2020年E 成品家居市场规模（亿元）增速（%） 7187 7873 8560 9056 7012 7574 9.5% 8.7% 5.8% -22.6% 8.0% -33.8% -22.5% -11.3% 0.0% 11.3% 0. 2500. 5000. 7500. 10000. 2014年2015年2016年2017年2018年2019年 家具制造行业销售收入（亿元）增速（%） 2013年-2019年 家居建材产业市场规模2015年-2020年 中国定制家居市场规模 2015年-2020年 中国成品家居规模及增速 2014年-2019年 中国家具制造行业销售收入走势 商品房和二手房销售额增速放缓 中国住房市场正在逐渐步入存量消化市场 受到房地产市场影响 家居行业增长放缓，竞争加剧已成定局 2006-2020 秒针系统 版权所有 机遇一：城镇化是中国拉动内需的主要政策方向， 是中国家居市场发展的助推剂 以人的城镇化为核心， 有序推进农业转移人口市民化 中共中央国务院印发国家新型城镇化规划（2014年-2020年） 数据来源：网络公开资料整理。 根据联合国预测， 中国城镇化率会在2050年达到80%。 结合国际经验，未来十年2亿的城镇人口增量是一个确定的结论。 城镇化带来的人口增量势必驱动房地产行业增长，同时也是家居市场发展的助推剂。 促进约 1 亿 农业转移人口 落户城镇 改造约 1 亿人 居住的城镇棚 户区和城中村 引导约 1 亿人 在中西部地区 就近城镇化 2006-2020 秒针系统 版权所有 机遇二：新一线家庭和90后成家居消费新主力，全屋定制更受青睐 103.3 98.2 89.6 82.5 90.0 97.5 105.0 20~30岁 31~40岁 41~50岁 新一线装修类型偏好 老房改造%：40.3%│ TGI：121.7 全包装修%：27.9% │ TGI：107.3 90 后装修类型偏好 老房改造%：36.9% │ TGI：111.4 全屋定制%：42.5% │ TGI：108.1 数据来源：家居消费人群在线定量研究 数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者 TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=[目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100 家居消费人群*地域 TGI家居消费人群*年龄 TGI 新一线和90后消费者的老房改造需求更集中，新一线对全包装修需求更强烈，90后则定制需求较强，全屋定制比例高于整体水平。 新一线，家装需求更集中。随着一线城市压力的增长，逃离北上广、驻扎新一线，已经成为当代新青年的众多选择，这带动了新一线城市的家居消费增长。 同时，成家立业的90后成为家居消费需求更旺盛的群体。 省心省力最重要我的家我做主 99.1 105.9 96.8 99.1 90.0 92.5 95.0 97.5 100.0 102.5 105.0 107.5 一线城市 新一线城市 二线城市 三线及以下城市 2006-2020 秒针系统 版权所有 机遇三：二线家庭更青睐新房全屋定制，70/80后老屋改造潜在需求激增 101.9 87.7 106.6 101.9 - 27.5 55.0 82.5 110.0 137.5 一线城市 新一线城市 二线城市 三线及以下城市 93.2 103.8 121.6 - 32.5 65.0 97.5 130.0 20~30岁 31~40岁 41~50岁 二线装修类型偏好70/80后装修类型偏好 数据来源：家居消费人群在线定量研究 数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者 TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=[目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100 家居潜在消费人群*地域 TGI家居潜在消费人群*年龄 TGI 积累财富完成新房产购置、改造原有住所成为70/80后的重要人生阶段。全屋定制在二线市场更受欢迎，70/80后则更青睐全包装修。 二线城市成为家居潜在消费人群更集中的地域。随着城镇化的进程及生活品质的提升，追求美好生活、回归家庭等理念也成为家居消费渗透的动力。 70 后计划半年内装修的消费者占比更集中，需求更显著；80 后的潜在需求也相对高涨。 新房装修%：57.8%│ TGI：107.5 全屋定制%：43.3% │ TGI：131.5 老房改造%：47.9% │ TGI：116.8 全包装修%：39.7% │ TGI：111.6 追求个性生活省心省力享受生活 12 消费特征 家居决策过程复杂 探索新的潜在家居用户消费特征 2006-2020 秒针系统 版权所有 家装消费过程复杂，通常历时60-120天 家装消费决策过程复杂，消费者通常会历经八大决策，历时2-4个月，完成家装公司、各类建材、监理公司的选择。 效 果 图服务模式装修风格施工方案 建材选购施工监督施工验收 家装施工前决策30-70天 施工平均45天 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 是是 不满意 是 是是 是 软装选购 全包/半包/整装 不满意 2006-2020 秒针系统 版权所有 软装家居消费品牌入选是起点，消费者会重重过滤，精挑细选 软装家居消费决策过程中，消费者面临着选择过多的问题，真实、可信的信源是影响消费决策的重要因素。 品牌入选 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 是 口碑查询 现场体验 最终购买签收验收 是 是 是 认知与筛选 观察与体验 查询与比较 不满意 不满意不满意 2006-2020 秒针系统 版权所有 发现一：家居消费者看重品质与安全，认同品牌的重要性， 同时也缺乏对品牌的了解 高品质、安全、性价比高是消费者家居消费的Top3决策因素。此外，完善的售后服务、美观等也是消费者的考虑因素。 对于广大消费者而言，多数家装品牌认知度偏低。同时，品牌是建立消费信任的基础。如何利用营销完成突围成为众多家居品牌的重要目标。 家居消费决策因素 72.5% 69.7% 64.2% 50.6% 49.3% 36.2% 19.6% 67.7% 62.8% 60.8% 61.2% 42.0% 38.5% 20.5% 品质高 安全 性价比高 美观 好口碑 知名品牌 便利 家装消费家居家具消费 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 品牌意味着质量可靠 84.7%的家居消费者认为“家装市场品牌太多了，不装修根本不知道”。 我觉得品牌是很重要的。因为品牌跟质量有关的，比如说门好不好，是会影 响使用的。我主要先盯着市场上几个牌子，有品牌就会比较可信，售后也相对有 保障，而且价格也不会高太多。买家具的时候我定的就是板式家具。逛家居市场 的时候，你一进去那个板式家具的味道就出来了，所以其实买家具就怕有味儿。 但是那些大品牌就会好很多，最后就买的百强的，确实买回家也没有什么味。 ——王先生，37岁 79.5%的家居消费者认为“有些平时不关注的品牌其实性价比很高，会带来惊喜”。 64.0%的家居消费者认为“我对家装品牌了解非常有限”。 2006-2020 秒针系统 版权所有 发现二：家居消费者更看重专业背书，熟人推荐口碑为重 考虑到专业性，家居消费者对设计师、家装专家的意见更加信赖，且认为专业信源的实际指导意义更强，但消费者普遍认为获取难度较大。 短视频媒体上的专业设计师和家装专家通过视频为消费者提供专业意见指导，更加便利。 此外，亲友的经验也是重要的信息来源，网友的分享往往内容更加丰富，获取也更加容易。 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 设计师、工长、家 装专家 熟人推荐 网友经验门店销售 泛品类电商主播 家居消费者/潜在消费者对不同信源的评价 值得信赖专业性强有实际指导意义内容丰富容易获得 72.3% 30% 2006-2020 秒针系统 版权所有 发现三：短视频成为主要信息获取渠道 家居消费者注重品质，眼见为实，消费决策中会参考短视频内容 59% 参考短视频 确定装修风格 61% 参考短视频 确定施工方案 55% 参考短视频 确定建材选购 55% 参考短视频 确定软装品牌 慎重决策前必经纠结，视频参考直观省力 前期花的时间比较多，我在风格、布局上很纠结，一但确认，再改就不 容易了。所以我前期会看很多视频参考，在短视频、微博、装修类的APP上 找喜欢的风格。多方参考后，我最终选的简欧风格。 ——李先生，32岁 线下渠道受限，短视频全面助力决策 买家具、灯具、窗帘之类的，非常容易挑花眼。疫情的影响，商店都关门了。我就主要在网 上看。网上图片是静态的，会受到光线啊、拍摄的影响，容易有色差，所以我通常会在短视频中 看一些介绍，除了样式，还能了解下材质之间的质量差异，有些生活小窍门什么的。直播的话有 秒杀，很划算。 ——王先生，37岁 装修风格施工方案建材选购软装品牌 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 核心决策环节，消费者普遍将短视频作为主要的信息获取渠道，经过对比分析，最终完成品牌/产品/服务的甄选。 2006-2020 秒针系统 版权所有 发现三：短视频成为主要信息获取渠道 短视频内容直观方便，为消费者提供丰富、专业的家居商品或服务信息 由于其便捷性和直观可视性，家装类短视频是家居消费者线上最主要的信息来源。 家居消费信息来源 64.5% 57.0% 56.7% 52.7% 41.9% 41.5% 23.2% 65.5% 51.7% 47.3% 42.4% 34.5% 34.0% 27.1% 家装短视频 家装论坛帖子 线下店销售推荐 亲友、同事推荐 其他论坛/社交媒体 搜索引擎 广告 家装消费家居家具消费 数据来源：家居消费人群在线定量研究；家居消费人群深访 直观方便 视频比较直观，刷短视频的时候直接就看了。而且你搜索过之后，系统 会自动给你推类似的，不用特意找，很方便。 ——王先生，37岁 功能测评 我在选卧室门和厨房/厕所的推拉门，在快手上关注了TATA木门的官方 账号。从木门的选择和注意事项，都有视频介绍，比如静音效果有展示， 类似测评那种，学了很多挑选的技巧。 ——李先生，32岁 专业补课 比如明天可能防水差不多做完了，我会在晚上先看看，什么算防水合 格，专业应该怎么验收，哪有猫腻，我先做做功课呗。 ——王先生，37岁 2006-2020 秒针系统 版权所有 家居消费者/潜在消费者浏览的短视频题材分布（%） 发现四：在短视频媒体中搜索、关注、看直播，成为家居消费前的必做功课 短视频家居消费者/潜在消费者 认为短视频内容对家装家居消费决策 有帮助 数据来源：家居消费人群在线定量研究 短视频家居消费者/潜在消费者 喜欢家装家居短视频 关注家居类达人的 短视频家居消费者/潜在消费者 观看家装家居类直播 短视频家居消费者/潜在消费者 主动搜索家装家居类短视频或创作者 62.9%87.0% 54.7%52.5% 51.6% 43.7% 43.5% 39.3% 33.9% 32.2% 30.5% 30.5% 29.2% 房屋设计 建材选择 家具展示及选购 灯具展示及选购 生活好物 布艺展示及选购 施工相关 收纳 验收相关 20 新的局点 短视频 + 直播以形式赢信赖 家居增长新风口渐成型 2006-2020 秒针系统 版权所有 快手是中国具有流量+内容+转化的复合型平台 60 分钟的日均受众使用时长 年轻人/目标市场的强转换受众属性 老铁背书的一站式带货 真实的人 真实人设，永不崩塌 真实的内容 不表演，不包装 流量 带货内容 数据来源：快手资料 2006-2020 秒针系统 版权所有 快手 家居营销优势矩阵 快手聚合大量家居目标消费者 家装创作者发布的内容吸引消费者关注 快手海量内容助力家居消费决策 快手搜 + 推商业服务加速意图 → 转化过程 快手用户对品牌账号高度信赖 2006-2020 秒针系统 版权所有 优势一：快手聚合大量家居目标消费者 快手用户中潜在家居消费者更集中，家居目标消费者与快手间建立高粘性的紧密关系 01 108(TGI) 快手用户中计划在半年内装修消费者比例 高于网民整体水平。 02 38.4% 38.4%的家居消费者/潜在消费者 最近一周使用快手获取家装相关信息。 数据来源：网络公开资料，家居消费人群在线定量研究，快手数据 数据说明：TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=[目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100 * 喜好度=非常喜欢的人群比例 2006-2020 秒针系统 版权所有 优势一：快手聚合大量家居目标消费者 快手家居消费者平均家居总消费额超过15万元，现代简约是多数老铁的首选 快手家居消费者/潜在消费者：家居风格偏好 46.2% 16.6% 15.5% 7.2% 6.9% 5.1% 2.5% 现代简约 中式风格 北欧风格 混搭风格 田园风格 地中海风格 美式风格 快手家居消费者/潜在消费者：平均家居消费预算 年 4.18 9 盈亏平衡点 % 39.43% 四、项目提出的背景 1、绿色环保新型建材产业前景可观 当今世界面临着资源短缺、能源紧张、环境恶化等严峻形势，产业在保障人口健康与安全的同时，在节能减排、资源替代、环境改善等方面发挥着越来越重要的作用。可以说本产业是新时期的朝阳产业，也是我国民族工业的希望所在，绿色环保新型建材就是一个很好的佐证。作为重要原料，绿色环保新型建材的生产技术掌握在美国、德国、日本和中国等先进国家掌握。 绿色环保新型建材有着不可比拟的优越性：生产工艺简单，生产条件温和，整个生产过程是在常温常压下进行的，收率高，成本低，没有环境污染，是名副其实的绿色产业。 从市场的角度来看，在海外市场，绿色环保新型建材产品是绿色的替代者；在国内市场，随着中国经济的高速增长，必将带动行业的发展和对它的需求。 2、绿色环保新型建材产品市场需求日益旺盛 由于国内绿色环保新型建材的生产起步晚，以它为原材料合成的下游高档类产品目前主要以进口为主。随着汽车、电子、通信等新兴产业的迅速发展，我国对产品的需求量日益增加，已成为世界上最大的进口国。 其下游产品在国内外有巨大的市场需求，发展前景十分广阔。由于绿色环保新型建材工艺路线先进，成本低，产品质量优异，尤其不会造成环境污染，是有巨大市场竞争力的新产品，未来国际市场容量客观。保守地预测，近几年国内外市场对绿色环保新型建材的需求量将达到20万～30万吨/年，10年左右，国内外市场需求量将达到40万～60万吨/年。绿色环保新型建材市场前景广阔，投资绿色环保新型建材项目面临的市场空间较大。 3、本次建设项目的提出 目前，我国已经建成一批生产绿色环保新型建材、年产量数千吨乃至上万吨的企业，然而这个规模距离国内外每年几十万吨的需求量依然有一定差距。因此，建设更大规模的绿色环保新型建材生产企业迫在眉睫。基于上述背景，建设绿色环保新型建材项目是一件利国、利民、利企的好事。 项目方即是在结合绿色环保新型建材产业发展前景较好的行业背景、绿色环保新型建材产品市场需求日益旺盛以及当前项目公司及项目实施地具备多方资源优势的情况下，提出的绿色环保新型建材项目建设项目。 项目建设具备一定的市场发展空间，该项目的实施将为项目方带来较为可观的经济效益与社会效益。 五、建设地点 1、厂址选择原则 ⑴符合滨州市总体发展规划 ⑵符合X X生物科技有限公司总体发展规划及长远发展规划 ⑶建设规模符合当地资源情况 2、建设厂址 项目建设地点位于山东省滨州市X X。 3、厂址选择 本项目之所以选择该位置主要有以下几个方面的原因： ⑴该地为工业用地，生产辅助设施配套条件好，便于建成后的工艺协作和生产管理，可极大的节省人力物力的投入； ⑵此地点水、电、交通配套条件良好。 ⑶项目建设单位已与政府部门达成了土地使用权协议。 可见，本项目的厂址选择充分考虑企业的实际能力和长远发展，做到了统筹兼顾、经济合理、优化配置、节省资源。 六、建设条件 1、地理位置 山东省滨州市X X地处山东省中北部，黄河下游南岸，鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带，地理坐标北纬3641～3708，东经11718～11757，县境南北长50.41km，东西宽 57.55km，总面积1251.75km2。 X X地处鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带，东接工业重地淄博，西邻山东省会济南，南依胶济铁路，北靠黄河，济青高速公路横穿全境26公里。西距济南70公里，距济南国际机场45公里，东距海滨城市青岛260公里，距淄博市37公里，北至首都北京550公里。 2、自然条件 邹平南部长白山区为山地丘陵，是重要的林果产地。邹平水杏、礼参葡萄、长山山药、红芽香椿、金星山楂，久负盛名，远销四方。矿产资源，现已探明的有铜、金、银、钼、硫、花岗石、麦饭石、矿泉水、天然气、石油等，特别是铜、金、矿泉水、花岗石等储量巨大。具有丰富的旅游资源、建材资源和中药材资源。鹤伴山是国家级森林公园，黄山、范公祠、王薄起义遗址、醴泉寺等吸引了众多游客。中北部为黄河冲积平原，土壤肥沃，黄河、小清河、孝妇河等主要河道纵横交织，水利工程配套，历来是粮棉集中产地和国家重要的优质粮棉生产基地。 3、气候条件 属暖温带大陆性季风气候，四季分明，但更迭不均，冬季最长，夏季次之，春秋季最短。大陆性和季风性明显。 春季(3-5月)，气候多变，气温突升突降，空气干燥。夏季(6-8月)，温度高，湿度大，雨量集中，为全年降水最多季节，7、8月降雨量占全年的一半以上。秋季(9-11月)，受变性极地大陆气团影响，风力微弱，流支多姿，秋高气爽。冬季(12-2月)，在蒙古冷高压控制下，西北风盛行，冷空气不断侵入，气温急剧下降。 气温历年平均13℃，1月均温为-3℃，7月均温为26.8℃，极端高温42.8℃，出现在1968年6月11日；极端低温-25.4℃，出现在1959年12月21日。年均日照时间为2619.8小时。年均降水量633.5毫米，夏季最多，平均为393.6毫米，占全年的62%。无霜期平均193天。平均初霜日为10月19日，终初霜日为4月9日。 累年平均最多风向为东南风，风向有明显的季节变化，春季多南、西南风及东南风，秋与冬季多北、西北风，夏季东南风占绝对优势。年平均风速2.6米/秒。累年平均相对湿度为64%。夏季最大，秋季次之，春季最小。 4、社会经济条件 X X位于山东省中部偏北。东临淄博，西接济南，南依胶济铁路，北靠黄河。X X辖11个镇、5个街道办事处和一个国家级经济技术开发区，858个行政村，人口78万人，总面积1252平方公里。 X X历史悠久、人文荟萃、环境优美、地阜物华。邹平西汉置县，是历史上有名的齐鲁上九县之一。境内有多处古文化遗址。陈仲子、伏生、刘徽、范仲淹、梁漱溟等人物荟萃。国家级森林公园鹤伴山、白云山风景区、佛教寺院唐李庵、醴泉寺等环境优美，旅游资源丰富。 近年来，全县上下进一步解放思想，开拓创新，科学实干，提速求质，经济社会持续快速健康协调发展。2010年实现地区生产总值540亿元，完成财政总收入75亿元，其中地方财政收入36.58亿元，地方财政收入上升至全省首位。在全国县域经济基本竞争力百强排名上升至第15位；中国中小城市科学发展百强、中国最具投资潜力中小城市百强、中国最具区域带动力中小城市百强排名，分别跃居第14位、第3位和山东省第1位。2009年10月17日和6月27日，胡锦涛总书记和温家宝总理先后踏上梁邹大地亲临视察，成为推动邹平在新起点上不断开创科学发展新局面的强大动力。 5、交通运输条件 X X交通发达，济青高速公路横穿邹平全境26公里，南依胶济铁路，北濒黄河，西距济南国际机场45公里，东距青岛港260公里。境内，县农村公路通车里程达到 2472.4 公里，其中县道185.4 公里、乡道 308 公里、村道1979公里，公路密度达到每百平方公里206 公里，全县 858 个建制村全部通达等级路。县内基本形成了以县城为中心，