2020商家直播白皮书:淘宝商家直播生态发展趋势报告.pdf
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1、2020 商家直播白皮书 淘宝商家直播生态发展趋势报告 Part.1 行业现状概况 2019成电商直播元年 n 2016年,淘宝直播和蘑菇街直播先后开启;之后两年,电商直播皆处于蓄力阶段,虽然亦有平台 增加电商直播功能,均为尝试; n 2019年,进入大爆发,抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播 CNNIC:直播网民数 超过50%的品牌商家 通过直播获得新增长 淘宝直播中的 商家自播场次占比 三个最值得关注的数字 n CNNIC最新数据显示,观看直播的网民数已经超过4.3亿,涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直 播等,说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。 n 据淘宝
2、内容电商事业部数据,2019年,超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝 直播品台上,商家自播的场次占比为九成,商家自播是淘宝直播的基石。 n数据来源:中国互联网络信息中心(cnnic);淘宝内容电商事业部;淘榜单 Part.2 商家直播整体趋势 淘宝直播开播商家数量呈现递增态势 截至2019年12月,月开播商家数量同比增长接近1倍。 2018年1月 淘宝直播商家月开播商家数 2018年12月 2019年12月 n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单 商家直播过去两年经历了跨越式的发展 淘宝直播商家月日均开播场次 淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。 截至2019年12月,月
3、日均开播场次的同比增长,同样接近1倍。商家自播和淘宝 直播平台共同经历着跨越式的发展。 n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单 商家直播过去两年经历了跨越式的发展 淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升,同样是接近一倍的提升。 直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。 淘宝直播成交金额渗透率变动趋势 直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额 n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单 重要指标渗透率的变动趋势 商家无论大小,都正在从这个趋势中受益。 其中,腰部商家的渗透率最高,提升最快,说明提升的普遍性和机会的普适性。头部腰部 和尾部商家直播增长趋势的不同,正如橄榄型社会结构,是稳定
4、发展的生态结构。 尾部腰部头部 淘宝直播商家分层渗透率变动趋势 商家直播生态呈“橄榄球型结构” 直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额 n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单 n 2018年末,淘榜单升级至3.0版本,该版本最大的变化是从原先的达人榜, 变成“达人榜+商家榜”的结构; n 一年52期,1770份商家榜单,是商家直播爆发最好的注脚 2019年淘榜单新增商家榜 Part.3 不同行业商家直播特征 商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。 在所有行业类目中,商家直播占比最大、增速最快三个行业类目 为:女装、珠宝、美容护肤。他们均在过去两年获得了高速增长。 n数据来源:淘宝
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