中心化公域直播和分布式私域直播的区别.docx
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1、中心化公域直播和分布式私域直播的区别区别一:中心化公域直播是红人直播,分布式私域直播是门店直播中心化公域直播顾名思义,是在公域流量平台的直播,无论是GMV公平的淘宝直播,是算法公平的抖音,还是价值观公平的快手,抑或是拼多多、b站、小红书、蘑菇街,都遵循消费互联网的逻辑,集公域平台之力选造头部主播,再联合头部主播用佣金机制收割品牌。因为流量是公域平台的,头部主播离开公域平台就什么也不是。所以红人直播更像是出海打渔,每出海一次就要缴纳一次出海租船费,还要和船家平分打捞收获。分布式私域直播则是遵循产业互联网逻辑,在线上流量红利消失之时,最便宜最精准的流量其实是在线下780万家各个不同场景的门店当中,
2、门店直播本质上是用更高效的方法实现了门店线下流量的在线化。看似流量极度碎片化,一家连锁企业区域是分布式的、区域里的门店也是分布式的、门店里的导购店员更是分布式的,然而,这些积累在万千导购和门店手中的流量是你自己的。积土成山积涓成湖,全国大大小小分布式的私域流量直播像是蓄水开塘,分布式的私域流量像是一条条细微的支流,共同汇入连锁品牌中央直播间这个大水塘中,可以经营培育、反复触达。区别二:中心化公域直播触达增量流量,分布式私域直播激活存量流量品牌做中心化公域直播的坑位费本质上是品牌借助红人触达到公域平台流量的投放费,无论现在的人和货的匹配算法如何精准,触达到的流量都是之前品牌没有办法触达到的增量流
3、量,让“不知道自己知道”和“知道自己不知道”的用户变成“知道自己知道”,但是增量流量可以触达,不能获取,这年头全世界最难的事就是获取增量流量。公域巨头不傻,一定会想法设法保护平台对流量的所有权和主播对流量的经营权。分布式私域直播则是通过科学的组织和系统的执行,用中央直播间波涛汹涌的造节和地方直播间的细水长流的经营,激活原本就和门店产生过连接的存量流量,他们“知道自己知道”,但通过私域直播可以变成“知道自己喜欢”,他们有的是到过一次门店,但不是常客;有的是自己的好友是门店的会员,但自己还没机会去门店逛逛;有的是之前是门店的会员,但好久没来门店再次消费了。激活存量流量比获取新增流量简单十倍,而且激
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